618年中大促怎么能少得了直通車:直通車搜索人群優(yōu)化!

618年，仲達促銷即將到來，淘寶也將推出一系列活動供賣家報名。

618年，仲達促銷可以說是上半年的一個標(biāo)志性節(jié)日。

雖然不如雙十一雙十二，但我相信所有賣家都不應(yīng)該。

放過這個機會，制定一個活動計劃。

邊肖今天要講的是，如何利用直通車在618尋人，讓我們上一層樓的活動。

一、店鋪分析類別:女裝/女士精品(C店)日均客單價:177元年齡:18~35歲店鋪性質(zhì):女裝/女士精品(C店)店鋪檔次:三皇冠店鋪類別:女裝/女士精品店鋪推廣模式:淘寶直通車店鋪定位:高端店鋪特色:1。

店鋪主打女士，清新風(fēng)格，款式多，娃娃衫。

2.更新比較頻繁，幾乎每周都有新寶寶。

3.產(chǎn)品的訪客量很大，老客戶積累很好。

店鋪現(xiàn)狀:通過前期的運營和推廣，春夏產(chǎn)品的銷售已經(jīng)步入正軌，店內(nèi)日營業(yè)額一直維持在3 ~ 4萬左右，日均訪客數(shù)維持在5萬左右。

我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的供應(yīng)為店鋪活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

店鋪存在的問題:1。

大促期間流量競爭激烈，預(yù)算輸給大店；2.目前門店訂單轉(zhuǎn)化率低，看到買的人多的人少；有鑒于此，我們相信只要有一套契合店鋪實際情況的營銷方案，一定能讓我們的店鋪在618大展手腳。

二。

行業(yè)分析從阿里指數(shù)來看，5月以來搜索指數(shù)一直在上升。

本案例中，通過與客戶協(xié)商，選擇了兩個客戶訂單相對較高的娃娃衫作為主推，多渠道引流。

根據(jù)淘寶搜索“娃娃衫”，喜歡的人價格在3490元之間的占42%，90230元的占30%，數(shù)據(jù)比較高；邊肖選擇的產(chǎn)品正好在3490元之間，通過這些市場調(diào)查，我們可以很好地利用這些市場數(shù)據(jù)在淘寶進行測試和分析，來訓(xùn)練捕捉這部分消費者。

三、活動內(nèi)容設(shè)計熱身期(5.176.17)1。

為了提振新品的基礎(chǔ)銷量，同時借助618對老款進行清倉。

預(yù)熱期間依然會每周更新新品，所有新品都有9折優(yōu)惠。

2.裝修店鋪首頁和詳情頁，公布618活動，首頁發(fā)放店鋪優(yōu)惠券。

3.免費流量方面，優(yōu)化了標(biāo)題和裝卸時間。

微淘方面，618信息發(fā)布給老客戶。

4.付費流量方面，將提升618期間選擇的主推錢，提振基礎(chǔ)銷量，并強調(diào)無線方案，測試定向/站外方案。

2.爆發(fā)期(6.18)1。

618當(dāng)天，店內(nèi)所有新品8折，清倉付款5折。

2.為提高客單價，結(jié)合店鋪定價情況，在折扣基礎(chǔ)上設(shè)置99減3、149減5、199減10的折扣，實現(xiàn)購買多件常規(guī)款或與常規(guī)款組合購買的引導(dǎo)。

3.為了刺激消費，在618當(dāng)天的四個高峰訂單中，為消費金額最高的兩個人提供免費獲得200元的機會。

4.在付費流量方面，加大淘寶到火車的投入，增加每日限額，增加高峰流量時段的優(yōu)惠，實時監(jiān)控淘寶到火車數(shù)據(jù)，防止流量暴漲，以便及時調(diào)整。

3.廢熱期(6.196.28)1。

店內(nèi)所有打折商品恢復(fù)原價，6月18日結(jié)束所有活動。

2.免費流量方面，恢復(fù)寶貝標(biāo)題、詳情頁、店鋪首頁等。

預(yù)熱期間修改。

3.在付費流量方面，恢復(fù)淘寶的投入進行訓(xùn)練，根據(jù)活動當(dāng)天的數(shù)據(jù)選擇有潛力的資金，在后續(xù)加大推廣力度。

4.處理活動過程中的問題，微調(diào)老客戶，感謝他們的支持，發(fā)布一些后續(xù)的店鋪動態(tài)。

四。

調(diào)動氣氛在設(shè)計好活動內(nèi)容后，我們需要想辦法調(diào)動店內(nèi)的活動氣氛，讓買家關(guān)注店鋪，在618前積累更多的收藏和購物車，同時盡可能多的積累新品的基礎(chǔ)銷量。

因為618的到來，主推和輔推寶貝的促銷已經(jīng)開始，我們不能輸在起跑線上。

通過店鋪后臺的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)老顧客占比高達31.65%，在同行中是非常大的比例。

而且店鋪還保持著微淘發(fā)布新品的好習(xí)慣，有一定的粉絲關(guān)注度。

預(yù)熱期:我們可以在微淘上發(fā)布一些618促銷的信息。

這里有四種玩法，分別是預(yù)售、紅包、優(yōu)惠券和618動態(tài)。

爆發(fā)期:提前兩天在微淘上發(fā)布信息提醒老客戶活動時間，發(fā)布618當(dāng)天的活動內(nèi)容，盡量發(fā)布一些類似打折促銷、免費的有吸引力的信息。

余熱期:需要回饋微淘上老客戶的支持，并發(fā)放感恩券，同時發(fā)布后續(xù)店鋪的動態(tài)。

總之，前期需要想辦法調(diào)動店內(nèi)的活動氛圍，讓買家關(guān)注店鋪，后期可以維護老客戶，讓他們感受到我們的服務(wù)態(tài)度和用心。

總結(jié):通過這些方式，店鋪可以在618大促期間積累更多的藏品和購物車，同時盡可能多的積累新品的基礎(chǔ)銷量，對以后的店鋪發(fā)展起到很好的作用。

并且通過微淘來調(diào)動氣氛，操作簡單方便，成本低廉，符合當(dāng)下和現(xiàn)在買家的購物習(xí)慣。

五、淘寶直通車幫助618因為店里的新品都是新的，所以淘寶直通車里的新測要跟上店里的新節(jié)奏。

在預(yù)熱期間，每周都會將新產(chǎn)品加入到測試計劃中進行測試。

1.規(guī)劃層面:產(chǎn)品將分層次推出。

產(chǎn)品分三級管理:一級推廣、二級推廣和測試。

主推廣方案:淘寶里主要引流資金和銷售資金進行訓(xùn)練，選擇流量較高、轉(zhuǎn)化率最高、店鋪銷量最高的資金。

68期間，發(fā)貨率達到50%。

第二推方案:兩個方案會落實到位。

一個方案是推廣清倉付款，選擇店內(nèi)銷售轉(zhuǎn)化較好的老款，然后借618做最后沖刺。

618之后可以考慮暫停。

另一個計劃長期推廣詳情頁，收集并購買數(shù)據(jù)良好、庫存充足的新機型。

如果618活動期間反饋好，后期可以推廣到主力基金進行培訓(xùn)，618期間投入占30%。

測試方案:產(chǎn)品以低強度引流為主，店內(nèi)新款全部加入測試。

一旦潛在模式出現(xiàn)，就可以引流。

68期間，投放力度占20%。

2.關(guān)鍵詞層面:將每周測量的收藏、交易、點擊率、購物車等數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出的寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置為潛在詞，加大投入。

定期優(yōu)化關(guān)鍵詞(俗稱滋養(yǎng)詞)，刪除一些之前添加的與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞(一般7天)，調(diào)整點擊率低的關(guān)鍵詞的競價或匹配方式，添加相關(guān)關(guān)鍵詞繼續(xù)測試。

增加商品相關(guān)性好、點擊率高、質(zhì)量評分好的關(guān)鍵詞的競價，讓他們帶來更多的展示和點擊。

3.移動端層面:可以看出我店無線端的流量和交易金額占比較大，所以邊肖選擇了創(chuàng)建新方案推出無線端。

刪除無線質(zhì)量得分低于7分的關(guān)鍵詞，最后選擇3~5個關(guān)鍵詞進行標(biāo)記，價格比平均出價高2~3倍。

2.創(chuàng)意地圖將兩張推廣地圖分別放在無線端進行對比測試和優(yōu)化。

轉(zhuǎn)化穩(wěn)定后，時間折扣降低，無線端折扣提高，無線端流量持續(xù)攀升。

3.地區(qū):地區(qū)可以參考阿里指數(shù)，主要根據(jù)自己的店鋪和產(chǎn)品選擇，也可以參考業(yè)務(wù)人員的背景。

另外，無線終端要考慮中國無線互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀。

目前國外wifi覆蓋仍然不足，在3G信號下完成淘寶購物非常困難。

在區(qū)域設(shè)置上，盡量選擇wifi覆蓋率高的大中城市。

4.定向?qū)用妫瑩?jù)說我們店的熟客占比較大，我們店的定向是亮點，PPC低。

所以你可以抓住這個大促計劃來玩定向游戲，不要小看定向，尤其是這種擁有龐大熟客群體的店鋪，低PPC，高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，大促期間一定能玩到爆款。

5.搜索人群層面:添加不同人群套餐進行溢價測試，借助龐大的潛在客戶，在搜索人群中大批量設(shè)置“優(yōu)質(zhì)人群訪客”，提高店鋪產(chǎn)品對潛在人群的曝光率；對于轉(zhuǎn)化較好的人群，618期間會提高保費比例。

不及物動詞市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

我們應(yīng)該隨時準備面對各種各樣的變數(shù)。

雖然門店在穩(wěn)步發(fā)展，但我們也經(jīng)歷了行業(yè)競爭的加劇。

我們現(xiàn)在應(yīng)該更加努力地優(yōu)化我們的賬目。

618只是一個晉升的機會。

我們不僅要學(xué)習(xí)如何在這個節(jié)日里生存和立足，還要學(xué)習(xí)平時的店鋪運營策略。

只有做得比以前更好，更用心，才能在女裝行業(yè)爭取一席之地。

2016淘寶天貓618仲達促銷活動商品包郵規(guī)則！《天貓粉絲嘉年華(618年仲達促銷)購物券設(shè)置流程》

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