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淘寶上的中小賣家廣告投放技巧分析

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：56

中小賣家對廣告投放普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度，部分中小賣家不知道如何分配自己的廣告金額，如何設(shè)計(jì)廣告方案。

邊肖教你廣告，數(shù)據(jù)先行，讓廣告精準(zhǔn)投放。

我們來看一家女裝店各項(xiàng)指標(biāo)的演變:一天預(yù)算投入1000元廣告費(fèi)，現(xiàn)在是日銷售額5000元的目標(biāo)。

如何在達(dá)到目標(biāo)的同時(shí)，合理分配這些廣告費(fèi)用，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

按照公式計(jì)算，這家女裝店每天的銷售額在1600元左右。

現(xiàn)在要實(shí)現(xiàn)5000元的銷售目標(biāo)，需要廣告帶來3400元的銷售額。

流量方面，一般日均UV在1000以下的都是中小賣家。

一般建議付費(fèi)流量占40 ~ 60%左右。

顯然這家店處于起步階段，實(shí)際付費(fèi)流量占比16%，遠(yuǎn)低于付費(fèi)流量的60%。

在客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率不變的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)5000元的銷售目標(biāo)需要3100 UV左右。

目前女子直通車通用詞點(diǎn)擊價(jià)格接近1元。

單獨(dú)直通車很難引流，要結(jié)合其他推廣。

如果轉(zhuǎn)化率提高到4%，那么只需要約1600 UV。

如何在提高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上完成銷售要求？

就推廣而言，掌柜一定要有自己明確的推廣思路，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，在店內(nèi)選擇兩三個(gè)重點(diǎn)寶貝，集中人流量進(jìn)行推廣，重點(diǎn)打造店內(nèi)人氣爆款寶貝。

溫馨提示:熱門寶貝特點(diǎn)寶貝貨源充足，寶貝詳情完整豐富，交易轉(zhuǎn)化率高，售后問題少，店內(nèi)評價(jià)好。

直通車:鎖定愛搜索的用戶，影響直通車的流量轉(zhuǎn)化。

第一，關(guān)鍵詞要選擇目標(biāo)客戶群體對產(chǎn)品的搜索行為習(xí)慣；第二，精準(zhǔn)優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞；三、寶貝圖片要清晰，拍攝角度符合視覺陳列要求；第四，如果產(chǎn)品有打折信息，寶貝圖片要用數(shù)字顯示。

第五，店鋪質(zhì)量評分要高。

繼續(xù)闡述銷量公式，可以得到上面的公式。

最大的用處就是你要期望一定銷量時(shí)需要投入的直通車成本。

公式中的PPC(直通車每次點(diǎn)擊單價(jià))需要不時(shí)從對應(yīng)的類別2中獲取。

問:假設(shè)日銷售目標(biāo)5000元，直通車需要投入多少？

解決方案:假設(shè)直通車成交比例20%，PPC 1元，店鋪轉(zhuǎn)化率2%，客單價(jià)80元。

假設(shè)直通車的交易額為X元，直通車的投入為Y元，那么5000 = X/20% X = 1000 1000 = Y/1×2%×80y = 625元，反過來就可以知道直通車的銷量，計(jì)算出銷售目標(biāo)。

前面的公式稍加轉(zhuǎn)換就可以推廣到上面的公式。

其中，寶貝客戶的單價(jià)和利潤率一般是固定的。

從上面的公式可以看出，為了增加利潤，我們得想辦法增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，降低平均點(diǎn)擊成本。

因此，以600元作為直通車推廣費(fèi)用，約占總推廣費(fèi)用的60%。

這是一種理想的狀態(tài)。

建議掌柜可以占到直通車推廣費(fèi)用的80%左右。

店主只要做1元左右的PPC，直通車介紹的客戶都是偏好搜索的用戶。

建議您在做直通車之前，先了解自己產(chǎn)品的定位，然后進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并設(shè)定好寶貝的投放區(qū)域和投放時(shí)間，這樣就可以針對投放人群適當(dāng)?shù)脑O(shè)定出價(jià)。

鉆:招募看廣告的用戶鉆展，鎖定喜歡看廣告的用戶。

對整體視覺創(chuàng)意策劃能力有比較強(qiáng)的要求。

一般建議給10%左右的預(yù)算比例，即每天100元左右的鉆展投入。

鉆石展位對應(yīng)職位的合適出價(jià)是多少？

這是很多賣家頭疼的問題。

不要出價(jià)太高，否則你買的節(jié)目越少，每次點(diǎn)擊付費(fèi)就越高。

不要出價(jià)太低，否則你不會(huì)表現(xiàn)出來。

除了這個(gè)位置目前的競價(jià)情況，還可以用UV值來控制點(diǎn)擊成本:(鉆石展位競價(jià)參考公式)(UV值代入點(diǎn)擊成本，點(diǎn)擊率就是這個(gè)位置的平均點(diǎn)擊率)。

從上面可以看出，你可以用UV值來控制點(diǎn)擊成本PPC。

在某種程度上，我們可以有效地利用每一筆廣告費(fèi)用。

所以你可以結(jié)合行情，知道自己大概的出價(jià)。

在投放計(jì)劃中，首先要看的是點(diǎn)擊成本PPC。

最低PPC的鉆展方案會(huì)降低廣告預(yù)算成本。

其次，針對PPC最低的位置，對比幾個(gè)策劃圖片素材的點(diǎn)擊率，選擇點(diǎn)擊率最高的圖片。

其他可觀察的數(shù)據(jù)，消費(fèi)，GMV，人群和目標(biāo)消費(fèi)比例。

這是投放位置的確定和投放，每個(gè)位置的圖片點(diǎn)擊率。

只要每天投入100元的鉆展，建議賣家以人群定位和店鋪狀態(tài)為重點(diǎn)，將鉆石展位推廣細(xì)分到人群區(qū)域，對競爭店鋪和消費(fèi)群體相似的店鋪增加店鋪定向。

淘寶客:擬建議圈外站用戶剩余10%的預(yù)算投入淘寶客。

淘客推廣，按交易計(jì)費(fèi)。

只要淘客從淘客推廣區(qū)獲得商品編碼，任何買家(包括店主本人)通過店主的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或社區(qū)帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，都可以獲得賣家支付的傭金。

相比直通車推廣和鉆石展位推廣，淘推廣周期長，成交后支付傭金。

成本低，展示、點(diǎn)擊、推廣全免費(fèi)。

交易完成后才支付傭金，可隨時(shí)調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。

另外，資源位置比較廣:在網(wǎng)上有更多的流量，有更多的人幫助推廣銷售，有利于收集站外流量，提高轉(zhuǎn)化。

如果你在開網(wǎng)店時(shí)遇到任何問題，請隨時(shí)在http://bbs.kaigewangdian.cn論壇提問。

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