如何快速提升店鋪ROI

下圖為內衣近期搜索指數和成交指數:從上圖可以看出，“內衣”行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，搜索量高，成交低，轉化率低。

提高ROI可以從以下三個方面入手——量子橫道有一個TOP5寶貝，是淘寶根據買家進店后的瀏覽和交易行為總結出來的。

門店的關聯(lián)和搭配可以參考這個數據來做。下圖是具體的展示。從上面的公式可以看出，在其他因素不變的情況下，降低平均點擊成本可以提高ROI。比如淘寶到火車帶來的流量無限接近自然搜索流量，那么淘寶到火車里的寶貝轉化率也應該無限接近自然搜索轉化率。這時候我們可以查看直通車的背景，刪除無用的關鍵詞，提高ROI。比如這個寶貝的寶貝頁面的轉化率是3.28%，也就是說淘寶訓練的轉化率達到3.28%是正常的。從上圖可以看出，淘寶訓練最近七天三天的整體點擊轉化率低于鮑貝的整體點擊轉化率，說明我們的關鍵詞準確率還有一定的空間，可以刪除淘寶訓練沒有點擊的關鍵詞。

作為“內衣”品類，除了每天關注pc，還要加大移動端的推廣，控制整體平均點擊成本。

比如:(1)無線終端使用時間段:在調整手機投放比例之前，需要了解目標人群使用手機的時間段，然后根據這個時間段進行廣告投放。下圖是手機黨的黃金時段。

(2)調整分時折扣:通過分時折扣控制整體推廣力度，記錄分時折扣的折扣力度，計算關鍵詞降了多少錢，這樣省下來的錢可以加權到移動端。如下圖，周三17:3018:00有85折優(yōu)惠。

(3)出價:我們可以根據出價在手機上的出價從30%調整到250%。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

拼多多六個方面排查店鋪流量滯停原因！（上篇）

淘寶租賃怎么用？淘寶租賃如何歸還？

怎么看行業(yè)上下架時間？如何優(yōu)化商品上下架時間？

更多資訊請關注幕 思 城。