天貓?zhí)嵘N量要怎么做提高手淘搜索?怎么提升流量?

大家都知道淘寶APP會(huì)展示天貓的商品，所以對(duì)于天貓賣家來說，手淘搜索是很重要的流量，要想辦法獲取。

那么天貓應(yīng)該怎么做才能提高銷量和手淘搜索呢？

有哪些技巧？

手淘搜索流量的分配原理新品上架后，系統(tǒng)會(huì)不定期的分配給寶貝流量。

在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，如果寶寶的點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊反饋效果好，寶寶會(huì)持續(xù)獲得更多的流量。

注:其實(shí)優(yōu)質(zhì)流量早已被淘寶分類標(biāo)注，最優(yōu)質(zhì)的流量會(huì)分配給頂級(jí)商品。

你的店鋪等級(jí)越高，流量就越高。

其實(shí)這是關(guān)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量和略優(yōu)質(zhì)流量的問題，手淘流量的問題。

千人千面的手淘搜索個(gè)性化越來越嚴(yán)重，系統(tǒng)也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分層。

簡(jiǎn)單來說，消費(fèi)能力強(qiáng)的人往往購(gòu)買客單價(jià)高的產(chǎn)品，這部分人屬于優(yōu)質(zhì)流量。

消費(fèi)能力差，客單價(jià)低的消費(fèi)者屬于劣質(zhì)流量。

既然有消費(fèi)群體的分層，也對(duì)應(yīng)著單品的分級(jí)。

天貓品牌新品上架后(品牌支持)，淘寶的人氣權(quán)重高(客單價(jià)高、在線人數(shù)多、收藏購(gòu)買高、老客戶復(fù)購(gòu)高)，自然會(huì)分配給這部分優(yōu)質(zhì)人群的展示機(jī)會(huì)。

注意:這是展覽機(jī)會(huì)，不是流量！相反，那些客單價(jià)低的無名產(chǎn)品，只能匹配優(yōu)質(zhì)劣質(zhì)的流量。

讓我們來看看三種主流的搜索算法。

綜合搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+寶貝權(quán)重+店鋪權(quán)重+加權(quán)物品人氣搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重= 7天維度下=點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率(行業(yè)兩倍)+寶貝關(guān)鍵詞是搜索轉(zhuǎn)化，一直在增長(zhǎng)。

銷售搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無線端占比(流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、無線端廣告占比)+加權(quán)項(xiàng)。

這里主要說一下人氣搜索和銷量搜索。

寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞人氣權(quán)重對(duì)手淘的搜索權(quán)重影響最大，那么什么因素會(huì)影響單品的人氣權(quán)重呢？

影響單品人氣權(quán)重的因素很多，但最主要的是單品在7天這個(gè)維度上的銷售增長(zhǎng)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，這些都是直接的影響因素。

比如一個(gè)爆款的點(diǎn)擊率是5%，如果通過優(yōu)化主圖，主圖的點(diǎn)擊率可以提高1%，那么搜索流量可以提高20%，一個(gè)月可以帶來12000多搜索訪客。

同樣的轉(zhuǎn)化，一個(gè)月可以增加1000多筆交易，平均每天增加400個(gè)訪客，36筆銷售。

比你努力提高銷量簡(jiǎn)單多了，絕對(duì)安全。

所以越是爆款產(chǎn)品，越是要經(jīng)常換主圖。

原因是:對(duì)于銷量一般的產(chǎn)品和新品，由于展示較少，主圖點(diǎn)擊率對(duì)銷量的影響較小。

這時(shí)候升級(jí)兩個(gè)訂單可能會(huì)有用；但對(duì)于爆款產(chǎn)品來說，銷售基數(shù)大，增加銷量是杯水車薪。

為了促進(jìn)爆款產(chǎn)品銷量再次提升，第一個(gè)動(dòng)作就是提高一切的點(diǎn)擊率。

所以可以得出一個(gè)結(jié)論:初期商品流量的推廣主要靠運(yùn)營(yíng)；后期商品流量的提升主要靠藝人。

很多經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為公司的藝人做不了，要花更多的錢去找更好的藝人。

其實(shí)藝術(shù)家的能力不在于他的專業(yè)知識(shí)，而在于他的數(shù)據(jù)能力。

從這個(gè)角度來說，絕大多數(shù)藝術(shù)家都沒有數(shù)據(jù)能力，都可以在同一個(gè)起點(diǎn)上培養(yǎng)。

如果一個(gè)藝術(shù)家一直畫畫，交給老板來決定畫的好不好，那么這個(gè)藝術(shù)家的前途就堪憂了，因?yàn)榘凑者@個(gè)思路，他會(huì)成為一個(gè)符合老板審美的“馬屁精”藝術(shù)家。

但如果一個(gè)藝人每做一張主圖都能通過數(shù)據(jù)得到點(diǎn)擊反饋，并且清楚的知道用戶喜不喜歡這張圖，那么他就會(huì)慢慢成長(zhǎng)為一個(gè)符合用戶審美的“有操作性”的藝人。

增加銷量的方法不夠光明，現(xiàn)在淘寶增加銷量的屏蔽機(jī)制已經(jīng)加強(qiáng)。

即使不扣分，銷量和評(píng)價(jià)也有很大概率會(huì)被刪除，我們提升銷量的努力就白費(fèi)了。

天貓店鋪的三種類型是什么？

有什么區(qū)別？

淘寶店鋪的引流方法有哪些？

天貓新店應(yīng)該如何引流？

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