鉆展怎么提高轉(zhuǎn)化率?怎么計算?

很多商家朋友可能對淘寶推廣練級比較熟悉，但是鉆展比較弱，所以對于如何提高鉆展轉(zhuǎn)化率會有一些疑惑。

其實轉(zhuǎn)化率受很多因素影響。

根據(jù)轉(zhuǎn)化率計算方法，可以計算出轉(zhuǎn)化率最大的來源，從而對其進行調(diào)整和優(yōu)化。

接下來，我們來看看這些信息。

一、如何計算？

店鋪總銷售額=營業(yè)額×客單價營業(yè)額=訪客數(shù)×全店營業(yè)額轉(zhuǎn)化率。

如何增加店鋪的訪客量，吸引更多的新用戶非常重要。

無論是直通車廣告還是鉆石展位推廣，目的都是為了吸引更多的新客戶，吸引回頭客，提高回頭客的復(fù)購率。

交易漏斗模型:第一層是有效進店率，其中有效進店率=有效進店數(shù)/訪客數(shù)，跳店率=跳店數(shù)/訪客數(shù)。

對于一個店鋪來說，要盡可能的降低整個店鋪的跳店率，增加有效店鋪條目的數(shù)量。

第二層是旺旺咨詢率，等于旺旺咨詢者/來訪者的數(shù)量。

第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和沉默轉(zhuǎn)化率，第四層是訂單支付率。

訂單支付率=交易筆數(shù)/訂單筆數(shù)。

第五層是交易轉(zhuǎn)化率，交易轉(zhuǎn)化率=交易筆數(shù)/訪客數(shù)。

二、如何提高？

1.創(chuàng)意畫面與登陸頁面高度一致，推動鉆展轉(zhuǎn)型。

1)首頁的風(fēng)格和調(diào)性與我們的創(chuàng)意圖一致。

另外，展出的寶貝也是我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。

推廣文案也和我們首頁推廣文案一致。

2)詳情頁:折頁海報推廣文案上方與我們的創(chuàng)意圖片一致，但整體詳情頁的風(fēng)格與創(chuàng)意圖片一致。

2.提煉賣點。

淘寶詳情頁的重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣點，提煉消費者的共同痛點，促進交易轉(zhuǎn)化。

同時主頁也需要提煉我們的重要賣點，用簡體字展示。

最好使用流量部落工具，提高這個寶貝或者店鋪的人氣排名和流量指數(shù)。

3.區(qū)域策略和時間策略在轉(zhuǎn)型方面，為了更好的完善，我們對區(qū)域和時間進行了優(yōu)化，我們選擇了消費能力較高的區(qū)域進行推廣。

還有就是對需要我們店鋪產(chǎn)品的人群的購買行為進行分析，找出高轉(zhuǎn)化時間段再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化方面。

4.更大的預(yù)算。

在介紹第一個大流量的時候，我們已經(jīng)講過大預(yù)算對高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的影響。

所以店家在宣傳鉆展的時候也做了比較大的預(yù)算。

值得注意的是，目前鉆展后臺不具備查看鉆展轉(zhuǎn)化率的功能，只能借助一些輔助工具，通過對各種數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)轉(zhuǎn)化率計算方法，推斷出每天鉆展投資的轉(zhuǎn)化率最高的來源是哪些，從而達到調(diào)整優(yōu)化的作用。

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