通過對直通車實操的分享可以提高2倍以上的效果嗎

在淘寶流量的碎片化中，各個平臺之間的競爭日趨激烈。

流量為王的時代，只有好的產品和技術輔助，才能充分發(fā)揮作用，打造高質量的爆款！所以很明顯，小品類的優(yōu)勢越來越小，很多店鋪都沒有流量。

對于很多中小賣家來說，就慘了，店鋪水平提升不了，銷售額破不了。

真的可以說“淘寶難做，難于上青天！”。

事實上，并非如此。

這里有一個案例。

目前我經營的店是8月底剛接手的。

來看看上個月的訪客量和月營業(yè)額吧！不難看出，日均訪客不足300人，日均營業(yè)額不足1500元。

那么，這樣一個轉化率極低的店鋪是怎么做到的呢？

店主開始想玩黑搜了。

客單價定得很高，他想用大產值的衍生游戲單干。

但是由于現在查的比較嚴，而且沒有正確的游戲技巧，而且客單價定的比同行高很多，所以怕被查。

下了幾個命令后，他停了下來。

雖然訪客每天都得到一點點的提升，并沒有得到什么本質的改變，但是還是有一些交易的。

后來直通車推了他們。

和掌柜聊過之后，我看了下這個品類，和其他產品相比還是有很大的競爭優(yōu)勢的！所以我建議他先不要盲目開直通車。

本來直通車技術就不到位，再瞎開只能說浪費！我建議他先從轉化率入手，因為影響轉化率的因素很多。

無論是基礎銷售，客單價，促銷活動，主圖，詳情頁，還是激進評價，買家秀，問大家等等。

，需要一個好的布局。

(布局不到位，努力白費)，話說這里我提到了一個實質性的問題，影響點擊率的第一要素:點擊率高的車圖和咄咄逼人的文案。

開車前做好這些！因為圖片的點擊率對直通車能否帶來高點擊率和精準的流量推廣轉化至關重要！來看看我8月底開始給他布置的店面和9月實質性運營的效果:9月的訪客和營業(yè)額都有了很大的提升！(訪問量增長2倍以上，交易額增長5倍以上！)為什么會發(fā)生這么大的變化？

對于很多中小賣家來說，預算不足的時候，在一開始沒有看到店鋪的實質性效果的情況下，他是不會投入太多資金的！首先幫他理清思路，如何提高產品轉化率？

開直通車前，優(yōu)化店鋪內功。

所謂的店鋪內功，就是我上面說的幾大因素，這是提高轉化率的首要因素；其次，點擊率高的創(chuàng)意圖+攻心文案，直接引導顧客進店瀏覽、咨詢、下單；開通直通車后，優(yōu)化直通車內功(前期增加點擊率，增加權重，降低PPC，中期引入大流量，后期增加產量)。

這是一個門店運營內外兼修的基本心法，只有兼顧兩者才能解決重點！那么直通車是怎么運作的呢？

點擊率高的車圖很重要，需要在優(yōu)化店鋪內功的時候鋪好。

對直通車有很大的幫助！因為這是一個標準品類，我們在前期選詞養(yǎng)詞的時候，不能像非標準品類那樣燒錢慢慢優(yōu)化，否則會累死！選詞一定要準，提詞要快速提高點擊率，權重，得分！前期試水好車地圖和精準人群的目的是提高點擊率和轉化率，精準引流評分；選擇點擊指數大于500的58個精準詞，因為標準類目需要大詞。

為了控制點擊率，大詞可以精準匹配，小詞可以廣泛匹配！以下是評分前的關鍵詞質量評分:第一天練習，每天額度定在300元，晚上8: 10: 30送完。

投放區(qū)域可以從五個點擊率高的區(qū)域選擇:點擊率高的人群可以選擇35個等級設置，溢價100%。

一般的關鍵詞準確率再加上高點擊率的車圖輔助，創(chuàng)意的整體點擊率會表現不錯！漲停板燒掉后停止操作！練習第二天，設置每日限額為500元，保持點擊量和點擊率遞增，線下刻錄每日限額，第三天保持每日限額遞增至800元。

和初一初二一樣就行了！這是第三天打分后的關鍵詞質量得分:(因為這個類目的均價在4塊錢高很多，所以打分后前三位的出價價格都不是很高。

這樣會很快得分，PPC會降到行業(yè)均價。

如果你的賬號權重不是很好的話，降低PPC的效果不會很明顯！這是今天直通車數據的表現:PPC已經降到了行業(yè)均價的一半左右，點擊量高于所有競爭店鋪和優(yōu)質競爭店鋪。

這是今天的實時訪客和支付交易金額，店鋪已經突破秒級。

總結以下幾點關于本店經營的實質性變化，供大家參考:1。

分析店鋪本身存在的問題，優(yōu)化直通車前先優(yōu)化店鋪自身情況，通過對業(yè)務人員和人群畫像的分析診斷，確定你目前流量情況的突破口和行業(yè)競爭中的差距。

2.優(yōu)化店鋪主圖、詳情頁、有利促銷、適當補充提高基礎銷量，優(yōu)化店鋪自身內功。

“提高轉化率的因素之一”III。

直通車優(yōu)化策略:前期:提高點擊率和權重；中期:引流，加大流量；后期:優(yōu)化維護精準詞和交易詞，提高直通車的投入產出比！分析直通車的問題:1。

選詞不準確，沒有把成交好的詞顯示出來，增加點擊量。

A類詞——點擊率高，轉化率高，產量高；(提高競價，排在卡前)B類詞——點擊率高，產量高；轉化率高，產量高；(提高競價，排名靠前)C類詞——點擊率低，轉化率低，產量高。

(保持現狀，不要做太多調整)D類詞——點擊率高，轉化率低，產量低，轉化率低，產出率低(競價較低或刪除)。

因為很多店主注重制作，所以要注重其他數據，點擊率高的詞，轉化率高的詞，后期質量評分穩(wěn)定，容易維護。

品類，卡位，一周后，調整低投產，適當提高高投產的價格，對卡位進行排名，毫不猶豫地刪除未投產或轉產的字樣。

2.搜索人群沒有測試優(yōu)化設置，溢價不準確。

前期測試所有人群:調整搜索人群的溢價，添加搜索人群的標簽。

剛開始的時候，盡可能多的添加搜索組，仔細分類。

把所有的優(yōu)質訪客加起來，設定統一的溢價，然后觀察一周的數據反饋。

通過這個，我們可以從我們的店鋪中挑選出高質量的訪客，然后高溢價增加展示。

然后根據業(yè)務人員畫像人群的特點，篩選出我們的精準人群和交易人群；人群特征明顯的溢價、低出價、高溢價、低出價、低溢價。

3.交付區(qū)域沒有得到優(yōu)化和改進。

商店接管并開始營業(yè)。

前期使用精準引流詞，標準類目使用大詞，提高點擊率，積累權重打分。

尋人方面，前期溢價100%。

根據產品類別，點擊率高的人群會放在后期。

區(qū)域方面，將打通直通車區(qū)域報告，進行分類整理，關閉點擊率低的區(qū)域，進一步提高流量，提升轉化，擴大直通車整體投入產出比。

對于很多中小賣家來說，花合適的錢做出最有價值的產出才是最重要的。

對于一些標準品類和子品類，我們要靜下心來研究產品的優(yōu)勢，輔助必要的技術手段，讓店鋪流量很好的變現；其次，跟風平臺。

接下來的沖刺時間是雙11的關鍵。

所謂人生贏家，不在于你有什么樣的起點，而在于你能走多遠。

那么最后一個人就是最幸運的人！韓明專注于直接鉆石營銷，并幫助中小賣家成長。

歡迎與我互動！

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