淘寶低客單價商品如何優(yōu)化成本

                   低客單價品類不等于低價產(chǎn)品，很多人很容易混淆這個概念。

今天這種情況下的店鋪產(chǎn)品屬于低客單價的范疇，但是我們提倡的錢是足夠盈利的。相對來說是定位在低客單價品類下的中高端產(chǎn)品，這也和你賣的產(chǎn)品的品類屬性有關(guān)。比如你在淘寶上搜索一個手機(jī)殼關(guān)鍵詞，可以看到，熱門的最高價格區(qū)間是1938元。如果我們潛意識里認(rèn)為把整個手機(jī)殼定義為低價產(chǎn)品是不合理的，但如果手機(jī)殼這個全品類下銷售的產(chǎn)品價格在8元以內(nèi)，那么它就是低客單價這個品類下的低價產(chǎn)品。從某種意義上說，淘寶上低價產(chǎn)品的生存空間目前并不大，不僅僅是因為利潤低。更有甚者，因為客單價低，很難形成足夠大的坑差，免費流量也相對難做。

所以你在運(yùn)營店鋪的時候，現(xiàn)在可以選擇低客單價的品類，但是要慎重選擇低客單價的產(chǎn)品作為主推。從運(yùn)營規(guī)劃層面來說，低客單價的利潤相對難以選擇。對于新店或者新手來說，前期做淘寶最快的方法就是直接打價格戰(zhàn)。但是，店家一旦做了，往往會發(fā)現(xiàn)，自己在努力，根本賺不到錢。原因是他們一開始沒有想到優(yōu)化利潤率。一般店主在做爆款之前都會想盡辦法優(yōu)化成本。

成本優(yōu)化將從以下幾點考慮:

1.客單價低的店鋪的利潤空間要足夠刺激整個店鋪的利潤空間，保證店鋪的利潤才能更好的做推廣，經(jīng)營的勇氣和信心才會更大。我們在布局店鋪的時候要注意，以為店鋪利潤率的目標(biāo)規(guī)劃要合理。這樣的話，店鋪主輔資金的利潤可以控制在50%左右，所以整個店鋪的

2.更多的利潤也要考慮到各種付費推廣的roi。如果客單價低的產(chǎn)品不能足夠高的投入生產(chǎn)，那么即使前期各種成本控制到位，推廣費的損失也是不能容忍的。所以在付費推廣的比例和付費推廣的效果上一定要謹(jǐn)慎。付費推廣直通車在這種情況下對再付費比例和推廣效果的整體控制可以算是優(yōu)秀的。直通車的推廣，下一章再寫。

3.首先想到的是降低產(chǎn)品成本。一般低價產(chǎn)品不容易申請產(chǎn)品專利，容易被平臺上的同行模仿和同質(zhì)化。相對來說，競爭壓力更大，容易陷入價格戰(zhàn)的窘境。第一個想到降低成本的就是向供應(yīng)商要批發(fā)價，但是要防止廠家降低原材料成本。反過來，生產(chǎn)出來的成本因為質(zhì)量和性能問題，被后期爆款后的各種售后拖延。

4.努力優(yōu)化倉庫和物流成本。這個成本的降低一般會分為兩種情況。第一種是讓供應(yīng)商代倉庫發(fā)貨，這樣可以節(jié)省倉庫的成本。在這種情況下，物流成本不可能自己控制到最低。還有就是他們在對比商家分配商品時的人工成本。還有一種情況是自己租倉庫需要一定的費用，但是可以和快遞公司談一個大的量，把快遞費降到最低價。一般來說，小規(guī)模適合發(fā)行。如果做大規(guī)模，比如一個箱子，這個店需要自己發(fā)貨。自發(fā)貨的另一個好處是可以在發(fā)貨前檢查每件產(chǎn)品的質(zhì)量，減少售后不必要的損失，減少售后費用，也節(jié)約了成本。

5.人力的投入成本也很關(guān)鍵。店鋪小的時候，店主一般都是多才多藝的。原因是為了節(jié)約成本，如果大規(guī)模建店，需要一個組件團(tuán)隊。在這個團(tuán)隊里盡可能的讓每個人的工作效率最大化也是非常重要的。

6.主促銷員為了最大化產(chǎn)品的利潤空間，有多個不同價位SKU的布局，其中SKU最低的會顯示在搜索頁面，所以相對利潤比較低。幸運(yùn)的是，最真實的SKU的利潤是有保證的。

如何在淘寶開店做低客單價產(chǎn)品？

如何做好淘寶低客單價商品的運(yùn)營推廣？

淘寶直通車運(yùn)營和低客單價店鋪這些小品類呢？                

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