標(biāo)品類直通車應(yīng)該如何開?
2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:44
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我寫過很多關(guān)于直通車的文章,但每次總有人問我這個問題:兄弟2,你寫的東西更適合非標(biāo)類。
開標(biāo)準(zhǔn)品類直通車太難了。
其實我已經(jīng)說過很多次了,只要你了解直通車的原理和直通車的公式,你就知道如何根據(jù)實際情況靈活操作,不管是非標(biāo)還是標(biāo)。
所以,這次我們就從直通車的原理入手,分享一下如何開標(biāo)準(zhǔn)直通車。
在正式分享操作方法之前,我們先來了解一下直通車的特點。
很多商家都跟我說,標(biāo)準(zhǔn)品類的直通車太難開了,特別棘手,很多方法在標(biāo)準(zhǔn)品類直通車上都沒有用武之地。
甚至,有人取笑標(biāo)準(zhǔn)品類的直通車:非標(biāo):我會選擇付費標(biāo)準(zhǔn):我有錢,非標(biāo):我會考圖標(biāo):我有錢,非標(biāo):我會長尾巴;我有錢,非標(biāo):我會廣撒網(wǎng)標(biāo):我有錢,非標(biāo):我會懂點。
其實這是標(biāo)準(zhǔn)品類的特性造成的。
因為標(biāo)準(zhǔn)品類是有固定型號的,買家在搜索關(guān)鍵詞的時候肯定會加上這個型號。
所以從關(guān)鍵詞來看,標(biāo)準(zhǔn)品類的直通車可以引流的關(guān)鍵詞更少,關(guān)鍵詞流量特別集中。
如果你沒有搶到這些集中流量關(guān)鍵詞的排名,你可能很難帶來流量。
所以商家為了搶這個集中流量關(guān)鍵詞的排名,都在瘋狂的出高價拼。
導(dǎo)致競爭激烈,導(dǎo)致市場的PPC很高。
這是標(biāo)準(zhǔn)品類直通車的一個棘手問題,但仔細(xì)分析一下,其實是標(biāo)準(zhǔn)品類直通車的優(yōu)勢。
買家搜索關(guān)鍵詞的時候帶的是型號,說明他購物的意圖非常明確。
所以他的轉(zhuǎn)化率和點擊率往往高于非標(biāo)直通車。
了解了標(biāo)準(zhǔn)品的特性之后,我們可以看看直通車的原理,我們應(yīng)該如何利用直通車的原理來更好的匹配標(biāo)準(zhǔn)品的這些特性。
銷售額=客單價*訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率客單價。
標(biāo)準(zhǔn)品類的產(chǎn)品銷售價格都差不多。
這個價格可以說是非常透明了。
所以要想提升銷量,直通車提升客單價的空間并不大,除非我們做好相關(guān)銷售,讓買家買到匹配的產(chǎn)品。
這是全程都要考慮的,基本可以說忽略了直通車。
訪問量:在直通車?yán)?,也就是點擊量。
就像剛才我們說的,標(biāo)準(zhǔn)品類的產(chǎn)品能使用的詞不多,基本都是模型詞,什么屬性詞,精準(zhǔn)的長尾詞。
基本沒有流量,即使有流量,點擊率也很差,所以點擊都集中在這些大詞和模型詞上。
所以商家拼命搶第一的話,ppc越來越高。
所以為了提高銷量,不能一味的增加點擊量來提高銷量。
你的流量越大,直通車的成本就越高。
這和非標(biāo)產(chǎn)品有很大區(qū)別。
有些像我們女裝這種非標(biāo)產(chǎn)品的ppc才幾毛錢,帶來一萬多的流量,可能是幾千萬美元,但是標(biāo)品的一萬流量可能要幾萬甚至幾十萬美元。
所以在訪客數(shù)量上,轉(zhuǎn)化率:這是標(biāo)準(zhǔn)品類直通車的核心部分,包括我們剛才講到訪客數(shù)量的時候,也講到了準(zhǔn)確率,這也說明了轉(zhuǎn)化率的重要性。
了解了我們的核心之后,我們也清楚的知道直通車要往更精準(zhǔn)的方向優(yōu)化。
接下來就是直通車具體怎么操作了。
1.質(zhì)量優(yōu)化開標(biāo)時,我首先優(yōu)化的一般是質(zhì)量分,但這里我要強調(diào)的是,我說的質(zhì)量分其實不是10-9分,而是影響質(zhì)量分的因素。
我說過很多次,質(zhì)量分?jǐn)?shù)只是你優(yōu)化結(jié)果的一個呈現(xiàn),但是我們可以通過這個呈現(xiàn)結(jié)果告訴我們優(yōu)化的怎么樣,是否還有很大的空間,因為沒有這個質(zhì)量分?jǐn)?shù),我們根本不知道我們優(yōu)化的終點。
看起來很高,但是如果競爭對手是15%,那么就變得很低了。
有了質(zhì)量分,我們就可以通過這個質(zhì)量分來猜測行情。
如果我們低于行業(yè)平均水平或優(yōu)秀值,那么我們很難達(dá)到10分的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。
質(zhì)量分?jǐn)?shù)在標(biāo)準(zhǔn)類別中非常重要。
因為直通車扣分公式=下一位的出價*下一位的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01,7分的質(zhì)量分,10分的質(zhì)量分,你們之間的扣分可能相差好幾倍,尤其是標(biāo)準(zhǔn)品類直通車的ppc極高。
如果你的素質(zhì)分還低,你的扣分會高到你想跳樓。
另外,直通車的排名是由質(zhì)量評分和競價,以及人群的個性化決定的。
你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)很低。
想要獲得流量,就要付出比別人高很多的價格,自己的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品競價價格高。
就算你再高,也會看到你想跳樓。
所以,在正式大力推廣之前,最好把直通車提升到質(zhì)量分10分。
2.關(guān)鍵詞選擇。
其實標(biāo)準(zhǔn)類目的關(guān)鍵詞選擇技術(shù)含量并不高,因為適合你寶寶的詞就那么幾個,所以很簡單。
但我想強調(diào)一點,不要盲目使用關(guān)鍵詞,一定要用準(zhǔn)。
很多商家看到有些關(guān)鍵詞每天帶來高流量,其實并不準(zhǔn)確。
但是,他一直舍不得刪,總覺得有流量總比沒有流量好。
事實上,這是不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
3.地域設(shè)置區(qū)域一定要設(shè)置好,因為ppc那么高,我們的資金有限,所以要把錢花在刀刃上。
但是我發(fā)現(xiàn)很多商家都是這么做的。
他直接去商業(yè)參考市場看人物畫像,找出哪些區(qū)域交易量高,就可以打開那些區(qū)域。
其實這種思維很正常,最適合大賣家,但不一定是最好的,更不適合中小賣家,因為大家都這么做。
所以大家都在這些區(qū)域競爭,這也導(dǎo)致了更高的ppc。
所以我建議大家一定要先測試一下。
我們可以在前期把它們?nèi)看蜷_一兩周,然后看數(shù)據(jù)決定關(guān)閉哪些,保留哪些。
看數(shù)據(jù)的時候,一定要看ppc。
如果ppc低,不要急著關(guān)閉,說明競爭比較小。
你甚至可以同時打開兩個計劃進(jìn)行測試,一個計劃測試成交量高的地區(qū),另一個計劃。
4.時間段的設(shè)定原則,區(qū)域的設(shè)定原則,都是為了把錢花在刀刃上。
盡量在人群高峰期開直通車,但也可以測試人群高峰期。
如果ppc特別低,也值得一試。
5.選擇人群優(yōu)化也是人群溢價。
這樣做的目的是讓我們的車更加精準(zhǔn),符合標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的核心思想。
但是人群優(yōu)化也是需要先測試的,不能只看業(yè)務(wù)人員后臺的人群畫像就盲目。
那個功能對我們的參考有很大的幫助,但畢竟是市場數(shù)據(jù),不一定和我們自己的店鋪匹配。
所以需要先測試一下,再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
但是這里有一點需要注意,就是我們要考慮首屏關(guān)鍵詞的情況。
如果你自己的關(guān)鍵詞已經(jīng)卡在首屏了,這個時候就不要提高溢價了。
如果你需要提高溢價,那么你就需要降低出價,否則會造成很大的浪費。
我們說的溢價后的第一屏,就是溢價后的第一屏。
對于具體的保費方式,我曾經(jīng)寫過一篇文章《談直通車人群保費》。
如果你沒看過,可以回去看。
6.充分發(fā)揮精準(zhǔn)匹配的優(yōu)勢。
在非標(biāo)準(zhǔn)品類中,其實我一般不喜歡用精準(zhǔn)匹配,但是我提倡在標(biāo)準(zhǔn)品類中使用精準(zhǔn)匹配,因為標(biāo)準(zhǔn)品類的購買者有非常明確的意向去搜索關(guān)鍵詞和他購買的產(chǎn)品。
他搜索這個關(guān)鍵詞指的是購買這個產(chǎn)品,那么這個時候廣泛匹配帶來的流量可能并不適合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
再加上標(biāo)品的ppc那么高,能浪費的盡量不要浪費。
不過,我也得測試一下。
具體來說,我寫了一篇《淘寶訓(xùn)練中的精準(zhǔn)匹配》的文章,有點參考的道理。
7.搶排名。
其實我們前面做了那么多優(yōu)化,目的就是花錢搶排名。
標(biāo)準(zhǔn)品可能基本沒有流量而且不搶排名的話,不像非標(biāo)準(zhǔn)品,排名20名之后還是有很多流量的。
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的流量是90%集中在10%的關(guān)鍵詞上,然后這10%的關(guān)鍵詞流量的90%集中在靠前的位置。
不卡,不僅流量低,點擊率也差。
點擊率差,質(zhì)量分就差。
如果質(zhì)量分差,排名會更差,ppc會更高。
那么就會形成惡性循環(huán)。
其他手段其實和非標(biāo)產(chǎn)品差不多,因為不管是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品還是非標(biāo)產(chǎn)品,直通車的原理都沒有變。
相對來說,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品需要更精細(xì)化的管理,每個環(huán)節(jié)都需要做的很細(xì)致,精度也需要考慮。
請注明出處和賣家信息。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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