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淘寶收藏加購轉(zhuǎn)化率對流量提升真的有用嗎?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：55

很多淘寶賣家不斷提高自己店鋪的收藏率和購買率，以為這種方式可以提高自己店鋪的知名度，進而增加自己店鋪的流量。

這里有個問題。

淘寶集購轉(zhuǎn)化率的提高對流量提升真的有用嗎？

收藏和購買的高轉(zhuǎn)化率代表了什么？

第一，它代表了更準確的人的圈定。

這部分精準人群的客單價高于其他流量渠道。

第二，購集轉(zhuǎn)化率的提高也代表了種草效果在活動預熱期的體現(xiàn)。

因為收藏和購買的人群是精準的，對店鋪感興趣的。

所以這兩個指標的提升也代表了消費者對店鋪的認可，對產(chǎn)品的肯定。

總而言之，購買和收集轉(zhuǎn)化率的增加是增加店鋪和產(chǎn)品權重的重要指標之一。

所以開頭提到的問題的答案是，淘寶集購轉(zhuǎn)化率的提升，對流量提升真的有用。

那么我們需要如何提高收藏和購買的轉(zhuǎn)化率呢？

如何改善？

首先我們需要知道，提高收藏購買轉(zhuǎn)化率的兩個關鍵要素是:人群定位和互動引導。

而且我們要知道，提高集購轉(zhuǎn)化率的核心思想是:滿足不同人群的不同需求，從而達到消費者下單的目的。

下面就教大家兩招，提高收藏購買轉(zhuǎn)化率。

第一招:淘寶人群定位。

首先我們可以知道，收藏和購買過的人可以分為兩種:沒買過產(chǎn)品的人和買過產(chǎn)品的人。

這兩類人雖然分別購買過或者沒有購買過產(chǎn)品，但是既然收藏或者添加了購買，就是對店鋪或者產(chǎn)品感興趣的人。

對于這樣的人，我們推動他們轉(zhuǎn)型的方式就是滿足人群的不同需求，可以歸納為以下三種方式。

1.產(chǎn)品特色(滿足看重產(chǎn)品賣點和特色的人)2。

促銷優(yōu)惠(滿足對價格敏感的人)3。

服務體驗(滿足關注購買體驗和售后服務的人群)。

第二招:互動引導根據(jù)人們的喜好，將自己關注的信息展示或推薦給人們，從而達到轉(zhuǎn)化的最終目的。

可以通過以下三種手段來實現(xiàn)。

1.優(yōu)惠指導(便宜，降價，免費贈送)2。

游戲互動，信息互動，主動與客服溝通3。

淘寶群聊互動的核心思想:1。

積極引起顧客的注意；2.解決客戶的痛點。

這些人對產(chǎn)品感興趣或者有需求，但是他們關注了但是還沒有下單，那么這個時候我們就需要做一個適當?shù)囊龑?，增強他們下單的決心。

對于關注產(chǎn)品特點和品質(zhì)的，我們主要在主圖、標題、細節(jié)等地方介紹產(chǎn)品的特點或賣點，讓消費者在進店或打開詳情頁后，直觀的看到產(chǎn)品或品牌的主要產(chǎn)品介紹，讓消費者對產(chǎn)品有全面的了解。

有效把握品牌產(chǎn)品的特點，有效打動這類關注價格的人，需要用優(yōu)惠信息打動顧客，進而形成轉(zhuǎn)化。

有以下幾種手段:1 .推廣信息指導；2.免費試用；3.秒殺；三、關注服務的人:我們有主動聯(lián)系和沉默下單兩種。

對于主動聯(lián)系的，要有針對性的進行客服培訓(服務技能、售后服務保障)。

對于默默下單的人，我們可以在門店或產(chǎn)品中展示相應的會員體系和相關的售后服務保障信息，吸引消費者瀏覽查看，進而讓消費者認可，形成轉(zhuǎn)化。

雖然買過產(chǎn)品和收藏購買過產(chǎn)品的人和沒買過產(chǎn)品的人有同樣的顧慮，但因為他們(熟客)已經(jīng)體驗過產(chǎn)品的優(yōu)勢和服務，所以對他們的引導方式會略有不同。

關注產(chǎn)品的人1。

新產(chǎn)品的新推薦通知。

微淘內(nèi)容發(fā)布3。

新穎模式——老產(chǎn)品獨特玩法包裝吃法推薦(比如賣披肩的，可以把披肩放在圍巾邊上換衣服。

變成其他實用好玩的穿搭方式)注重價格的人1。

優(yōu)惠信息和大促信息展示在店內(nèi)可以透露的地方進行引導(主圖，短信)2。

優(yōu)惠活動發(fā)布3。

群聊互動:紅包和雨水秒殺單等。

對于默默下單的人，我們可以在店內(nèi)或產(chǎn)品上展示相應的會員制度、相關售后服務保障等信息，吸引消費者瀏覽查看，進而讓消費者認可，形成轉(zhuǎn)化。

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

原因是什么？

喜歡低轉(zhuǎn)化率怎么辦？

如何快速提升？

寶貝，描述怎么寫？

如何提高轉(zhuǎn)化率？

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