淘寶直通車怎么優(yōu)化能開出高轉化率

日常投放過程中，直通車轉化率低，不知道從哪里優(yōu)化。

對直通車店鋪發(fā)展的重要性還是很高的。

我們在開始運營和淘寶培養(yǎng)推廣的時候，肯定會遇到兩個選擇，一個是以銷售為主，一個是以流量為主。

總的來說，我們會更關注流量，但是有流量沒有轉化。

注重轉化，但點擊率欠缺。

同時，如果點擊率無效，會影響我們的質量評分和賬號權重，也可能造成我們的PPC偏高。

很多朋友在這里進退兩難，無法把握投放的力度和選擇性偏差。

今天來說說轉化率。

首先分析一下我們的點擊率和轉化率。

一、點擊率:點擊率在這里，為什么很多朋友偏愛點擊率？

因為點擊率就是流量，只有流量才能有轉化。

如果沒有成本，1000個流量1%的轉化率等于100個流量10%。

相對來說，完成1%的轉化比把轉化率控制在10%要容易得多。

這種想法很正常，沒有錯，但是要綜合考慮。

說實話，有面對面流量誰還愿意花錢買流量？

目前電子商務的體量越來越大，市場競爭也越來越激烈。

但是我們推廣的最終目的其實是用推廣來影響自然搜索流量，我們需要用推廣來帶動推廣流量。

考慮到自然搜索方面，我們在獲取流量的時候，要考慮流量標簽會不會給我們后期的搜索流量帶來負面影響。

所以我們在獲取流量的時候，一定要在流量屬性和推廣寶貝自身屬性相關度高的前提下去做。

我們先來分析一下影響點擊率的因素:A、主圖一開始肯定是主圖，主圖是影響點擊率最直觀的一個。

這絕對是推進前期摸底必不可少的一步。

只有測試合格的主圖，才能在推廣的時候找不到優(yōu)化方向。

(主圖在確認沒有問題后需要優(yōu)化時基本可以排除。

)一般來說，映射周期不是很長。

正常情況下是一周左右(這里要根據(jù)預算調整，不要糾結時間。

單日投入的預算越多，完成的越快)。

其他數(shù)據(jù)在制圖過程中類似于轉化和低收低購是很正常的。

因為是映射，所以看到我們的點擊率反饋是最直接的。

還有一點，需要在點擊前期展示，有的朋友自己不展示。

怎么測試點擊率？

如果還沒放映，建議查一下有沒有區(qū)域設置，時間優(yōu)惠，以及一些特殊人群的設置。

不用說，你出價太低，曝光位置也就幾十頁或者幾百頁，肯定沒展示過。

畢竟很少有人能一直轉啊轉.....大家可以自己調整位置。

如果覺得出價高，還沒顯示出來，那就看看放進去的關鍵詞。

行業(yè)內的大話貴，競爭還是強的。

建議找適合自己預算的關鍵詞放進去，可以是二三級詞。

一般類別就夠了。

b、曝光人群(也影響轉化)曝光人群導向也會影響我們的點擊率。

如果人群導向不對，即使吸引了流量進店，也不會有很好的后續(xù)數(shù)據(jù)反饋，更何況點擊率本身就比正確人群低很多。

一般如果是剛開始推廣新品，控制關鍵詞和人群投放就夠了。

關鍵詞:如上所述，盡量選擇一些精準的二三級詞，可以適當提高一些出價，贏得有利位置。

然而，出價應該逐漸調整，不要一下子調整太多。

當數(shù)據(jù)逐漸調整，發(fā)現(xiàn)不漲反跌時，回調一些，保留。

人群:篩選出適合我們的人群，也有人群，從一級人群到三四級人群。

人群級別越高，流量越精準，對世代曝光的要求越嚴格，曝光就會越少。

曝光的少主要取決于人群的放置選擇。

篩選人群可以從1級逐步測試到4級，找到曝光率和點擊率符合我們預期結果的就好。

篩選也需要一些時間，所以篩選周期可以根據(jù)我們的預算縮短或延長。

人群也影響轉化率。

人群的不準確，會導致進來的流量和上面說的產(chǎn)品屬性不匹配，導致轉化率一直上不去。

還會打亂單品的人群標簽，導致自然搜索曝光人群不準確，進而引發(fā)連鎖問題。

在這里，我們需要注意。

二、轉化率轉化率影響著我們整個店鋪的銷售，也影響著我們店鋪的最終結果。

也是對我們作戰(zhàn)實力的一個考核標準。

無論你其他數(shù)據(jù)做得多好，無論你有多少曝光度，進店流量有多少，最終都無法推動下單，完成閉環(huán)交易。

那么一切都會失敗。

影響轉化率的因素主要分為以下幾點:一、談寶貝自身基礎A、產(chǎn)品內功，產(chǎn)品內功，主要是細節(jié)、評價、銷量。

首先，詳細信息頁面。

消費者進店后會看細節(jié)，不管想不想買。

寶貝的基本屬性、外形、功能、材質、售后都是消費者會關注的問題。

詳情頁是我們全方位向消費者展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品優(yōu)勢，增加消費者信任度的過程。

有些賣家朋友在詳情頁上做的特別花哨，但是研究買家心理真的沒必要。

最重要的是抓住買家的心理，抓住買家的關注點，突出重點。

其次，是評價。

很多朋友應該都經(jīng)歷過。

一個差評對轉化率的影響能有多大，有時候甚至是毀滅性的。

證明現(xiàn)在的消費者還是很重視這方面的評價，保持良好的評價，售后也積極處理。

同時，在尋找買家關注點的時候，也可以參考同行評論，收集其他店鋪的評論，把重點放在主推或者細節(jié)上。

最后是銷量，這可以在一定程度上增加買家的信任感，促進下單概率。

接下來，外發(fā)產(chǎn)品本身的問題還有其他原因:1。

拿產(chǎn)品屬性與進來訪客的契合度這個最基本的例子來說:客戶名單超過500的產(chǎn)品，進來的流量屬性幾乎都是消費水平1150的訪客。

不管之前的操作是什么原因造成的，進來的流量屬性和產(chǎn)品屬性差別很大，轉化肯定會受到影響。

所以做任何操作都要注意這一點，盡量不要對產(chǎn)品標簽有太大的影響。

一旦給系統(tǒng)一種錯覺，就很容易造成剛才說的情況。

2.客戶單價。

這里每家店的貨源、成本、利潤、定價都不一樣。

如果比市場高太多，轉化就上不來了，除非有別人沒有的特色和優(yōu)勢。

但是現(xiàn)在同質化本身就很嚴重，很難做出足夠突出的特色。

同時，同價位利潤更高的店鋪在做促銷的時候也更容易投產(chǎn)，也就意味著投入的成本也在變小。

其實任何運營模式都離不開產(chǎn)品本身。

再厲害的操作，產(chǎn)品也會失敗，做的成本會遠遠超過其他產(chǎn)品。

其實你在投放的時候，就是找不到流量和精準的中間點。

也要看產(chǎn)品目前屬于什么階段。

不建議在映射時添加太多限制。

作圖時盡量選擇流量大的。

車的人群和展示位置都是我們自己設定和調整的。

人工操作總會有失誤。

一般及時調整問題不大。

記得及時觀察反饋數(shù)據(jù)。

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