手把手教你如何有效提升轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在作為一個店主，可能你知道流量要從直通車、活動、手淘優(yōu)化、搜索優(yōu)化等方面獲取。

那么問題來了。

如果寶寶轉(zhuǎn)換跟不上，怎么辦？

可能很多商家認為轉(zhuǎn)化率差是因為圖片和細節(jié)的問題，但事實并非如此。

在這里我會告訴你如何提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化時如何考慮。

風格，放在第一位，因為開始方向不對，后面的努力只能事倍功半，沒有好的結(jié)果。

經(jīng)營店鋪，第一件事就是選錢。

選對了風格，流量，轉(zhuǎn)化自然有好的數(shù)據(jù)。

在選錢的時候，更多的是考慮產(chǎn)品的季節(jié)性、需求和客戶群。

產(chǎn)品的運行時間足以擁有一個產(chǎn)品周期的長度。

別讓很多同行已經(jīng)把它做熱了，產(chǎn)品周期已經(jīng)開始走下坡路了。

你應該選擇這種風格來操作。

這就告訴你要學會產(chǎn)品的布局和運營時間的安排。

不要觀望，然后選擇最佳操作時間。

再好的運營，如果產(chǎn)品是淡季，讓他去運營，也不會比旺季賣的多！再者，運營過程中要注意的數(shù)據(jù)是寶貝收藏購買的數(shù)據(jù)，頁面停留時間。

這兩個簡單直接的數(shù)據(jù)最能反映出寶貝是否受到買家更多的關注。

在寶貝的運營過程中，收藏和購買逐漸完善，穩(wěn)定到一定的高值，那么寶貝轉(zhuǎn)型自然不會差。

因為收藏購買，客戶二次訪問的購買成交高。

交通方面，確實是個問題。

這里分析一下。

沒有轉(zhuǎn)化，寶貝，跟你的流量多少，你的流量來源和質(zhì)量有關系。

店里一天一兩百個訪客，轉(zhuǎn)型自然不穩(wěn)定。

為什么這么說呢？

流量有限，入口分散，停留時間結(jié)束，跳損高，質(zhì)量差，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。

所以，需要的是增加店鋪的入站流量。

只有有好的購買、數(shù)據(jù)收集和轉(zhuǎn)換，才能完善和穩(wěn)定。

店鋪的流量主要來自手洗。

要知道洗手流量的整體改造有所提升，但還是不太理想。

手淘搜索的直接轉(zhuǎn)化遠低于行業(yè)。

這就是流量入口不同，流量質(zhì)量不同導致的轉(zhuǎn)化低。

所以我們要做的就是優(yōu)化流量來源，提高轉(zhuǎn)化流量，弱化垃圾流量。

手到擒來的轉(zhuǎn)化不錯，可以獲得更好的權(quán)重和更多的流量。

另外，我們需要做的是優(yōu)化寶寶，后面會提到。

在這里，是直通車的流量。

在操作直通車的時候，為了提高點擊，做一些創(chuàng)意圖和各種文案。

那么你的促銷地圖和產(chǎn)品展示的副本應該與詳細信息頁面相匹配。

一般一個鏈接會有多個SKU，最暢銷的SKU會有123的排名。

你家寶寶的熱銷sku是黑色大衣，主圖是這一塊+文案。

評價銷售問你淘寶的手淘流量大部分品類占比很大，成交量以手淘為主，所以拉下來顯示的內(nèi)容很關鍵。

對于手淘頁面顯示的內(nèi)容，可以先看看以下內(nèi)容，比如:評價，問大家。

店家承諾設置7天/15天退換貨、運費險、正品保障、快速退款等。

，以及關于售后的承諾。

減少買家購物后和售后的后顧之憂。

如果購買的產(chǎn)品有問題，很容易解決，可以放心購買。

店鋪優(yōu)惠，店鋪積分，前者適當優(yōu)惠，缺一不可。

這里不多說了，看看下面的內(nèi)容。

看完前五張圖，頁面會向下滑動，會出現(xiàn)評價，僅限于界面排列。

手動評價只顯示一條評論，所以這條評論要注意，不能被惡語占據(jù)。

評論太多，各種觀點，買家會參考一二。

但是看后面問問大家。

這是作為買家的問題。

如果你對寶貝有購買想法，有問題可以問產(chǎn)品的問題。

之前買過產(chǎn)品的賣家和買家都可以回復。

而且這個問題的排序基本上是根據(jù)提問的時間和最新的回復來排序的，所以這個是可以被賣家人為干預的。

注意圖中的問題。

第一個問題只是我自己提的，后兩個是頁面顯示的兩個問題。

那么你需要利用的就是進一步強化產(chǎn)品的賣點。

比如皮鞋強調(diào)質(zhì)量和氣味。

嬰兒羽絨強調(diào)輕盈、羽絨含量、保暖性等等。

突出買家對產(chǎn)品最關心的問題，讓第三方買家增強溝通信心，幫助買家下定購買決心。

相比同行，做店鋪，做寶貝，同行太多了。

寶貝，同款多家店在經(jīng)營的問題很普遍，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

我們都關注幾個我們認為是對手的店。

那么你關注他什么，只有他的店推什么寶貝，銷量如何？

你要關心他產(chǎn)品的布局，關心他推的寶寶為什么起來了，而且起來的速度比你快。

關心他和你的寶寶有什么相同和不同。

材質(zhì)、功能、突出賣點、價格等。

要分析流失的店鋪，研究進入你店鋪的流量，你去了哪些店鋪，分析店鋪之間的差異。

店內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，主打產(chǎn)品不一定雷同。

然后，我們來看看客戶丟了什么產(chǎn)品，他為什么不買你的產(chǎn)品，而買同行的這種產(chǎn)品。

分析，然后有針對性的優(yōu)化調(diào)整，減少客戶流失，提高寶寶的轉(zhuǎn)化。

做店鋪，需要分析各種數(shù)據(jù)，然后找出問題。

這樣店鋪才能長期穩(wěn)定經(jīng)營，不會半死不活，大起大落。

我說的氛圍主要是整體裝修風格，商鋪的熱銷氛圍，產(chǎn)品推廣的氛圍，熱銷氛圍等。

創(chuàng)造一種產(chǎn)品熱銷的形式，給買家一種購買的沖動。

今天不買就晚了！所以，藝術家，就看你的了！匹配或者相關銷售，商家都會操作，但是不同的寶貝，你匹配多少個寶貝，要注意區(qū)分，尤其是無線端，匹配太多沒有意義，影響跳損。

這里要注意的是，與主推寶貝的款式和價格相匹配。

注意，寶貝的店內(nèi)跳轉(zhuǎn)，間接轉(zhuǎn)化，寶貝之間的匹配數(shù)據(jù)反饋。

這些商業(yè)顧問可以看到數(shù)據(jù)并做出調(diào)整。

這可以增加入站流量的頁面瀏覽量，提高間接轉(zhuǎn)化。

至于價格，如果是同類產(chǎn)品，價格肯定會相差很大，因為面料和材質(zhì)的不同。

而且，不同的價格群體面對的人群也不一樣。

所以在產(chǎn)品定價上，要參考同行定價合理選擇價格區(qū)間，為自己的產(chǎn)品突出賣點。

價格和產(chǎn)品描述要符合買家需求，體現(xiàn)性價比。

2016雙十一真的來了。

現(xiàn)在最重要的是做好基礎優(yōu)化。

畢竟很多買家在大促期間是不會仔細看店鋪和產(chǎn)品的，所以你需要在短時間內(nèi)讓用戶喜歡上你的寶貝。

本文《手把手教你如何有效提高轉(zhuǎn)化率》由賣家信息編輯整理。

轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/202555)

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