幕思城>電商行情>開(kāi)店>開(kāi)網(wǎng)店>影響店鋪權(quán)重主要有哪些方面?店鋪運(yùn)營(yíng)技巧和推廣手段有哪些?

影響店鋪權(quán)重主要有哪些方面?店鋪運(yùn)營(yíng)技巧和推廣手段有哪些?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：46

熟悉淘寶規(guī)則，運(yùn)用淘寶規(guī)則，是我們店鋪賺錢(qián)的必經(jīng)之路。

店鋪能不能賺錢(qián)，取決于店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧和推廣手段。

我們說(shuō)過(guò)，當(dāng)顧客通過(guò)搜索買(mǎi)東西時(shí)，淘寶會(huì)根據(jù)重量對(duì)每件商品進(jìn)行排名。

影響重量的主要因素如下。

讓我們向你介紹邊肖的作品。

1.店內(nèi)訪客數(shù)量；2.店內(nèi)人數(shù)和產(chǎn)品系列；3.有購(gòu)物車(chē)的人數(shù)；4.店鋪和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；5.銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額；6.店鋪的銷(xiāo)售率；8.窗口推薦；9.產(chǎn)品裝卸時(shí)間和標(biāo)題優(yōu)化；10.其他如7天無(wú)理由退換貨、旺旺平均響應(yīng)時(shí)間、訪問(wèn)深度、運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)、損害促銷(xiāo)、商品質(zhì)量保證保險(xiǎn)等。

看到這么多選項(xiàng)，怎么入門(mén)？

看過(guò)我上一篇文章的人一定知道，我曾經(jīng)推薦過(guò)二八定律作為分析工具。

在這么多影響重量的選項(xiàng)中，肯定有幾個(gè)因素占了大頭。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是1。

產(chǎn)品訪問(wèn)者的數(shù)量2。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率3。

產(chǎn)品銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額4。

商店銷(xiāo)售率5。

商店的DSR分?jǐn)?shù)。

剩下的不是說(shuō)不重要，而是優(yōu)先考慮以上選項(xiàng)，剩下的我們順帶做。

先解釋一下上面的淘寶條款。

如果你開(kāi)了一家店，每天有100個(gè)人來(lái)你的店，我們稱(chēng)你為今天的100個(gè)訪客。

這100個(gè)訪客中，有5個(gè)是付費(fèi)的，所以你的店鋪轉(zhuǎn)化率是5%。

。

如果100個(gè)人點(diǎn)擊了你的一個(gè)產(chǎn)品，然后10個(gè)人下單購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是10%。

你店的銷(xiāo)售率是10%，三個(gè)月只買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，其余九個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)賣(mài)出去。

DSR的意思是動(dòng)態(tài)評(píng)分，可以簡(jiǎn)單理解為小白賣(mài)家好評(píng)率。

就是你要盡量讓所有買(mǎi)過(guò)的顧客都給好評(píng)，堅(jiān)決避免差評(píng)。

就這么理解吧。

知道了上面的概念，我們就開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，增加店鋪的權(quán)重。

作為新店，剛開(kāi)始是不可能有訪客的。

所以我們首先做的就是吸引訪客，促進(jìn)店鋪成交，這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化率等一系列的事情。

那么游客是從哪里來(lái)的呢？

(中篇)我說(shuō)過(guò)了，我自己測(cè)試最有效的兩個(gè)方法是:一是加入各種買(mǎi)家和淘寶客群，讓買(mǎi)家用他們的賬號(hào)幫你拍照，拍完照片你就可以發(fā)貨了。

或者淘寶客幫你推廣，你給提成。

第二，直接提升銷(xiāo)量。

現(xiàn)在淘寶對(duì)提高銷(xiāo)量要求嚴(yán)格。

如果不能改善，就不要改善。

實(shí)在沒(méi)辦法改善了。

我先分享一下方法。

先說(shuō)第一種方法。

怎樣才能找到這種群體？

加完了，先看看群規(guī)則，潛一會(huì)看看別人是怎么發(fā)布任務(wù)的，或者直接問(wèn)管理員。

一般在這個(gè)群里拍產(chǎn)品的人都不用給提成。

群里的人都是真正的買(mǎi)家。

他幫你拍店里的產(chǎn)品，你送他禮物。

送的禮物價(jià)值不要太高。

建議優(yōu)先選擇畫(huà)紙、濕巾、小玩具等。

你可以在買(mǎi)家拍下你的產(chǎn)品后，再把錢(qián)退給別人。

記住，人家不是買(mǎi)你的東西，是幫你的，拍完戲錢(qián)會(huì)還給他們。

至于是拍賣(mài)剛結(jié)束就退錢(qián)，還是等他收到好評(píng)再退錢(qián)，管他呢。

大家口碑都不錯(cuò)，不會(huì)占你便宜。

以上是第一種方法。

第二種方法是找專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)推廣平臺(tái)和銷(xiāo)售推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。

具體平臺(tái)的名字我就不介紹了，推廣客戶(hù)和銷(xiāo)售。

百度無(wú)處不在。

既然有第一種方法，為什么會(huì)有第二種？

這是我接下來(lái)要講的另一個(gè)技巧，就是精準(zhǔn)銷(xiāo)售推廣，簡(jiǎn)稱(chēng)精細(xì)推廣。

精細(xì)化推廣就是你在平臺(tái)上發(fā)布推廣銷(xiāo)售的任務(wù)，限制賬號(hào)只能到某一級(jí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)推廣不能超過(guò)幾筆。

這種麻煩的增加銷(xiāo)量的方法叫做精細(xì)促銷(xiāo)。

精細(xì)化的好處是，根據(jù)特定的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，會(huì)給你的店鋪帶來(lái)訪客。

頻繁的特定關(guān)鍵詞進(jìn)入你的店鋪后，淘寶系統(tǒng)會(huì)在下次其他顧客根據(jù)算法搜索此類(lèi)關(guān)鍵詞時(shí)，根據(jù)權(quán)重對(duì)你的店鋪進(jìn)行排名，增加真正訪客進(jìn)入你店鋪的概率。

以上主要講了兩種不同的帶訪客到新店的方式。

那么如何才能讓這些增加銷(xiāo)量的人改進(jìn)產(chǎn)品呢？

他們會(huì)隨便開(kāi)槍嗎？

不，必須有一個(gè)原則。

淘寶直播運(yùn)營(yíng)商如何吸引客戶(hù)？

怎么做？

淘寶里的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)人員如何選擇開(kāi)車(chē)時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)？

如何提高淘寶雙十一商家的轉(zhuǎn)化率？

筆記分析

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】