淘寶直通車精準(zhǔn)人群怎么開?如何圈定人群?

在淘寶開店的小伙伴應(yīng)該都知道，淘寶店是需要推廣的。

然后推廣的方式很多，大部分商家都會(huì)用直通車。

如果直通車運(yùn)行良好，那是非常明顯的。

你知道如何準(zhǔn)確駕駛直通車嗎？

1.如何在淘寶開精準(zhǔn)人群培訓(xùn)？

怎么圈人群？

1.想法:前期測(cè)試所有人， 剛開始的時(shí)候，盡可能多的添加搜索組，仔細(xì)分類。

加上所有的優(yōu)質(zhì)訪客，這部分人群對(duì)店鋪有一定的了解。

對(duì)于溢價(jià)的這部分人群，流量在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上更有優(yōu)勢(shì)。

但是因?yàn)檫@部分人群比較精準(zhǔn)，所以在展示和點(diǎn)擊方面相對(duì)不多。

店鋪基礎(chǔ)好，寶貝有特色。

有一定基礎(chǔ)的寶寶效果會(huì)更好。

第二塊是付費(fèi)推廣/節(jié)日/同類店鋪人群，相對(duì)于節(jié)日人群會(huì)有更大的流量。

增加這個(gè)流量可以提高點(diǎn)擊。

第三塊是定制人群(重點(diǎn)！)，根據(jù)業(yè)務(wù)人員畫像人群的特點(diǎn)，篩選出我們的精準(zhǔn)人群和交易人群。

2.溢價(jià)原則:溢價(jià)時(shí)，人群特征明顯的低出價(jià)、高溢價(jià)，人群特征不明顯的高出價(jià)、低溢價(jià)；除了與自身品類特征明顯相關(guān)的人群(即定制人群)，其他人群會(huì)先制定統(tǒng)一的保費(fèi)，定制人群可以支付略高10%至20%的保費(fèi)；然后觀察一周的數(shù)據(jù)反饋。

通過(guò)這個(gè)，我們可以從我們的店鋪中挑選出高質(zhì)量的訪客，然后高溢價(jià)增加展示。

3.設(shè)定圈子人群保費(fèi):運(yùn)營(yíng)前半年全部加五組，以測(cè)試為目的，統(tǒng)一保費(fèi)30%；定制人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點(diǎn)分析這一品類的特點(diǎn)——幼兒園被子，結(jié)合業(yè)務(wù)人員的訪客特點(diǎn)，分析目標(biāo)市場(chǎng)人群年齡為2534歲女性群體，客單價(jià)為50150，因此客單價(jià)圈定在50300之間；而且幼兒園開學(xué)前后的市場(chǎng)(也就是八九月份)應(yīng)該是這一類的旺季，所以天氣人群也特別劃定。

而且這兩組的保費(fèi)都高40%，這是我單獨(dú)定的。

當(dāng)然，人群的問題是復(fù)雜的。

有些人有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要利用精準(zhǔn)人群的功能，就可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，其實(shí)不然！沒有優(yōu)化的人群，就不是精準(zhǔn)人群！淘寶精準(zhǔn)人群投放的效果不是你用不用這個(gè)功能，而是你最后的優(yōu)化篩選！淘寶火車的高價(jià)沒顯示出來(lái)？

原因是什么？

直通車調(diào)查完成后要做什么？

如何在淘寶培訓(xùn)映射步驟中設(shè)置一個(gè)更好的淘寶培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)推廣和交付時(shí)間？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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