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乘著618年中大促這股東風(fēng),讓店鋪更上一個臺階

2023-01-20 | 20:28 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀：80

大家都準(zhǔn)備做618活動，都想引入流量提前給店家預(yù)熱。

但是站內(nèi)畢竟只有這么多流量，肯定會導(dǎo)致流量成本越來越高，引流越來越難。

所以我們首先考慮的是，怎么才能吸引更多的流量進(jìn)店？

想到引流，淘寶/天貓直通車和鉆秀就是這兩個頂配神器。

但在目前的電商發(fā)展環(huán)境下，只需要直通車和鉆秀。對于現(xiàn)在有一定基礎(chǔ)的店鋪來說，如果不能增加流量，不能形成轉(zhuǎn)化，那么訂單就不會很多，所以我需要店鋪活動進(jìn)行營銷推廣。

一、把有控制的節(jié)點(diǎn)和無節(jié)制的策劃作為一個成功的店鋪，不會錯過任何一個活動時間節(jié)點(diǎn)，在這些活動節(jié)點(diǎn)之前，比如618、雙十一、雙十二，都會做好營銷策劃。在這些大型活動之前，JD.COM、淘寶、天貓等電商平臺都會開放活動的報名入口。要提前挑選寶貝們參加活動，申請活動資源和活動坑。一定要跟著淘寶的節(jié)奏走。畢竟公務(wù)活動的資源是有限的。就老二而言，肯定更愿意把資源展示給有實(shí)力有潛力的大賣家。作為中小賣家，我們其實(shí)可以自己策劃店內(nèi)的活動。我們要完善活動節(jié)奏的全流程，前期推廣，中期引流節(jié)省，巔峰引爆銷售，最后收尾。

二、降價？不知道！這些只是我們店里平時的常規(guī)活動，比如滿多少，減多少，或者滿多少。其實(shí)我們也可以搞一些會員日，粉絲嘉年華，或者店慶等等。想做活動、借節(jié)的噱頭很多，但是我們的促銷不僅僅是降價這么簡單。如果價格太低，新買家會懷疑產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致交易轉(zhuǎn)化不佳。還是換個套路來個優(yōu)惠，給買家不一樣的促銷體驗(yàn)吧。比如購買店內(nèi)任意一款商品，加XX元即可獲得價值XX元的不同類型寶貝。雖然也是降價促銷，但會給買家一種占便宜的感覺。要堅持自己的定位，相信自己的產(chǎn)品有這個價值，不要盲目的直接降價。

三、免費(fèi)流量在這里。在活動大促之前，在整個淘寶環(huán)境下，因?yàn)榱髁抠Y源要留給官方預(yù)熱，大部分店鋪的自然流量可能會下降，全網(wǎng)的流量競爭也會同比增加。很多中小賣家希望引入更多的自然流量。如果恰好有產(chǎn)品換季，可以利用上下架的時間。靠近貨架的寶貝權(quán)重會更高，排名甚至?xí)雀咪N量的好。我們做好裝卸時間的布局，把裝卸時間設(shè)定在積累期和熱身期:比如6月1日、10日、10日、17日左右。

同時能有效積累流量，收藏購買，在活動當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化。

四、來吹一下潛水員

(一)短信通知對于店鋪的老客戶，可以在造勢預(yù)熱階段提前發(fā)送2條左右的短信通知。最重要的是，在活動即將開始的時候，可以起到提醒老顧客店鋪活動，關(guān)愛老顧客的作用。建議可以利用將軍令群發(fā)短信，事半功倍。

(二)微淘發(fā)布對于現(xiàn)在大多數(shù)淘寶商家來說，微淘已經(jīng)是淘寶網(wǎng)上營銷的重要工具。

借助微淘的平臺進(jìn)行營銷，可以讓門店內(nèi)的粉絲實(shí)時了解門店動態(tài)，達(dá)到CRM(客戶關(guān)系管理)的效果，精準(zhǔn)互動增強(qiáng)客戶對門店的粘性，從而進(jìn)行門店和品牌的傳遞，最終形成交易轉(zhuǎn)化。年輕人，你開的是什么車？利用直通車關(guān)鍵詞搜索的先天優(yōu)勢來更新關(guān)鍵詞。

為什么說直通車關(guān)鍵詞搜索有先天優(yōu)勢？

因?yàn)橥ㄟ^關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的人一定是有很好很明確購買意向的人，否則不會通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來。直接在淘寶的分類里找就行了?？赡軙猩碳矣X得比賽馬上就要大促了，預(yù)熱的時候推廣轉(zhuǎn)化不好，所以不投。其實(shí)那幾天不好的轉(zhuǎn)化也是暫時的，即使這期間沒有交易轉(zhuǎn)化，但是只要活動好，通過觀察這期間積累的收集和購買的數(shù)據(jù)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)的人群也會在活動開始的當(dāng)天進(jìn)行交易。不及物動詞鉆展整體策略

(1)鉆展輔助。雖然鉆展沒有直通車站里的關(guān)鍵詞那么精準(zhǔn)，但是，我們通常會把鉆展放在這些手淘app和PC的首頁，其他小攤位放在首頁。淘寶首頁上的曝光量大，每天訪問淘寶首頁的流量達(dá)到十幾億。適合直通車站內(nèi)關(guān)鍵詞達(dá)到一定瓶頸的商家利用鉆秀推廣新引流。

(2)鉆展的定向潛在客戶和熟客也利用鉆展首頁曝光率大的優(yōu)勢，圈定之前的收藏、追加購買和在店里買過的人，放在淘寶首頁，讓他們訪問淘寶首頁就能看到店鋪大促活動的廣告。一般這些人對店鋪和商品都有一定的了解，所以他們的轉(zhuǎn)化比新客戶要高很多。

五、場外交通。雖然自然流量和付費(fèi)流量都增加了，但是對于大促前的這個時間節(jié)點(diǎn)，沒有人會覺得店里的流量太多，需要進(jìn)行更全面的引流。對于大多數(shù)中小賣家來說，站外流量是個不錯的選擇。如果店內(nèi)活動足夠多，站內(nèi)競爭太大，可以嘗試站外。目前淘寶平臺本身的流量已經(jīng)到了瓶頸，也在尋求其他平臺的站外流量來補(bǔ)充自己的平臺，比如引入騰訊、新浪、優(yōu)酷等其他平臺的流量。

六、總結(jié)和控制活動節(jié)奏，掌握每次活動的時間節(jié)點(diǎn)，努力爭取勝利。通過直通車、鉆展、學(xué)員參與等后臺反饋數(shù)據(jù)，實(shí)時調(diào)整門店的數(shù)據(jù)目標(biāo)。雖然可能會因?yàn)榇蟠俣虝r間內(nèi)很少或沒有轉(zhuǎn)化，但如前文所述，在大促當(dāng)天，這些人積累收藏、購買等反饋數(shù)據(jù)，配合大促。

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