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    提升淘寶直通車轉(zhuǎn)化率有高招

    2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:54

    轉(zhuǎn)化率是多少?

    轉(zhuǎn)化率=交易次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)。



    給你看看下一個(gè)賣家的經(jīng)驗(yàn)分享。

    來看看我們最近一周的直通車數(shù)據(jù):這里可能有人會問你為什么看三天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?

    三天轉(zhuǎn)化率是通過直通車推廣環(huán)節(jié)進(jìn)來的買家,三天內(nèi)轉(zhuǎn)為支付寶交易的比例;即三天的交易/點(diǎn)擊次數(shù);為什么看三天的數(shù)據(jù)而不看當(dāng)天的數(shù)據(jù)?

    實(shí)際上,從理論上講,買家點(diǎn)擊推廣鏈接產(chǎn)生的購買被認(rèn)為是推廣成功。

    隨著時(shí)間的推移,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和跟蹤會更加復(fù)雜,所以淘寶決定以三天為標(biāo)準(zhǔn)。

    可以想象,如果有五天的時(shí)間來換算數(shù)據(jù),甚至十天,會更準(zhǔn)確。

    歸根結(jié)底,我們店鋪的活動、促銷、廣告,其實(shí)都是為了增加銷量,開車也是。

    我們也關(guān)心直通車能帶來的利潤。

    直通車效益=產(chǎn)量*毛利率成本;產(chǎn)量=客單價(jià)*交易筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率;成本= PPC * UV得出直通車效益=UV*(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤率PPC);可見,要提高直通車的利潤,提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵因素;一般推廣一個(gè)寶貝的基本流程如下:下面是影響轉(zhuǎn)化率的第一個(gè)因素:流量質(zhì)量。

    看圖,這是最近一周各種推廣方式的轉(zhuǎn)化率:首先,圖片和標(biāo)題當(dāng)然很重要。

    圖片:1、拍攝;2.模特的照片。

    這兩個(gè)也是最基本的。

    模特圖片中,模特也是比較重要的。

    模特不一定要找最帥最漂亮的,但一定要符合自己的店鋪氣質(zhì)。

    標(biāo)題:標(biāo)題要吸引買家的注意力,突出寶貝的賣點(diǎn)。

    比如夏天,舒適、順滑、透氣這些詞會不會更吸引買家,從而促進(jìn)高轉(zhuǎn)化?

    從第一張圖可以看出,這些直通車的推廣方式已經(jīng)按照流量質(zhì)量進(jìn)行了分類:定向推廣以買家平時(shí)瀏覽、搜索、收藏、購買的寶貝為基礎(chǔ),同時(shí)也按照出價(jià)高低進(jìn)行展示,更加精準(zhǔn)。

    但是定向推廣有四個(gè)位置(可以在直通車后臺看到)。

    從這四個(gè)位置可以看出,通常有針對性地展示給買家的寶貝,一般都是買家已經(jīng)喜歡或者購買的寶貝。

    所以要看品類。

    像我們的男裝品類,買同類型的衣服會少一些。

    與這群人相比,如果他們點(diǎn)進(jìn)去,會看寶貝,轉(zhuǎn)化率會低一些;女裝就不一樣了。

    女性一般喜歡一種類型,經(jīng)常需要購買同一類型的衣服。

    甚至女裝的定向轉(zhuǎn)化率都比關(guān)鍵詞推廣高。

    另外,食品等一些易耗品類的定向效果也不錯(cuò),定向要量體裁衣。

    因?yàn)殚T類繁多,沒有很強(qiáng)的精準(zhǔn)度,所以只能算是泛泛而談;直通車活動報(bào)名是單品展示,也是按點(diǎn)擊收費(fèi)的。

    一方面寶貝圖片不能有品牌信息,另一方面圖片比較小,買家無法第一時(shí)間知道寶貝是否滿意,相對流量質(zhì)量比較差。

    對于中小賣家來說,活動注冊比PPC低,所有寶貝都在同一起跑線上,沒有品牌信息,比較適合。

    另外還有場外交通,也屬于比較差的交通。

    我們要時(shí)刻關(guān)注站外的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)會在寶貝關(guān)鍵詞中顯示和對比。

    對于關(guān)鍵詞推廣,上面第一張圖中,為什么要加雙引號?

    關(guān)鍵詞推廣確實(shí)是一種精準(zhǔn)的推廣方式,這也是直通車推廣的關(guān)鍵。

    關(guān)鍵詞推廣可以引入優(yōu)質(zhì)Uv,同時(shí)也會有垃圾Uv。

    關(guān)鍵是看你怎么推,選詞是關(guān)鍵。

    一個(gè)寶寶一個(gè)計(jì)劃最多可以有200個(gè)字,很多人擔(dān)心200個(gè)字。

    其實(shí)沒必要把200個(gè)字都寫出來。

    對于男裝類目,我覺得只需要把和寶貝屬性相關(guān)的詞都寫出來就可以了。

    當(dāng)然也包括長尾詞,長尾詞的精準(zhǔn)度很強(qiáng),很多詞相當(dāng)泛。

    比如“男裝”這個(gè)詞很大,卻不能轉(zhuǎn)化的很高;對于爆款,也可以設(shè)置多個(gè)方案,相互完善。

    爆款也可以精細(xì)化運(yùn)營,分時(shí)間、分區(qū)域、分人群進(jìn)行針對性推廣。

    這些數(shù)據(jù)可以從量子恒道獲取,根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,抓住每一個(gè)點(diǎn);這樣才能有效利用每一分錢進(jìn)行更精準(zhǔn)的推廣,把錢花在刀刃上。

    同時(shí)也要注意搭配方法。

    (匹配方法在CTR帖子里有介紹。

    )顯然,在同等條件下,廣泛匹配詞的轉(zhuǎn)化率明顯低于精確匹配詞。

    這些都是細(xì)節(jié),提高轉(zhuǎn)化率要從細(xì)節(jié)入手。

    做好流量質(zhì)量的把握,對自己的資金投入要有一定的分配方法。

    另外,影響轉(zhuǎn)化率的另一個(gè)因素;買方因素;我個(gè)人提出一個(gè)觀點(diǎn):直通車推廣最重要的是如何把握買家的心理。

    無論圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞,都要站在買家的角度去考慮和分析。

    為什么要增加銷量?

    為什么要增加買家的好評?

    這些都是從買家心理改善的,所以要重視買家心理,站在買家的角度去思考。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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