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淘寶開店連衣裙類目如何利用優(yōu)惠券拉新轉(zhuǎn)化促銷

2023-09-02|13:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：28

摘要：優(yōu)惠券作為一個必不可少的營銷手法，經(jīng)常被人們忽視，認(rèn)為它和滿減、降價沒啥差異！但它在長期的店肆運營中其實是必不可少的，充分了解一下優(yōu)惠券，一張就能搞定拉新、轉(zhuǎn)化、召回、促銷活動哦！優(yōu)惠券降價的差異有本質(zhì)差異。

雖然同樣是降低了銷售價格，假如衣服直接降價，短時間確實會銷量上升，可是時間一長，就算其時是賠本降價，消費者也仍然覺得，賣家掙錢！降價之后再康復(fù)原價，銷量很可能會下降！降價還有一個壞處：有必要大幅度降，用戶才會覺得優(yōu)惠，才會有購物的激動。

所以降價其實是一種定價戰(zhàn)略，而優(yōu)惠券是一種促銷方法，就算劵只要5塊、10塊，用戶肯定會點擊收取，由于用戶需求的紛歧定是占廉價，而是占廉價的感覺。

那么女裝的優(yōu)惠券應(yīng)該怎樣設(shè)置？

能夠使用于什么時間？

什么途徑？

優(yōu)惠力度應(yīng)該多大？

一起來實操一下！一、優(yōu)惠券的品種優(yōu)惠券分3種。

1.店肆優(yōu)惠券：全店通用，買家購買全店產(chǎn)品可憑券抵扣現(xiàn)金2.產(chǎn)品優(yōu)惠券：定向優(yōu)惠，買家購買特定產(chǎn)品可憑券抵扣現(xiàn)金一種是店肆優(yōu)惠券、一種是產(chǎn)品優(yōu)惠券。

3.裂變優(yōu)惠券，裂變優(yōu)惠券還在內(nèi)部測試階段，僅面向部分商家邀約開放，不支持商家自助請求。

店肆優(yōu)惠券和產(chǎn)品優(yōu)惠券不同不大，可是店肆優(yōu)惠券不會影響30天最低成交價，產(chǎn)品優(yōu)惠券則會影響30天最低成交價，所以做活動時要考慮好。

女裝職業(yè)建議創(chuàng)立店肆優(yōu)惠券，由于它對用戶限制性很小，假如單獨創(chuàng)立產(chǎn)品優(yōu)惠券，用戶購買意向不是很強，就會丟失客戶。

二、使用1.促進銷售和轉(zhuǎn)化---滿減型優(yōu)惠券點擊店肆優(yōu)惠券---進行創(chuàng)立---在寶物首頁展示。

使用時間、發(fā)行量、每人限領(lǐng)都能夠依據(jù)自己實踐的需求來，使用門檻以及優(yōu)惠金額需求先考慮本錢，再卡價格。

例如：事例店肆的客單價是115-150，充分考慮本錢之后，咱們設(shè)置的優(yōu)惠券是滿248減10元。

這樣做有一個優(yōu)點是買家有必要再買一件，才能夠得到這個滿減，外表是讓利了，實踐要比單賣一件要賺得多！優(yōu)惠券設(shè)置好以后，用戶點擊寶物進去即可看見，能夠極大的提高轉(zhuǎn)化。

2.老客戶保護---一次性優(yōu)惠券在店肆上新、促銷、或許其他活動的時候，店肆就特別需求老顧客來進行保護，增加店肆的權(quán)重。

點擊店肆優(yōu)惠券---自有途徑推廣。

這兒途徑分為站外和一次性。

站外優(yōu)惠券便是用于站外的，保護老顧客就挑選一次性的。

也便是生成的鏈接僅供單獨唯一的買家收取一次，收取成功后鏈接不可被再次收取，不能仿制和傳播。

然后設(shè)置相關(guān)數(shù)據(jù)，這兒假如是店肆的老粉絲，在保住本錢的情況下，金額能夠稍微大一點，假如是剛關(guān)注店肆不久的老顧客，那么設(shè)置一個10元左右的優(yōu)惠券即可，主要意圖便是促進老客戶轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)立好以后，點擊客戶運營中心---客戶列表，挑選成交比較多的/活潑客戶送她優(yōu)惠券。

假如是活動期間新客戶的優(yōu)惠能夠大一點，客單115，本錢49，優(yōu)惠券設(shè)置15元左右都能夠！建議配合滿減使用。

假如不是活動期間，僅僅日常推廣，能夠依據(jù)自己的客單價去設(shè)置，如103的客單，設(shè)置5元左右的優(yōu)惠券，實付98。

用戶會感覺廉價了許多，賣家的意圖便是要盡量讓用戶有占到廉價的感覺。

然后點擊店肆辦理---店肆裝修----概況裝修。

點擊查看裝修概況。

然后增加優(yōu)惠券鏈接。

這兒最好做一張優(yōu)惠券的圖。

類似于下圖。

由于這兒增加優(yōu)惠劵鏈接，僅僅相當(dāng)于一個超鏈接，假如用戶點擊概況頁的這張圖，就會跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠券鏈接，假如咱們不提示這張圖片里含有優(yōu)惠券，那么用戶很可能不會點，導(dǎo)致最后優(yōu)惠券沒有發(fā)揮相應(yīng)的功效，丟失了用戶。

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