淘寶店鋪活動(dòng)怎么做規(guī)劃?

淘寶上的活動(dòng)可以給賣(mài)家?guī)?lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，但并不是每個(gè)賣(mài)家都符合活動(dòng)的報(bào)名條件，即使符合也不一定能上線。

然后賣(mài)家要盡量開(kāi)展淘寶開(kāi)店活動(dòng)！淘寶的活動(dòng)怎么策劃？

分為三個(gè)階段:階段1:淘寶開(kāi)店活動(dòng)之前，最重要的是做好淘寶活動(dòng)的策劃和預(yù)熱，讓開(kāi)店活動(dòng)有條理，吸引更多的流量。

在這一階段，主要有三項(xiàng)工作要做:1 .做好人群定位。

除了了解目標(biāo)人群的年齡和消費(fèi)能力，還要考慮因產(chǎn)品不同而進(jìn)一步細(xì)分人群。

比如可以分為目標(biāo)群體、潛在消費(fèi)者、目標(biāo)買(mǎi)家、潛在買(mǎi)家。

2.直通車(chē)、鉆展直通車(chē)主要是通過(guò)關(guān)鍵詞、映射、區(qū)域時(shí)段引入更精準(zhǔn)的流量，可以增加入選人群的溢價(jià)，減少關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)；但鉆展講的是人群導(dǎo)向、資源位置、區(qū)域時(shí)間段、創(chuàng)意素材，人群導(dǎo)向和創(chuàng)新占70%到80%，其余是潛在客戶(hù)和老客戶(hù)。

3、微淘預(yù)熱微淘預(yù)熱對(duì)于老客戶(hù)來(lái)說(shuō)是最重要的。

微淘的店鋪活動(dòng)預(yù)熱內(nèi)容，要圍繞這個(gè)活動(dòng)的優(yōu)惠信息，突出興趣點(diǎn)，把老客戶(hù)的注意力拉回來(lái)。

同時(shí)可以做好微淘的營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多新買(mǎi)家的關(guān)注。

第二階段:活動(dòng)中這一階段的主要目的是提升轉(zhuǎn)化，也需要利用直通車(chē)、鉆展、微淘的配合。

1.直通車(chē)要做的就是增加消費(fèi)，增加曝光來(lái)引流更多。

提高品牌詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格，然后根據(jù)預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)選擇效果好的入選人群，提高溢價(jià)。

點(diǎn)擊率最高的圖片會(huì)吸引更多的流量。

2.鉆展鉆展的作用是改造引進(jìn)的流程。

首先，提高人群預(yù)算的競(jìng)價(jià)價(jià)格，預(yù)算比例可以反過(guò)來(lái):新客戶(hù)20%到30%，潛在客戶(hù)和老客戶(hù)70.80%。

還要?jiǎng)h除點(diǎn)擊率低、收藏購(gòu)買(mǎi)差的創(chuàng)意素材，增加有優(yōu)惠券的人群。

3.微淘活動(dòng)中微淘?xún)?nèi)容的發(fā)布最好在流量高峰期。

有三個(gè)時(shí)間段:早上6:308:30，中午12:0014:00，晚上21:0022:30。

內(nèi)容要和參加店鋪活動(dòng)的商品相關(guān)，盡量多樣化，同時(shí)引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)。

第三階段:活動(dòng)結(jié)束后，預(yù)算可以縮減回活動(dòng)結(jié)束后的日常投放。

記得抓住活動(dòng)的余熱，繼續(xù)傳遞。

另外，活動(dòng)結(jié)束后可以降低直通車(chē)和鉆秀的出價(jià)進(jìn)行引流。

這個(gè)效果不比日送的轉(zhuǎn)化效果差。

沒(méi)想到淘寶店鋪活動(dòng)的預(yù)熱有這么大的威力！因?yàn)闊o(wú)論是官方活動(dòng)還是淘寶店鋪活動(dòng)都是圍繞這個(gè)目標(biāo)群體來(lái)做的，所以人群定位要準(zhǔn)確，做好活動(dòng)前、中、后的工作，讓店鋪活動(dòng)的效果最大化！推薦:淘寶店鋪促銷(xiāo)，賣(mài)家如何設(shè)置折扣？

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