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做好淘寶鉆展,何愁買不起老婆要的鉆戒?

2023-01-18 | 09:34 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀：74

之前和很多朋友分享過(guò)很多關(guān)于直通車推廣的實(shí)用技巧，相信朋友們的車技也非常高超。

所以今天我要推薦另一種推廣方式——鉆展。

相信很多“車友”對(duì)鉆展都有一定的了解。

畢竟淘寶不是簡(jiǎn)單的一種推廣方式就能推廣的。

那么鉆展和直通車有什么區(qū)別呢？

首先，與直通車相比，鉆展更具主動(dòng)性和靈活性。

可以根據(jù)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣圈定推廣人群，大大節(jié)省了資金的浪費(fèi)。

而且今年演練秀升級(jí)后的變化也更加多樣。

不僅可以按點(diǎn)擊付費(fèi)，還可以進(jìn)行全新的定向標(biāo)簽推廣(如智能定向、相似寶貝、場(chǎng)景營(yíng)銷等。

).同時(shí)，鉆展不僅可以主動(dòng)攔截精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率，還可以推廣店鋪的品牌，加深新老客戶對(duì)店鋪的品牌印象。

日常鉆展主要是拉新流量，主要作用是日常引流。

同時(shí)也可以配合新店和清倉(cāng)店的廣告，配合活動(dòng)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓店鋪的流量和銷量更好。

在分析了一堆鉆展的優(yōu)勢(shì)之后，下面是一些鉆展的實(shí)用技巧:1。

選擇時(shí)間和地區(qū)。

我們可以分析上個(gè)月的主要訪客時(shí)間段，設(shè)定投放的時(shí)間段。

(這個(gè)主訪客期沒(méi)有具體時(shí)間，要根據(jù)自己的產(chǎn)品和門店來(lái)分析)。

然后，關(guān)于投放區(qū)域，不能只參考訪客比例，因?yàn)槲覀儾粌H考慮流量，還要關(guān)注轉(zhuǎn)化。

根據(jù)推廣預(yù)算，投放區(qū)域側(cè)重精準(zhǔn)。

2.人群定位(1)。

人群吸引新客戶，攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，培養(yǎng)更多的潛在客戶。

訪客導(dǎo)向主要是為了吸引新客戶。

目標(biāo)店鋪的參考維度:①相似寶貝、店鋪風(fēng)格②相似寶貝單價(jià)③相似店鋪水平④相似④DSR評(píng)分(2)、針對(duì)老客戶的DMP定向投放主要包括:最近3天、7天、15天的寶貝瀏覽次數(shù)、是否加入購(gòu)物車、是否收藏店鋪、購(gòu)買過(guò)店鋪寶貝的人群。

在圈出的人數(shù)不算少的情況下，也可以同時(shí)組合多個(gè)標(biāo)簽。

同時(shí)，對(duì)于滿減活動(dòng)的人群，可以單獨(dú)圈出一批從優(yōu)惠券店領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群。

(3)智能定向、場(chǎng)景營(yíng)銷定向、相似寶貝定向、智能定向推廣，對(duì)店鋪的日常銷售模式有非常好的效果，也適合整個(gè)店鋪的推廣。

同類寶貝的定位更適合店鋪打造單品，快速提升單品流量。

營(yíng)銷是基于店鋪的分布和鉆展。

在廣告展示、廣告點(diǎn)擊等不同場(chǎng)景下圈定的分發(fā)群體，可以作為推廣的前期，有意向、有行動(dòng)的可以作為推廣轉(zhuǎn)化的活動(dòng)。

1.總結(jié)。

在推廣鉆展時(shí)，要明確展的目的、人群、區(qū)域，在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)針對(duì)不同的目的進(jìn)行調(diào)整。

2.產(chǎn)品文案的描述要和推廣登陸頁(yè)上的描述一致，同時(shí)盡量突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品活動(dòng)信息。

3.第一次出價(jià)可以根據(jù)我們?nèi)Φ娜藬?shù)和系統(tǒng)推薦的出價(jià)高于20%左右，以及后續(xù)計(jì)劃的消耗和我們?nèi)Φ娜嗽诓煌恢玫耐斗徘闆r實(shí)時(shí)調(diào)整。

最后，點(diǎn)擊邊肖頭像關(guān)注查看更多淘寶運(yùn)營(yíng)的干貨！作者:程先生，擅長(zhǎng)品牌策劃和品牌升級(jí)，擅長(zhǎng)差異化賣點(diǎn)的創(chuàng)造和殺手級(jí)文案描述，尤其擅長(zhǎng)同質(zhì)化市場(chǎng)和壟斷品類。

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