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非常適合淘寶新手小白商家運(yùn)營的實操經(jīng)驗

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀：47

很多新手做淘寶。

產(chǎn)品上架后，他們升級兩單，或者不升級，然后就不知道怎么辦了。

實際上，讓我們考慮一下。

淘寶開店賺錢。

我們來拓展一下吧——店鋪——產(chǎn)品——店鋪——產(chǎn)品——流量——店鋪——產(chǎn)品——流量——轉(zhuǎn)化——賺錢。

“產(chǎn)品-流量-轉(zhuǎn)化”是我們需要運(yùn)營的地方。

如果你不知道該怎么做，就做這三件事——每個人都有不同的看法。

很多人覺得是流量，沒有流量，其他都是空談。

流量也是淘寶乃至所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最寶貴的東西。

是不是說交通就萬事大吉了？

當(dāng)然不是。

我們見過太多產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有零點幾分。

需要多少流量才能做成？

所以產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是影響轉(zhuǎn)型的核心因素。

所以這個答案不是唯一的。

想做好淘寶，必須兩條腿走路。

如果少了任何一塊，你就會失去競爭力。

一般要點1。

優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品其實可以和提高轉(zhuǎn)化放在一起，但我會單獨說，因為轉(zhuǎn)化的因素很多，產(chǎn)品是更重要的一點。

產(chǎn)品優(yōu)化的前提是-1。

選擇合適的產(chǎn)品是一個現(xiàn)實的問題。

如果你選擇的產(chǎn)品不好，只會浪費(fèi)精力和金錢。

我們在選產(chǎn)品的時候經(jīng)常會遇到這些情況:*我們自己做線下產(chǎn)品，產(chǎn)品都是工廠的。

如果要在網(wǎng)上賣，很多心思真的是一熱就開始做，然后虧本賣。

沒看過市場，也沒算過推廣成本。

淘寶怎么還會是十年前上架的產(chǎn)品還能賣出去的情況？

*選爆款，選大熱款。

已經(jīng)賣出去的就比較難分了，除非你能提前做好，有識別爆款潛力的能力。

當(dāng)然，有這個能力的基本都是大神。

*還有就是去1688拿貨賺差價。

一個一個發(fā)，你們都有什么樣的店？

沒有貨源。

能做的比能做的多。

所以最后如何選擇產(chǎn)品，首先要看你自己的資金水平。

有些品類沒有資金真的玩不起來。

第一，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，尤其是壟斷的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，想都別想。

其次，做盈利的產(chǎn)品，要選擇毛利而不是利潤。

比如A賣200元，40元賣50元，20元賣。

雖然A的利潤是B的兩倍，但是很明顯B賺的錢更多。

總之，選錢之前要看市場，看競品，看自己。

如果你選擇了一大筆錢，你已經(jīng)成功了一半。

2.寶貝優(yōu)化我們線下買東西。

我們能看看它好不好嗎？

至少能看出表面上好不好。

但是網(wǎng)上呢？

怎樣才能證明我們的寶貝是好產(chǎn)品？

有兩個方面:1。

愿景2。

數(shù)據(jù)*視覺是指主圖、詳情頁、店鋪裝修等。

，由圖片、視頻、文字組成，呈現(xiàn)給買家。

主圖的重要性我就不多說了，直接影響點擊率，對買家形成第一印象。

它將繼續(xù)影響后續(xù)的轉(zhuǎn)換詳細(xì)信息頁面。

前三頁被稱為金屏，但前三頁并不能吸引買家，基本很酷。

賣點特點和購買者的痛點要在前三頁展示清楚。

*數(shù)據(jù)，要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

首先是淘寶在意的數(shù)據(jù)。

淘寶有上億的商品。

它怎么知道哪個寶寶好？

就是通過大數(shù)據(jù)分析，通過各種量，率，值，來判斷這個寶貝的好壞。

如果淘寶上賣兩個一模一樣的產(chǎn)品，結(jié)果肯定不一樣。

眾所周知，有的銷量高，有的銷量低，有的排名高，有的排名低。

我們平時關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些:流量，也就是訪問量，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏購買率，產(chǎn)值，UV值等等。

比如我們推一個新品，點擊轉(zhuǎn)化，收藏購買這些都是好的，淘寶會判斷這是個好錢，會給流量。

否則我們是不會給的，這也是為什么前期要人為的這么做。

二、推廣引流，做好以上基礎(chǔ)，就要面對最大的問題——引流。

目前淘寶流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

說到底，沒有免費(fèi)的流量。

免費(fèi)流量只有在前期燒錢的基礎(chǔ)上才有。

我們把事情簡單化，就兩點:搜索和推廣。

搜索是訂單的人工操作。

過去靠老辦法現(xiàn)在真的不行了。

可以說淘寶現(xiàn)在能靠這個賺流量，一定是做了方法和資源的優(yōu)化。

靠增加銷量來破壞標(biāo)簽，擾亂人心，這是最簡單的方法。

所以這兩塊在增加銷量的過程中要大幅度降低。

一般直通車是付費(fèi)引流用的最多的，所以直通車是我們繞不開又不得不做的事情。

還需要注意的是，淘寶練級是引流工具，不是盈利工具。

大部分想直通車盈利的商家想都別想。

一般付費(fèi)流量占總流量的20%，比較健康。

如果超過了，就要計算他們損失了多少錢。

而且直通車的邏輯和套路太多，很容易翻車，不同品類也有區(qū)別，不要拘泥。

1.關(guān)鍵詞選擇，匹配方法，競價。

應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞？

需要上演。

前期建議選擇精準(zhǔn)的長尾詞。

這樣有什么好處？

首先，它可以以較低的出價顯示。

其次，方便我們提高直通車的重量。

不上來就做大話。

直通車前期，不能接大話。

大詞不穩(wěn)定，前期很難提質(zhì)量點。

小商家建議從均價的一半以上開始競價，如果沒有秀，可以加價。

很多中小賣家不投產(chǎn)就燒不起，低價獲取流量才是正確的選擇。

匹配方法是精確的還是粗放的？

我們確定的精準(zhǔn)核心詞最好做到精準(zhǔn)，一些長尾詞可以廣泛用于掃流量。

2.人群的選擇。

高端人群是系統(tǒng)人群，定制人群。

有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好，有些定制人群表現(xiàn)好。

經(jīng)驗是一方面，統(tǒng)一測試最準(zhǔn)確。

三、提高轉(zhuǎn)化率影響轉(zhuǎn)化率的因素太多了。

除了上面說的產(chǎn)品本身，還有人、服務(wù)、市場、競爭對手等等。

1.除了產(chǎn)品優(yōu)化，產(chǎn)品定價和銷售也是非常重要的方面。

還記得當(dāng)初人們?yōu)槭裁磿谔詫毶腺I東西嗎？

因為便宜，在淘寶，低價永遠(yuǎn)是一大殺手锏。

是什么讓你把相同或相似的產(chǎn)品賣的很貴？

但另一方面，現(xiàn)在人們也不盲目追求低價了。

買家要的不是便宜，而是占便宜。

還是性價比。

比如這個東西在他心里值300塊錢，但是260塊買的時候他很開心。

相反，即使便宜了，他也覺得不值這個價，甚至懷疑質(zhì)量問題。

所以我們要做的就是讓買家覺得這個價格是合理的。

2.市場總會有波動，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，往往會突然爆發(fā)，突然下跌。

所以要注意市場的變化。

有時候，轉(zhuǎn)型惡化并不是我們自己的原因。

3競爭對手我前面說了，如果競品想搶你的位置，降價打敗你，你的轉(zhuǎn)化肯定會受到影響，或者競爭對手提高你的關(guān)閉關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率超過你，也會受到影響。

4.人群。

很多店鋪的人群標(biāo)簽其實很不準(zhǔn)確，尤其是款式和消費(fèi)水平。

比如我的主要消費(fèi)群體是高消費(fèi)人群，但是進(jìn)來的都是低消費(fèi)人群，流量不會轉(zhuǎn)化。

所以人群一定要圈定準(zhǔn)確，可以通過直通車?yán)瓌?，也可以通過引入準(zhǔn)確的人群流量來調(diào)節(jié)。

說到人群，不得不說tag人群標(biāo)簽是淘寶根據(jù)你的性別、年齡、經(jīng)濟(jì)水平、購物行為等數(shù)據(jù)，為你統(tǒng)計并標(biāo)記的一種標(biāo)識，并根據(jù)這個標(biāo)識為你匹配到相應(yīng)的店鋪或商品。

而我們店寶貝的標(biāo)簽也是從沒看過我們店寶貝的人逐漸積累起來的。

具體標(biāo)簽更詳細(xì)，因為篇幅問題就不討論了，后面再說。

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