講重點(diǎn)!只有不到10%的人才了解的直通車(chē)人群真相

                   自從成千上萬(wàn)的人來(lái)到淘寶，對(duì)淘寶店鋪人群的精準(zhǔn)性要求越來(lái)越高。

不同的買(mǎi)家標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽會(huì)根據(jù)不同的人群展示不同的產(chǎn)品，所以我們現(xiàn)在要做的就是讓店鋪產(chǎn)品人群精準(zhǔn)化，流星的精準(zhǔn)性越來(lái)越高，可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率和整體銷(xiāo)量。

最近很多商家找我談直通車(chē)人群的問(wèn)題。

人群怎么判斷，店鋪人群怎么分析，人群怎么定制，店鋪人群亂七八糟怎么糾正，需要注意什么？

諸如此類(lèi)，帶著一系列問(wèn)題，我們?cè)谶@里統(tǒng)一看一下。

1.分析店鋪人群的業(yè)務(wù)人員。在訪客分析中，可以看到人群特征、消費(fèi)水平、性別、年輕化等。當(dāng)然，如果有專(zhuān)業(yè)版，你會(huì)看到更多的人群畫(huà)像，如果有相應(yīng)的數(shù)據(jù)維度，做人群投放會(huì)更容易。如果你的產(chǎn)品受眾不明顯，可以從消費(fèi)層面看出來(lái)。如果做了高需求的訂單，自然是高消費(fèi)人群精準(zhǔn)。

2.如何添加直通車(chē)人群？

一方面要看人群覆蓋，一方面要衡量。

人群覆蓋和推廣關(guān)鍵詞大小和數(shù)量也有關(guān)系。

如果是新店，如果沒(méi)有基礎(chǔ)人群標(biāo)簽，建議先從定制人群開(kāi)始測(cè)試，等到人群基數(shù)上來(lái)，再用智能拉新來(lái)沉淀。

如果直接拉新的，可能不準(zhǔn)確。一般來(lái)說(shuō)，人可以采取以下步驟:

0測(cè)試人:建議從2級(jí)開(kāi)始測(cè)試人，比如女+1825女+7501000等。

對(duì)于1級(jí)的人來(lái)說(shuō)，人群廣導(dǎo)致流量準(zhǔn)確性差。

第三級(jí)人口可能覆蓋的人數(shù)少，具體要看類(lèi)別，所以建議第二級(jí)人口的數(shù)據(jù)效果比較好。

最后會(huì)留下點(diǎn)擊率高的人，從而達(dá)到人群標(biāo)簽推廣的效果。

②人群組合:如果經(jīng)驗(yàn)不多，控制不好，可以批量測(cè)試人群，定制人群組合并匹配好，關(guān)注人群的點(diǎn)擊率來(lái)判斷。保費(fèi)可以從30%開(kāi)始，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。就拿我現(xiàn)在做的這個(gè)方案來(lái)說(shuō):定制人群目前已經(jīng)測(cè)試過(guò)了，最后留下了這些好的人群。前期我是根據(jù)店鋪后臺(tái)人群來(lái)組合的，因?yàn)檫@個(gè)品類(lèi)是大品類(lèi)，店鋪也是有基礎(chǔ)的。二、三類(lèi)人群覆蓋的人群是有一定量的，一定要結(jié)合實(shí)際操作。選擇的人群是通過(guò)點(diǎn)擊率維度選擇的人群組合包。

③控制保費(fèi)比例:其實(shí)就是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)控保費(fèi)比例。當(dāng)實(shí)測(cè)人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好時(shí)，說(shuō)明這個(gè)人群在吃你的計(jì)劃，其點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高于其他人群。所以這個(gè)計(jì)劃可以單獨(dú)穩(wěn)定人群保費(fèi)比例，通過(guò)精準(zhǔn)人群的推廣，提高整個(gè)寶貝單品計(jì)劃的權(quán)重。不要亂調(diào)。如果數(shù)據(jù)有較大變化，就會(huì)下調(diào)或上調(diào)。如果你的人群規(guī)劃數(shù)據(jù)反饋好，覆蓋率高。好與整個(gè)計(jì)劃，然后你可以開(kāi)始降低PPC的拖動(dòng)價(jià)格。建議先從時(shí)間折扣再到人群，進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。但是很多人對(duì)這方面的看法不一樣，因?yàn)槊總€(gè)人的操作方法都不一樣。只要是好車(chē)，操作沒(méi)有具體限制。

所以一般情況下，我們做單品，先做基礎(chǔ)，量圖，量錢(qián)，然后上車(chē)做權(quán)重，量詞，量人，再降低PPC，提高產(chǎn)量。如果你的人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定，就可以做爆款。如果你打算不吃某個(gè)人群，那就沒(méi)必要加了。這都要看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，哪個(gè)人群能放大流量人群。

3.如何判斷人群有些朋友可能會(huì)問(wèn)，如何判斷人群是否應(yīng)該留下，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪個(gè)人群。判斷一個(gè)人群，首先要看它是否能在你的計(jì)劃中獲得大流量。比如一家店的單品寶貝計(jì)劃30%溢價(jià)獲得3000展示，另一家店的單品寶貝計(jì)劃60%溢價(jià)沒(méi)有獲得3000展示，那么很明顯第一家店的寶貝計(jì)劃?rùn)?quán)重很高，展示指標(biāo)在直通車(chē)計(jì)劃中也起著決定性的作用。另外點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏購(gòu)買(mǎi)，看行業(yè)平均水平。比如有沒(méi)有轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊，有沒(méi)有轉(zhuǎn)化的收藏和購(gòu)買(mǎi)，或者點(diǎn)擊率差，都是判斷人群的標(biāo)準(zhǔn)。

一般來(lái)說(shuō)，需要足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支持更準(zhǔn)確的分析。

這就需要考驗(yàn)大家運(yùn)營(yíng)店鋪的技術(shù)能力和分析數(shù)據(jù)的能力。

直通車(chē)該不該控制年齡？為什么？直通車(chē)余額怎么提？

方法是什么？淘寶對(duì)火車(chē)扣費(fèi)有什么影響？附加技能                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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