淘寶單品轉(zhuǎn)化率如何提升?方法介紹

                   淘寶店鋪有流量，有訪客，但是成交量一直上不去。

那么這個時候就要考慮寶貝和店鋪的轉(zhuǎn)化率，分享詳情頁、標題、價格等因素。

別擔心，新手。慢慢找原因，然后觀察一段時間。

以下是影響單品轉(zhuǎn)化率的常見因素。

可以先從這幾個方面分析一下。

1.單品價格是否與淘寶買家的消費水平相匹配？

消費者會有一定的消費承受能力。

我們推廣的人群的消費水平要盡可能匹配單品的價格。比如一件3000元的大衣，可以溢價支付給消費能力高的人，這樣獲得的流量更容易轉(zhuǎn)化。

這里也要理性看待單品的價格是貴還是便宜。比如接受一個2000元的皮包屬于中高消費能力，接受一臺2000元的電腦屬于低消費能力群體。所以我們并不是簡單的用產(chǎn)品的價格來標桿人們的消費能力，而是綜合考慮市場因素。如果把價格相對較高的產(chǎn)品推給月購物支出較低的人群，一定程度上會降低轉(zhuǎn)化。因為一個消費者的消費能力會發(fā)生變化。

2.單品性價比單品的性價比也會影響買家下單的決心。性價比要從兩個方面來理解:這個物品值不值得這么多錢，消費者會綜合考慮物品的單價、品牌、材質(zhì)等各方面，所以在描述的過程中塑造物品的性價比也很重要。另一方面是買家的主觀意識。比如買家的預(yù)算是買一雙鞋，她的預(yù)算是200元。但是，當她看到一雙自己非常喜歡的鞋子，并且對材質(zhì)和款式都很滿意的時候，她愿意花300元去買一雙鞋。所以，對于商家來說，測試買家愿意為我們推廣的單一產(chǎn)品花多少錢也是一個持續(xù)的問題。綜合考慮這兩個方面，性價比越高，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，推廣效果越好。

3.單品評價和單品評價打印也會影響推廣轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。這里將在無線端增加一個“問大家”的新功能。消費者會判斷單個產(chǎn)品是否值得購買，產(chǎn)品是否有缺陷等。通過對單品的評價，而產(chǎn)品的效果會通過買家的打印來判斷。如果單品有明顯的差評和打印，轉(zhuǎn)化率就會降低。

4.店鋪動態(tài)評分和單品評價是一樣的，店鋪的評分也會影響單品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。店鋪評分有三個指標:寶貝與描述相符程度、賣家服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)質(zhì)量。如果該店三項平時都是紅色，證明高于行業(yè)平均水平；如果是綠色，則低于行業(yè)平均水平。顯然，店鋪低于行業(yè)平均水平的評分不利于單品轉(zhuǎn)化。

5.單一產(chǎn)品賣點的表達。單一產(chǎn)品在功能、風(fēng)格等方面是否能滿足消費者的需求。是消費者想買還是不想買的根本原因。有些寶貝未能在主圖或詳情頁向顧客展示購買點。

客戶本來是帶著消費的意圖瀏覽商品的，但是因為賣點不突出，客戶很容易放棄瀏覽或者想和其他淘寶寶對比瀏覽，造成轉(zhuǎn)化的損失。

淘寶合適的轉(zhuǎn)化率是多少？有平均值嗎？

淘寶轉(zhuǎn)化率一般多少才算正常？影響因素有哪些？

淘寶17%的轉(zhuǎn)化率正常嗎？越高越好？                

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