小賣家如何做店鋪診斷,快速脫離困境!

現(xiàn)在很多賣家都是盲目開店。

如果店鋪出了問題，他們不知道怎么解決，不知所措。

所以我們要學(xué)會診斷店鋪，找出問題來解決，這樣才能真正讓店鋪?zhàn)叱隼Ь?！眾所周知，一家好店最直接的體現(xiàn)就是營業(yè)額。

那么問題來了，這個(gè)營業(yè)額是怎么來的？

答案是:營業(yè)額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)1。

店家診斷的客單價(jià)一般是最難控制的。

先看一下客單價(jià)趨勢圖:客單價(jià)的影響因素有很多，包括:你的品類特點(diǎn)，店鋪定位，主營產(chǎn)品。

a、如:賣襪子和賣家具不能相提并論，這很好理解；b .店鋪定位:這個(gè)影響因素主要基于店鋪人群；我們可以在業(yè)務(wù)人員的幫助下進(jìn)行分析:人群可以通過消費(fèi)水平、性別、年齡、地域等因素進(jìn)行細(xì)致的分析判斷。

當(dāng)然，除了商務(wù)顧問之外，最新的官方星空衛(wèi)視也可以分析:接下來我們來看一下商務(wù)顧問:以下是商務(wù)顧問的專業(yè)版，可以用來看人物畫像作為關(guān)鍵詞，也可以看整個(gè)類別的人，可以幫助你更細(xì)致的分析店鋪人群。

以上數(shù)據(jù)點(diǎn)我都用紅框標(biāo)注了。

你可以通過這些數(shù)據(jù)分析店鋪的人群，然后決定如何確定店鋪的位置(即B網(wǎng)格)。

如果還是分析不出來，可以來找我，帶你過一遍。

PS:從這些數(shù)據(jù)中定位你的產(chǎn)品，你必須知道你的產(chǎn)品賣給誰，他們的職業(yè)是什么，他們的年齡是多少，他們喜歡的客戶的單價(jià)是多少，他們主要位于哪里，他們的購買頻率是多少，他們的搜索習(xí)慣是什么。

只有明確了這些事情，你才會知道你要賣什么價(jià)位段。

所以以前價(jià)格段是很簡單的價(jià)格，直接在腦子里出來的時(shí)期已經(jīng)過去了。

c、主產(chǎn)品。

在我心目中，所有產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

我將屬性分為情感屬性(比如森女、韓版、文藝)和功能屬性(吸引力大、多功能、防曬)。

其中，推廣因素也被歸為情感屬性。

只能比較標(biāo)準(zhǔn)化。

跟誰比，當(dāng)然是銷量排名第一的商品。

和他們比，價(jià)格都比較。

2.店鋪診斷轉(zhuǎn)化率:這是很多商家最頭疼的問題。

影響因素有:產(chǎn)品本身；店鋪級別；評價(jià)；買家秀；詳情頁面；店鋪整體布局；流量的準(zhǔn)確性；客戶服務(wù)查詢表；物流；諸如此類。

這就是店家內(nèi)功的問題。

你可以根據(jù)上面提到的這些因素來優(yōu)化你的店鋪內(nèi)功。

如果還是很迷茫，可以換個(gè)角度思考，假設(shè)自己是用戶。

你的通路是什么樣的？

每次訪問的動機(jī)是什么？

比如我的訪問路徑是——關(guān)鍵詞搜寶貝——找到喜歡的點(diǎn)擊——看幾張主圖——看差評——看買家秀——看周圍好評——問大家——仔細(xì)閱讀詳情頁——看有沒有優(yōu)惠——問客服砍價(jià)商品和物流——下單收貨——...............................................................................每次買東西，你都有理由被打動。

每次買東西都不一樣。

雖然我不承認(rèn)是沖動購買，但是仔細(xì)想想，真的是沖動購買...其他的我不想說太多。

我會給你一個(gè)好的開始。

你可以順著思路想，如何分析你的店鋪...3.我看過很多流量診斷很好的店鋪產(chǎn)品，客單價(jià)還可以，但是苦于流量不夠用。

先列出大的流量來源:搜索流量；活動流程；直通車流量；鉆井流量；淘流量；……稍微說一下檢索:很多人會問，為什么沒有總流量？

遇到這樣的問題，我一般會這樣回應(yīng):“想想你自己平時(shí)是怎么逛街的？

大部分人的購買都是基于關(guān)鍵詞搜索找到自己喜歡的商品。

那么問題來了，首先你的題目必須包含這個(gè)關(guān)鍵詞，這是最基本的；自然關(guān)鍵詞得有人搜索，也就是需要一定的搜索索引；另外，這個(gè)詞要適合你商品的競爭力；最后，你得有在客戶面前工作的能力，也就是你的權(quán)力高；嗯，問題的關(guān)鍵是集中在“重”上。

影響因素有:上下車架；銷量；收藏；添加；轉(zhuǎn)型；......和其他指標(biāo)。

是不是感覺很復(fù)雜？

多告訴你一點(diǎn)你直接崩潰的可能性。

即使你做好了這一點(diǎn)，你的寶寶也可能只有流量。

注意看有沒有可能。

聽到這句話，很多童鞋可能會裝逼。

其實(shí)是受以上n個(gè)因素影響的，但是你信了就輸了，因?yàn)樽兞刻?，找不到發(fā)力點(diǎn)。

簡單，流量只由兩個(gè)條件決定:曝光率和點(diǎn)擊率。

以上都是教你積累權(quán)重，增加曝光的方法，但是太難了，要抓的點(diǎn)太多。

我們可以簡單的從后者抓起點(diǎn)擊率(告訴你，點(diǎn)擊率精準(zhǔn)的話，曝光率肯定會提高)。

比如商業(yè)顧問的產(chǎn)品效果分析點(diǎn)擊率:重點(diǎn)來了:是你的主圖；一個(gè)好的主圖可以炸一個(gè)錢，撐起一個(gè)店，用直通車推廣的時(shí)候我們也會得心應(yīng)手。

所以…選擇一個(gè)好的主圖就成了流量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

其實(shí)很多人不知道，我們可以通過計(jì)算同行主圖的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)來確定自己的主圖。

直接復(fù)制點(diǎn)擊率最高的圖片，省時(shí)省力又準(zhǔn)確。

只有主圖做好了，店鋪的流量才會源源不斷的進(jìn)來，小店才有做好的希望。

進(jìn)一步說，如果你拿不到點(diǎn)擊率，就拿不到手淘首頁的流量。

不信你試試。

手淘首頁的流量絕對是你店里正常搜索流量的10倍以上。

我想我不需要強(qiáng)調(diào)它是一種什么樣的重要性！今天到此為止吧。

這里面有很多細(xì)節(jié)沒有深究。

目的只有一個(gè)，讓你找到門店自我診斷的思路和方向，給中小賣家一個(gè)思考的空間。

原來淘寶還有那么多問題要思考和做，而不僅僅是你現(xiàn)在在做的事情。

相關(guān)建議:

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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