直通車燒錢?那是你用的方法不對
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:59
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流量成本越來越高,這幾乎是所有賣家的共識(shí)。
但目前最有效的引流工具——直通車,仍然是很多商家頭疼的問題。
那么,如何讓花在直通車上的每一分錢都物有所值呢?
本文將通過推廣比賽時(shí)間的選擇,直通車在不同推廣時(shí)間段的運(yùn)營,以及頁面活動(dòng)的推廣轉(zhuǎn)化來回答這個(gè)問題。
一、促進(jìn)競爭的時(shí)機(jī)選擇。
這里使用的工具是數(shù)據(jù)立方體。
數(shù)據(jù)基于2014年8月和11月男裝和棉衣二類整體數(shù)據(jù)。
不過,為了讓業(yè)務(wù)人員充當(dāng)商家的統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái),數(shù)據(jù)魔方將于12月底下線。
現(xiàn)已調(diào)整為商務(wù)顧問市場報(bào)價(jià)專業(yè)版。
回歸正題,這個(gè)圖分析的內(nèi)容是在什么時(shí)間段交易商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率高。
要把握好成本,在做促銷之前,需要分析商品銷售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
訪問量和搜索點(diǎn)擊量是受人群需求的,系統(tǒng)只能推薦這些詞。
顧客如何進(jìn)店?
大多是通過搜索點(diǎn)擊進(jìn)入類別,其次是活動(dòng)、收藏等。
,并主要分析什么時(shí)候做推廣比較有效。
圖中,10月份開始棉衣數(shù)量急劇增加。
在此之前,有必要做一個(gè)提詞活動(dòng)。
雙11之后,成交額也開始逐漸穩(wěn)定。
這一類,有自己的市場需求,受季節(jié)性影響較大,不受季節(jié)性影響,也需要看大數(shù)據(jù)來參考。
交通主要分為直通車交通和自然交通。
直通車的本質(zhì)是一個(gè)引流工具。
上了直通車可以獲得更多的流量,業(yè)務(wù)也更多。
寶寶想增加付費(fèi)流量,但是免費(fèi)流量少了。
現(xiàn)在已經(jīng)有人說直通車的平均點(diǎn)擊成本越來越高,獲取流量越來越難。
直通車主要是想提供免費(fèi)流量,只是砸錢不是最好的選擇。
圖中藍(lán)色代表直通車流,綠色代表自然流。
一開始直通車流量占總流量的40%以上。
到了后期的穩(wěn)定期,直通車付費(fèi)流量逐漸下降到只有20%,只要通過自然流量轉(zhuǎn)化,就能取得不錯(cuò)的效果。
所以在運(yùn)營直通車的時(shí)候,主要關(guān)注的是直通車是否在輔助自然流動(dòng),這才是意義所在。
搜索關(guān)鍵詞,自然流量,直通車流量在同一個(gè)界面展示,自然搜索有幾百甚至上千的權(quán)重。
為了改善客戶的購物體驗(yàn),系統(tǒng)的相關(guān)性非常重要。
寶貝詞,類別和屬性相關(guān)詞必須匹配寶貝。
關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分大致可以分為三個(gè)方面,這三個(gè)方面是密切相關(guān)的。
點(diǎn)擊率方面,需要細(xì)分。
有歷史點(diǎn)擊率和實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率。
一般直通車開久了,歷史數(shù)據(jù)不會(huì)太差,平均點(diǎn)擊成本也會(huì)降低。
做好直通車并不是太難。
幾天之內(nèi)在質(zhì)量上打10分不難,但要看能不能維持。
只有當(dāng)無線終端的質(zhì)量分?jǐn)?shù)大于6分時(shí),才能在無線終端上顯示。
首先,關(guān)鍵詞和標(biāo)題是否相符,首先是完全匹配,其次是重要詞匹配,其次是重要詞不匹配和完全不匹配。
商家要考慮前兩種。
也是精準(zhǔn)匹配,會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率和整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來判斷是否顯示。
如果無線端顯示的關(guān)鍵詞很多,建議商家放在移動(dòng)端,選擇一個(gè)放在PC端。
但是商家一定要注意,這是不斷變化的,必須不斷調(diào)整。
二、直通車在不同推廣期的運(yùn)營存儲(chǔ)期一般適用于推廣初期的預(yù)熱。
下面簡單描述一下圖中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):●漲停:一開始可以不限制,因?yàn)橹挥谐杀颈仨殶揭欢ǔ潭?,產(chǎn)品才能入池,后期推廣毫不費(fèi)力。
從經(jīng)濟(jì)角度來說,如果有限制,點(diǎn)擊量必須累積到一定程度,比如200以上才考慮限制。
●投放平臺(tái):主要做站內(nèi)搜索,不要拋出站外和定向,用前面的10~20個(gè)字就好,便于掌握。
無線折扣建議商家在200%以上。
●投放時(shí)間:PC和無線人群轉(zhuǎn)化不同。
現(xiàn)在是碎片時(shí)間。
需要根據(jù)你自己的發(fā)貨平臺(tái)和自己店鋪的訪問數(shù)據(jù)來更準(zhǔn)確。
●投放區(qū)域:最好在一些店鋪轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率較好的區(qū)域投放。
如果現(xiàn)有數(shù)據(jù)可用,您可以從自己的報(bào)告中選擇并交付。
●圖片:影響點(diǎn)擊率的途徑有很多,圖片是其中一個(gè)因素。
直通車要從商業(yè)品質(zhì)入手:有突出品牌優(yōu)勢的品牌,售價(jià)不太高的,突出價(jià)格優(yōu)勢;如果在評(píng)價(jià)和售后上有優(yōu)勢,那就要把重點(diǎn)放在評(píng)價(jià)上。
簡而言之,它應(yīng)該關(guān)注買家的擔(dān)憂。
設(shè)置四張創(chuàng)意圖片,選出最佳宣傳圖片。
圖片一定要多,比如一張突出品牌優(yōu)勢,一張突出其他優(yōu)勢。
選擇旋轉(zhuǎn)顯示。
●標(biāo)題:初次發(fā)射的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。
要提高初始質(zhì)量分?jǐn)?shù),應(yīng)填寫所有四個(gè)促銷標(biāo)題。
●關(guān)鍵詞:不容易加太多,1020,從題目中拆分。
●排名:想要排名靠前,你的競價(jià)必須高,你的關(guān)鍵詞屬性要精準(zhǔn)。
市場平均出價(jià)一倍以上,但是出價(jià)太高,點(diǎn)擊成本太高,很難和之前的產(chǎn)品競爭。
為了提高點(diǎn)擊率,可以做溢價(jià)。
有大量的寶貝收藏者和購物車,可以打開優(yōu)質(zhì)的參觀人群。
定制人群會(huì)有各種風(fēng)格。
設(shè)置時(shí)可以選擇各種風(fēng)格,為后期優(yōu)化更加靈活。
●競價(jià)&溢價(jià):首頁點(diǎn)擊率很快,但是下降也會(huì)很快,要量力而行。
接下來將迎來成熟期,成熟期一定要注意這幾個(gè)方面:第三,頁面活動(dòng)的推廣轉(zhuǎn)化會(huì)通過之前的一系列準(zhǔn)備,但是雙十一前夕沒有直通車交易怎么辦?
以下是商家的幾個(gè)小技巧:
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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