如何做好寶貝主圖提升轉(zhuǎn)化率

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：74

現(xiàn)在主圖和過去不一樣了。

以前大家基本都是瀏覽詳情頁，詳情頁占比較大。

現(xiàn)在主圖是一個小詳情頁。

買家會通過滑動幾張主圖來決定是否繼續(xù)了解這款產(chǎn)品。

看完主圖，如果覺得可以繼續(xù)了解我們的產(chǎn)品，會得到以下步驟:讓買家繼續(xù)了解我們的產(chǎn)品。

最重要的是我們的賣點(diǎn)是否觸碰到了買家的需求。

買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品一定有買家的需求，所以我們需要迎合買家的需求。

首先需要挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那么我們就更進(jìn)一步，如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)！以下是我必須使用的三個想法:以我要接管的商店為例。

我現(xiàn)在正在做一件嬰兒服裝。

嬰兒服裝最重要的材料是純棉、彩棉、植物染料和有機(jī)棉。

純棉是市場需求量最大，也是人們最廣泛認(rèn)可的材料，然后依次是有機(jī)棉。

我接手后了解到，我們店主要做有機(jī)棉，是非常適合寶寶的材料。

它是天然無污染的棉花，它的顏色也來源于棉花本身的顏色。

加工過程中沒有漂白和印花，安全性高于純棉。

因?yàn)闆]有漂白和印花，所以柔軟度更好，更保暖，但是價格會貴一些，人們的認(rèn)知度很低。

但可悲的是，試調(diào)后發(fā)現(xiàn)買家不知道為什么這么軟，有什么好處，更別說有機(jī)棉比純棉好！我們賣有機(jī)棉，但是不讓買家知道什么是有機(jī)棉。

這是一件悲慘的事情。

這分析了一個問題。

新買家不知道你的產(chǎn)品哪里比別人貴，哪里比別人好。

這樣會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

然后分析整個市場上競品的賣點(diǎn)。

賣家大多是純棉的，純棉的賣點(diǎn)是柔軟、透氣、環(huán)保。

大部分賣點(diǎn)都是一樣的。

在賣點(diǎn)同質(zhì)化的情況下，只有風(fēng)格的美。

(注:我們家的有機(jī)棉也是純棉的，區(qū)別是棉花是有機(jī)棉，其他家都是普通棉。

只要產(chǎn)品含棉量在75%以上，就叫純棉。

)我們是有機(jī)棉，競爭對手都是普通棉。

買家只知道普通棉不知道有機(jī)棉，所以我的賣點(diǎn)會主要體現(xiàn)機(jī)棉的好處，和普通棉有什么區(qū)別。

當(dāng)然，僅僅體現(xiàn)棉的區(qū)別是不夠的，還要體現(xiàn)產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，比如夏天的背心，還必須“薄”“透氣”。

主要看我們怎么按照輕重緩急來搭配賣點(diǎn)。

下圖是我們的第二張主圖。

這張圖主要是說明比較安全，因?yàn)槲姨釤捔巳舾少u點(diǎn)，會有優(yōu)先順序。

其他賣點(diǎn)像柔軟、吸汗等會在其他地方展示。

第三張圖主要是展示產(chǎn)品的薄度。

至于軟的，我會在詳情頁和評論里體現(xiàn)，評論我后面再說。

通過以上三個步驟，我提煉出了對我來說最重要的賣點(diǎn)，比純棉更安全，更柔軟。

當(dāng)然也會有其他的賣點(diǎn)，但是我們不能把所有的賣點(diǎn)都放在一個地方，所以會分散。

這是我的五張主圖的思路:有些店鋪的第四張主圖直接展示買家秀的圖片，會根據(jù)不同的品類和實(shí)際情況采取不同的方法，如果不需要放模特的上身效果，比放產(chǎn)品的賣點(diǎn)要好。

第五張圖中的店鋪保障套餐運(yùn)輸險或3月免費(fèi)換貨等服務(wù)是對買家的保障，可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

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