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為什么要打造爆款

2023-01-27 | 21:00 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐 | 閱讀：62

淘寶店里的爆款都是人氣寶貝。

顧名思義，爆款具有很高的人氣，對(duì)提高網(wǎng)店流量和轉(zhuǎn)化率有重要作用。

爆款的魔力在于，它引發(fā)了網(wǎng)店流量，吸引了越來(lái)越多的回頭客。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多爆款在一次成功的營(yíng)銷策劃活動(dòng)中，可以在極短的時(shí)間內(nèi)(有的甚至幾個(gè)小時(shí))達(dá)到5000件以上的銷量，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的相關(guān)銷售。

可以說(shuō)，爆款產(chǎn)品不僅能給店鋪帶來(lái)更大的銷售額，也有助于提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)。逛一些銷量不錯(cuò)的店鋪，可以發(fā)現(xiàn)這些店鋪的銷量都集中在一些寶貝上，有的寶貝賣幾萬(wàn)塊，有的產(chǎn)品只賣幾塊。在企業(yè)管理中，認(rèn)為企業(yè)80%的利潤(rùn)通常來(lái)自20%的項(xiàng)目，也就是所謂的“二八定律”。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中，80%左右的銷售額往往來(lái)自20%左右的爆款。爆店的正面效果如下。

1.引入自然流量，提升店鋪人氣。一般來(lái)說(shuō)，一家店要想打動(dòng)顧客，通常需要有一定的特色產(chǎn)品，這樣顧客一旦有相應(yīng)的需求，就會(huì)想到這家店。相對(duì)而言，爆款往往能滿足顧客在某些特定方面的需求，同時(shí)爆款銷量極佳，使得顧客搜索時(shí)爆款很容易被搜索到，從而持續(xù)帶來(lái)自然的搜索流量，提升店鋪人氣。

2.帶動(dòng)相關(guān)銷售，提高客單價(jià)?？蛻粼跒g覽爆款的詳情頁(yè)時(shí)，通?？梢栽谠斍轫?yè)看到一些相關(guān)的營(yíng)銷。比如，借助爆款的人氣和流量，店鋪在爆款詳情頁(yè)投放一些相關(guān)產(chǎn)品，增加其他產(chǎn)品的曝光度和訪問(wèn)流量。當(dāng)客戶同時(shí)購(gòu)買其他相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，無(wú)疑會(huì)增加每筆交易的金額，即客單價(jià)。

3.利用消費(fèi)者的從眾心理，提高轉(zhuǎn)化率。顧客在購(gòu)物時(shí)，一般會(huì)看到一個(gè)產(chǎn)品越受歡迎，越容易激發(fā)他們的購(gòu)買熱情。這就是消費(fèi)主義中的從眾心理。相對(duì)而言，爆發(fā)式交易的數(shù)量往往較多，容易激發(fā)客戶的從眾心理，從而增加訪問(wèn)流量轉(zhuǎn)化為交易的可能性，從而提高轉(zhuǎn)化率。

4.降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，周轉(zhuǎn)資金，在網(wǎng)上開(kāi)店做生意的商家不僅要面對(duì)流量和銷售額的壓力，還要面對(duì)來(lái)自客戶的一系列評(píng)價(jià)指標(biāo)的壓力。為此，商家通常需要準(zhǔn)備一些庫(kù)存，以提高發(fā)貨速度。如果商家出貨速度很慢，經(jīng)營(yíng)的不確定性和市場(chǎng)流行款式的不確定性會(huì)增加商家的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，不利于資金的快速周轉(zhuǎn)；如果商家成功打造爆款，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品暢銷，有助于降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)。

5.吸引更多回頭客可以顯著增加店鋪的流量，增加店鋪的曝光機(jī)會(huì)。

此時(shí)，商店將努力提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)每一位顧客，提高顧客滿意度，這將增強(qiáng)顧客持續(xù)來(lái)商店購(gòu)買產(chǎn)品的興趣和信心，有助于為商店培養(yǎng)回頭客。

一般來(lái)說(shuō)，幾乎每個(gè)成功的店都會(huì)有自己的爆款。

所以作為淘寶天貓上的淘寶天貓店商家，一定要掌握打造爆款的能力。

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