淘寶運(yùn)營(yíng)—直通車助推小賣家擠進(jìn)類目前十,月銷300萬(wàn)車技的逆襲...

大家好，今天我來(lái)告訴大家，淘寶直通車是如何幫助小賣家擠進(jìn)前十大類目的。

這是年前的一家店，現(xiàn)在基本能做到前十的品類，保持穩(wěn)定。

這是一個(gè)非常成功的案例！話不多說(shuō):淘寶是學(xué)習(xí)的對(duì)象。

如果你這樣做了，你就會(huì)成功。

你可以看到有多少自然搜索。

然后，你的直通車搜索轉(zhuǎn)化率一定要盡可能高，這樣才會(huì)有自然流量，才會(huì)超越同行中的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這樣自然的流量坑就會(huì)源源不斷的給你，有好產(chǎn)品。

這個(gè)也不例外。

從轉(zhuǎn)化率可以看出，好的產(chǎn)品可以讓你達(dá)到人生的巔峰。

根本沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法。

那么這個(gè)店是怎么起來(lái)的呢？

系統(tǒng)會(huì)對(duì)已進(jìn)店人群和類似的未進(jìn)店特定人群進(jìn)行充分展示和曝光，進(jìn)而帶來(lái)流量。

在這里搜索，人群的重要性不言而喻！所以我們今天分享的店鋪，其實(shí)是一個(gè)優(yōu)化特定人群，然后帶來(lái)高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率、高購(gòu)買率，帶來(lái)大量自然搜索流量的成功店鋪。

所以今天其實(shí)講的是圈層的重要性，也是2023年做爆款的核心。

精準(zhǔn)人群溢價(jià)！可以看看今天分享這家店的人的資料:圖片來(lái)網(wǎng)上看到這里的點(diǎn)擊率相信顛覆了很多人的認(rèn)知，所以十大基本品類的點(diǎn)擊率都能達(dá)到這種情況，所以點(diǎn)擊率還是高于其他東西的。

產(chǎn)品占先天的50%，后天的50%才是我們要優(yōu)化的。

那么對(duì)于人群溢價(jià)我們應(yīng)該怎么做呢？

才會(huì)有這么高的點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。

首先一定要選擇核心準(zhǔn)確率的關(guān)鍵詞，尤其是對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品。

舉個(gè)例子吧。

找到關(guān)鍵詞也很重要。

沒(méi)有這一步，后面的人要準(zhǔn)確就不倫不類了。

今天我在這里分享一個(gè)自己選詞的方法。

基本上拿著就能用了。

沒(méi)那么花哨。

特別適合直通車重量低，基本銷量少一點(diǎn)的產(chǎn)品。

眾所周知，現(xiàn)在坑位對(duì)點(diǎn)擊率的影響很大。

第一頁(yè)前三名是一個(gè)點(diǎn)擊率，46項(xiàng)是另一個(gè)點(diǎn)擊率。

但是有很多產(chǎn)品點(diǎn)擊率差到根本做不下去。

我也總結(jié)了一下。

現(xiàn)在影響點(diǎn)擊率的產(chǎn)品大概占50%，坑位占30%，而直通車地圖的風(fēng)格只占20%。

所以，在衡量金錢的時(shí)候，一定要考慮坑位，也就是一定要排在46之前。

所以我建議你選擇十幾個(gè)左右的準(zhǔn)確詞，直接至少取前46位進(jìn)行測(cè)試！先做權(quán)重，然后怎么選？

我就以女式風(fēng)衣為例(其他類型畫(huà)一瓢)。

基本上看完這個(gè)直通車你就開(kāi)了。

(簡(jiǎn)單細(xì)心，一步一步教你。

)首先創(chuàng)建一個(gè)你想要推廣的新產(chǎn)品如下:圖片來(lái)網(wǎng)上選擇一個(gè)定制的目標(biāo)進(jìn)行推廣，創(chuàng)意標(biāo)題會(huì)先剪成自己標(biāo)題的一半，然后先一分為二。

然后加上以下關(guān)鍵詞:圖片來(lái)互聯(lián)網(wǎng)。

這里，我們按降序排列顯示。

在這里，我們可以看到有幾十萬(wàn)個(gè)指數(shù)，下面有幾千個(gè)。

那么我們?cè)撊绾芜x擇呢？

推廣初期，我的原則是不要展示太大或者太低的關(guān)鍵詞。

一般我會(huì)在這里選擇一萬(wàn)到十萬(wàn)之間的精準(zhǔn)詞，然后再考慮這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格和核心詞。

然后這個(gè)是短風(fēng)衣，學(xué)生風(fēng)，寬松和bf風(fēng)，然后考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性，然后我們就把它關(guān)了。

看截圖:然后我從10000到100000選了6個(gè)顯示指數(shù)滿意度的關(guān)鍵詞:圖片來(lái)上網(wǎng)再看別人不是很滿意。

很多在看轉(zhuǎn)化率的時(shí)候要么相關(guān)性不夠，要么根本沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。

就在這里，我們找不到任何精確到一萬(wàn)到十萬(wàn)都可以顯示的詞。

上面我說(shuō)了，我們需要找到10到20個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

那么我們?cè)撛趺崔k呢？

這時(shí)候我們需要打開(kāi)新選的六個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊流量分析:以短風(fēng)衣的女同學(xué)為例，然后找到推廣詞匯下載如下:當(dāng)圖片來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，我們擴(kuò)展了三個(gè)1萬(wàn)到10萬(wàn)之間的關(guān)鍵詞，如圖:當(dāng)圖片來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，有九個(gè)關(guān)鍵詞，然后我們會(huì)在流量分析中找到推廣詞匯中其他未擴(kuò)展的詞，這里就不贅述了。

在20個(gè)以內(nèi)選擇一個(gè)關(guān)鍵詞是完全可能的。

這里要加上創(chuàng)意，就是我們基本上把這些核心關(guān)鍵詞都包含在創(chuàng)意里了。

有四個(gè)思路可以寫(xiě)，所以完全可以收錄。

這一步非常重要。

這里相信大家都知道如何選擇關(guān)鍵詞了，因?yàn)楝F(xiàn)在是我們要給出權(quán)重的中前期，選詞準(zhǔn)確是必不可少的。

同理，選好價(jià)格后，我們也要付出代價(jià)，一般會(huì)統(tǒng)一一個(gè)市場(chǎng)均價(jià)。

那么關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們要付出一個(gè)人群溢價(jià)。

以我新做的風(fēng)衣為例。

怎么才能圈到它的人群？

這里需要知道的是人群溢價(jià)公式:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例70%，人群出價(jià)=1*(1+70%)=1.7元。

人群溢價(jià)可以從5%到300%，那么哪個(gè)價(jià)位合適呢？

然后我們會(huì)給你提供多種使用場(chǎng)景。

這里的競(jìng)價(jià)是通過(guò)關(guān)鍵詞本身的競(jìng)價(jià)乘以1+溢價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

比如一個(gè)關(guān)鍵詞，你的出價(jià)是1元。

那么，你這個(gè)標(biāo)簽的溢價(jià)是70%。

如果這個(gè)標(biāo)簽的客人在搜索的時(shí)候搜索到這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)標(biāo)簽的客人實(shí)際出價(jià)兩塊錢乘以1+70%，就是1.7元。

我開(kāi)車的習(xí)慣一般是起步階段70%保費(fèi)，所有保費(fèi)都一樣。

所以先查一下優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群:圖片來(lái)網(wǎng)上然后這個(gè)風(fēng)衣嘉賓名單是139。

然后我發(fā)現(xiàn)了它的所有風(fēng)格和消費(fèi)群體如下:涉及到互聯(lián)網(wǎng)，怎么才能圈圖？

前面很多帖子都提到，基本，性別，風(fēng)格都可以一一分組，比如女韓版是一組，女甜美等等。

那么整個(gè)女生可以作為一個(gè)群體來(lái)衡量，基本的方式就是一個(gè)ab abc。

我圈的這些人可以依次圈，然后測(cè)試整個(gè)70%的溢價(jià)。

最后，還有天氣人群。

這款風(fēng)衣正值春季，要重點(diǎn)保持涼爽、舒適、陽(yáng)光。

Rain也是把整個(gè)70%的保費(fèi)交叉，然后運(yùn)行幾天的數(shù)據(jù)，調(diào)試這些整體的保費(fèi)，把高保費(fèi)改成高保費(fèi)。

我們可以降低低的那個(gè)。

如果減的差，我們就直接暫停。

那么，如果這次會(huì)議的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，先不要碰。

如果我們這樣做，那么這一原則在整體上將會(huì)失敗。

最后，在人群調(diào)試好之后，可以增加關(guān)鍵詞，達(dá)到高點(diǎn)擊量，最終爆發(fā)自然流量。

這個(gè)流程非常適合有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品。

一般這些一開(kāi)始做好，后面的流量做好，都是理所當(dāng)然的事情。

這是十字路口。

俗話說(shuō)，一步錯(cuò)，一步錯(cuò)。

其實(shí)開(kāi)直通車也是一樣的道理！今天我就給大家講講淘寶練級(jí)中接地氣的操作步驟。

按照這個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不會(huì)有問(wèn)題http://lingshou.kuaimai.com/lsarticle/index.html http://ytg.kuaimai.com/wzzx/index.html http://ytg.kuaimai.com/wzzx/index.html http://ERP . kuai mai . com/erpinfo/index . html http://www . kuai mai . com/article/index . html

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