消費(fèi)層級亂了怎么辦?如何提升消費(fèi)層級?

不同的淘寶店鋪會有不同的消費(fèi)水平，只有做好精準(zhǔn)的人群店鋪，才能實(shí)現(xiàn)銷售。

一些賣家在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)，店鋪的消費(fèi)水平與平時(shí)不同，造成了很多混亂，導(dǎo)致店鋪銷量提不上去。

消費(fèi)水平亂了又怎樣？

首先，賣家需要培養(yǎng)精準(zhǔn)人群，主動吸引這類人群進(jìn)店，這將影響淘寶系統(tǒng)的判斷。

淘寶系統(tǒng)會在自然流量中引入店鋪對應(yīng)人群的免費(fèi)流量，所以店鋪的訪客消費(fèi)水平結(jié)構(gòu)會是良性的，可以通過數(shù)據(jù)判斷人群的消費(fèi)能力。

所以當(dāng)?shù)赇佊辛司珳?zhǔn)的人群，店鋪的轉(zhuǎn)化率就可以提高。

如何提高消費(fèi)水平？

1.商家在做活動促銷的時(shí)候，盡量選擇有保底價(jià)格的活動為主，比如買三送一、買五送二等。

這樣做的好處是，買贈折扣和賣家差不多，但買家進(jìn)店瀏覽產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格和最終成交價(jià)格不變，這樣可以維持店鋪的價(jià)簽，提高商品客單價(jià)。

2.通過直通車增加精準(zhǔn)人群，會增加投放，提高我們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán)，不僅會增加權(quán)重和排名，還會增加免費(fèi)的自然搜索流量。

果斷放棄那些點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，交易特別少的人。

對于那些轉(zhuǎn)化率高，交易多的人，一定要加大投入。

3.當(dāng)我們的目標(biāo)人群的流量大于不精準(zhǔn)人群的流量時(shí)，我們可以慢慢拉回，鎖定我們的店鋪標(biāo)簽。

因?yàn)檫@些人群標(biāo)簽是和店鋪?zhàn)钇ヅ涞?，對于過去買過貨的老客戶來說，他們的人群標(biāo)簽也是和店鋪匹配的。

在積極營銷這些客戶，保持價(jià)格的基礎(chǔ)上，設(shè)置一些優(yōu)惠力度比較大的活動，提高老客戶的回頭率，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。

淘寶消費(fèi)水平混亂的主要原因是人群標(biāo)簽的混亂，所以賣家需要把之前的人群標(biāo)簽拉回來，通過直通車或者其他方式吸引精準(zhǔn)人群，這樣消費(fèi)水平才會穩(wěn)定，店鋪的銷量才會突破。

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