淘寶客單價(jià)多少及格?客單價(jià)影響權(quán)重嗎?

眾所周知，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品上傳后，淘寶商家需要為該產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)價(jià)格，價(jià)格的設(shè)定要合理，才能吸引消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化。

但是，我們今天要說的淘寶客單價(jià)，不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是產(chǎn)品在店鋪中的平均價(jià)格。

1.淘寶客戶單價(jià)多少才算合格？

這個(gè)沒有明確的數(shù)值。淘寶的客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)。一個(gè)店鋪里的商品數(shù)不勝數(shù)，每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格都不一樣。

價(jià)格有高有低，所以單個(gè)客戶的單價(jià)相當(dāng)于平均值。只要這個(gè)客戶的單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，高于和低于平均值其實(shí)都是很正常的。當(dāng)然，如果低，你要想辦法提高客單價(jià)。

2.客單價(jià)對重量有影響嗎？在這里，你可以明確告訴賣家，用戶對上述問題的回答是，淘寶客戶的單價(jià)會影響權(quán)重，也是一個(gè)重要的權(quán)重影響因素。

1.有淘寶開店經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該知道，早期賣家和用戶在運(yùn)營提升銷量的時(shí)候，千方百計(jì)的去運(yùn)營打折，比如一個(gè)80元的寶貝，給它設(shè)置了新的顏色分類，然后把價(jià)格設(shè)置到20元，才去上電梯運(yùn)營提升銷量。

2.這種操作的目的是節(jié)省大量的流動性。這個(gè)操作在早期很有效，因?yàn)槟鞘且凿N量計(jì)算權(quán)重的時(shí)代。現(xiàn)在淘寶的算法和策略都變了。在目前的權(quán)重考核因素中，很大一部分比例是交易金額的權(quán)重。業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)叫做“UV值”，也給出了一個(gè)公式。

3.高級賣家和用戶分享價(jià)值的計(jì)算公式為:支付寶交易額/uv=uv值。賣家了解了這個(gè)價(jià)值的來源后，就應(yīng)該知道為什么大家參加一些打折活動后排名會下降了。賣出的寶貝雖然不計(jì)入銷售權(quán)重，但還是會產(chǎn)生UV值，而UV值的設(shè)定就是為了解決價(jià)格低的問題。淘寶平臺上的UV排名規(guī)則是，無論什么原因，只要有低價(jià)，淘寶的搜索引擎就不愿意給你排名。

4.另一方面，了解淘寶的單客價(jià)格，發(fā)現(xiàn)這個(gè)元素不僅影響商品的利潤，也影響買家購買商品的可能性。如果你的店鋪開通付費(fèi)推廣，單客價(jià)格的影響也是非常大的。單客價(jià)格越高，你付費(fèi)推廣的成本就越高。這些影響都是影響店鋪權(quán)重的，客單價(jià)對天貓店鋪權(quán)重的影響比較大。

淘寶的客單價(jià)沒有一個(gè)明確的及格線，不能說一定要達(dá)到多少價(jià)格才算正常。但是淘寶客單價(jià)對店鋪權(quán)重影響很大，一定要關(guān)注淘寶客單價(jià)，及時(shí)優(yōu)化。

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