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直通車搜索人群引流技巧

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：45

直通車的最終目的是吸引流量和精準(zhǔn)的人群流量，這是淘寶希望看到的。

賣家和買家都是淘寶的用戶，賣家吸引的是精準(zhǔn)人群。

買家找到合適的賣家都是相互的。

讓邊肖告訴你如何使用直通車搜索人群，找到準(zhǔn)確的交通。

第一，推廣淘寶培訓(xùn)，最終目的是為了盈利！有的直通車是為了直接盈利而開的；還有的是通過(guò)直通車推廣，間接促進(jìn)店鋪寶貝的銷售，從而提升寶貝和店鋪的自然搜索權(quán)重，最終達(dá)到店鋪盈利的目的。

直通車官方作為淘寶交易平臺(tái)中的重要推廣工具，一直致力于優(yōu)化直通車流量?jī)r(jià)值。

目的是讓直通車流量更加精準(zhǔn)，讓買家輕松觸達(dá)真正想要的商品，輔助整個(gè)淘寶市場(chǎng)交易，朝著(賣家、消費(fèi)者、淘寶)共贏的良性方向發(fā)展。

流量不精準(zhǔn)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有獲得有價(jià)值流量的情況下，增加了成本；對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，購(gòu)物過(guò)程會(huì)變得復(fù)雜耗時(shí)，導(dǎo)致購(gòu)物過(guò)程的滿意度下降。

二、搜索人群功能一直以提升買家體驗(yàn)為宗旨的淘寶平臺(tái)也一直致力于更精準(zhǔn)的流量，于是搜索人群功能誕生了！如果你的直通車賬號(hào)出現(xiàn)過(guò)以下問(wèn)題:1。

寶寶點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致質(zhì)量評(píng)分延遲，PPC高，投入產(chǎn)出比低。

而且圖片再怎么優(yōu)化，點(diǎn)擊率還是低！2.寶貝點(diǎn)擊率還可以，就是不轉(zhuǎn)化，燒錢！這些情況下，除了選擇更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，還可以利用直通車關(guān)鍵詞背后的搜索人群，進(jìn)一步定位自己的客戶群，讓推廣寶貝俱樂(lè)部與真正的意向買家共贏。

但是，要用好尋人功能，一定要很了解！第三，了解搜索人群。

搜索人群是什么？

人民搜索如何為我們所用？

搜索人群的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

1.搜索人群是什么？

2015年之前，只能通過(guò)優(yōu)化他們的思路，關(guān)鍵詞等等來(lái)玩直通車。

但是關(guān)鍵詞的定位太寬泛了。

比如連衣裙，從小女孩到少女，再到80歲的老奶奶，都可以穿。

所以如果說(shuō)“打扮”這個(gè)詞有競(jìng)爭(zhēng)力的話，大的情況下轉(zhuǎn)化一般不會(huì)太高，很多流量不夠精準(zhǔn)。

而搜索人群，這種精細(xì)化精準(zhǔn)搜索功能的出現(xiàn)，解決了這個(gè)問(wèn)題，避免了直通車流量的浪費(fèi)！尋人在一鍵后面，增加了“人”、“地方”、“消費(fèi)能力”等其他相關(guān)維度；目前淘寶主要提供以下維度:品類筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)、天氣、溫度等；相信隨著個(gè)性化的發(fā)展，會(huì)包含越來(lái)越多的因素。

總的來(lái)說(shuō)，尋人是個(gè)性化技術(shù)的進(jìn)步，從原來(lái)系統(tǒng)簡(jiǎn)單的自動(dòng)操作，到賣家的可控性，但是數(shù)據(jù)需要賣家的朋友自己去挖掘。

目前直通車人群搜索功能包括三部分:優(yōu)質(zhì)訪客、定制人群、天氣人群。

a .高質(zhì)量訪客的功能，可以讓之前瀏覽過(guò)、收藏過(guò)或添加過(guò)的準(zhǔn)客戶，收到過(guò)優(yōu)惠券的客戶，以及店鋪的老客戶更好的回流，幫助賣家爭(zhēng)奪同類店鋪的精準(zhǔn)流量。

對(duì)于數(shù)據(jù)量大的店鋪，這個(gè)功能的效果更明顯，是一個(gè)非常有利于賣家的功能，全方位做精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升流量?jī)r(jià)值；這個(gè)功能標(biāo)簽，我們也可以看做是老客戶的畫像標(biāo)簽。

b .定制人群。

定制人群分為多個(gè)維度:性別、年齡、月消費(fèi)額度、筆單價(jià)、款式、車款、寶貝性別年齡等。

(不同類別的自定義人群標(biāo)簽也不同)。

女裝類標(biāo)簽?zāi)醒b類標(biāo)簽童裝/親子服、童鞋/親子鞋類標(biāo)簽?zāi)谭?輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食類標(biāo)簽紙尿褲/洗滌/喂養(yǎng)。

購(gòu)物車品類標(biāo)簽玩具/模型/動(dòng)漫/早教/教育品類標(biāo)簽汽車/用品/配件/改裝品類標(biāo)簽在有數(shù)據(jù)可供分析的情況下，可以結(jié)合行業(yè)和商業(yè)顧問(wèn)構(gòu)建的消費(fèi)群體畫像，對(duì)定制群體進(jìn)行溢價(jià)。

提高寶貝推廣的精準(zhǔn)性，從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

如果沒(méi)有數(shù)據(jù)參考，可以做一個(gè)合理的基礎(chǔ)保費(fèi)，看看各個(gè)維度的引流能力和轉(zhuǎn)化效果。

當(dāng)賣家熟悉了自己店鋪所屬行業(yè)的消費(fèi)者情況后，還可以自由設(shè)置多維度的定制方案。

比如設(shè)置“女性” 1824年消費(fèi)金額300399元”。

總之，一切都是為了流量?jī)r(jià)值的最大化；這個(gè)功能標(biāo)簽也可以看作是變相的關(guān)鍵詞背后的客戶群體畫像標(biāo)簽。

c .天氣人群天氣人群功能更適合溫度、天氣、季節(jié)性商品的推廣和設(shè)置。

維度如下:溫度，天氣現(xiàn)象，空氣質(zhì)量，2。

如何尋人？

a .操作模式步驟1。

設(shè)置默認(rèn)瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客人數(shù)；購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的游客；將店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的游客；已在店內(nèi)取貨的游客；來(lái)自類似商店的游客；領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券、店鋪紅包的游客；收到雙11購(gòu)物券的游客；元旦收紅包的游客出現(xiàn)在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)；如果要及時(shí)補(bǔ)充，效果會(huì)很明顯。

以上，初始保費(fèi)為0%；2.設(shè)置自定義人群，根據(jù)系統(tǒng)給出的寶貝人群標(biāo)簽進(jìn)行標(biāo)記，一級(jí)標(biāo)簽設(shè)置0%的溢價(jià)，以獲取無(wú)溢價(jià)寶貝的基礎(chǔ)人群數(shù)據(jù)；3.分析，組合溢價(jià)。

在上一步的基礎(chǔ)上，如果獲得了數(shù)據(jù)，就對(duì)每個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出數(shù)據(jù)好的、同級(jí)別不同維度的標(biāo)簽進(jìn)行組合溢價(jià)；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第四步。

嘗試更詳細(xì)的標(biāo)簽組合，并重復(fù)上述步驟。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)積累，我們很容易看出寶寶適合什么樣的人群，是否符合我們的常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

有時(shí)候數(shù)據(jù)的結(jié)論并不符合我們的想象，這恰恰是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能給我們的新能力。

3.案例分享與解讀。

第一步是標(biāo)記和收集數(shù)據(jù)。

對(duì)商務(wù)顧問(wèn)等軟件的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，可以初步確定主要采集以下標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比觀察各子標(biāo)簽的數(shù)據(jù)采集能力。

簡(jiǎn)單的理解就是，在同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，哪個(gè)標(biāo)簽獲得的數(shù)據(jù)多，就說(shuō)明我們的產(chǎn)品符合那個(gè)標(biāo)簽的人群特征:第二步，數(shù)據(jù)對(duì)比分析:第三步，標(biāo)簽重組:對(duì)比數(shù)據(jù)注:這個(gè)數(shù)據(jù)是近14天的，整體ROI低于優(yōu)化前，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的訂單沒(méi)有積累。

此時(shí)，在人群標(biāo)簽中:投產(chǎn)是2.97，比寶貝總投產(chǎn)高35%，10228次點(diǎn)擊，占總點(diǎn)擊30%，6.12%，比寶貝總點(diǎn)擊高25%。

PPC 1.69元，比寶寶總點(diǎn)擊量高881%，占寶寶總點(diǎn)擊量的42%，轉(zhuǎn)化率8.61。

相比寶貝的總點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，提升了42%。

綜合以上數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)人群的精準(zhǔn)溢價(jià)帶來(lái)了更好的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，明顯提升了整個(gè)計(jì)劃的ROI，同樣的投入帶來(lái)了更多的成交。

備注:1。

不要沖保費(fèi)。

相信數(shù)據(jù)而不是直覺(jué)；2.一定要【同時(shí)】完成比較項(xiàng)目的設(shè)置，否則數(shù)據(jù)量自然會(huì)有差異；3、20次點(diǎn)擊，觀察點(diǎn)擊率；200次點(diǎn)擊，觀察收藏購(gòu)買率；1000次點(diǎn)擊觀察轉(zhuǎn)化率；當(dāng)數(shù)據(jù)實(shí)在不夠用的時(shí)候，放棄觀察；4.如果天氣人群明顯，就不要在天氣上溢價(jià)，而是選擇天氣區(qū)域。

5.保險(xiǎn)費(fèi)在增加。

我們不能阻止一群人。

如果我們想降低一個(gè)人群的價(jià)格，我們需要靈活:人群出價(jià)=出價(jià)* (1+人群溢價(jià)) *分時(shí)折扣，通過(guò)減去分時(shí)折扣，可以達(dá)到對(duì)目標(biāo)群體不溢價(jià)，對(duì)非目標(biāo)群體降價(jià)的目的。

6.在溢價(jià)的過(guò)程中，可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤:a .不要盲目溢價(jià)一級(jí)標(biāo)簽，會(huì)導(dǎo)致PPC上升，進(jìn)而ROI下降。

所以使用人群溢價(jià)要注意，選擇合適的一級(jí)標(biāo)簽進(jìn)行組合。

b .如果推送的產(chǎn)品受天氣影響不大，一定不能在天氣標(biāo)簽中直接支付保費(fèi)，這樣也會(huì)導(dǎo)致ppc上升，這也是我們初始保費(fèi)定為0%的原因。

3.搜索人群的優(yōu)缺點(diǎn):搜索人群的作用:提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量評(píng)分、投入產(chǎn)出比。

生產(chǎn)的推廣相當(dāng)于寶貝銷售的直接推廣，節(jié)約成本！缺點(diǎn):搜索人群的扣款規(guī)則:搜索人群的最終出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)比例。

舉例:關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群競(jìng)價(jià)=1*(1+50%)=1.5元，所以ppc高于關(guān)鍵詞部分，因?yàn)槭且鐑r(jià)投放；搜索人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重疊:因?yàn)樗阉魅巳旱谋举|(zhì)是關(guān)鍵詞搜索，當(dāng)搜索人群有成交時(shí)，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞也會(huì)有成交，所以這部分?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)重疊。

關(guān)鍵詞包括部分搜索人群數(shù)據(jù)。

從淘寶的千人個(gè)性化搜索，到直通車的個(gè)性化關(guān)鍵詞搜索，再到搜索人群的出現(xiàn)，直通車的流量準(zhǔn)確率進(jìn)一步提高。

一方面降低了直通車流量不準(zhǔn)的成本；另一方面提高寶貝關(guān)鍵詞與消費(fèi)者的匹配度，從而提高轉(zhuǎn)化率。

之前一直關(guān)注我們1988云司機(jī)隊(duì)的童鞋們肯定是何老師說(shuō)的:群眾玩的就是直通車的明天！關(guān)鍵詞直通車搜索人群，早玩早存早賺！直通車質(zhì)量上不去嗎？

不要打了，直通車搜索人群才是精準(zhǔn)流量！如何提高直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)？

拿你對(duì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的綜合理解來(lái)說(shuō)！》

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