淘寶開店流量成本越來越高,如何將引流玩到極致

手把手的首頁實踐指南，新產(chǎn)品從首頁流量還是很快的，所以不要小看首頁流量，一定要做好這個流量！1.是不是只有低價產(chǎn)品更適合運營首頁？

不要！一般首頁多的產(chǎn)品大多是單價較低的淘寶客戶。

價格越低，點擊率越高，所以商家普遍認為低價產(chǎn)品更適合運營首頁。

其實這種想法是錯誤的！如果你的產(chǎn)品價格高，首頁點擊率低，你也可以維護首頁流量，因為價格越高，你需要維護的轉(zhuǎn)化率就越低。

相反，低廉的價格和高點擊率讓你需要維持的轉(zhuǎn)化率難以控制。

很多時候，他們不知道從何下手。

每天都在忙著過去的事情，沒有多少生意。

他們上各種論壇，逛所謂大神的帖子，引導(dǎo)他們。

最后他們發(fā)現(xiàn)對自己沒用。

他們上網(wǎng)找各種教程。

結(jié)果他們覺得很散，最后學(xué)的很清楚。

結(jié)果游戲玩法變了。

開頭是:375，中間部分是:223，最后三位數(shù)是:790。

如果你把它們按順序組合起來，你就能發(fā)現(xiàn)一個學(xué)習的新世界。

2.高點擊率是打破首頁的必要條件嗎？

不要！我以前說入池的標準是點擊率，入池后轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。

但是經(jīng)過近半年的實踐，我發(fā)現(xiàn)很多點擊率低的產(chǎn)品也會爆首頁。

為什么？

淘寶的首頁是一個培養(yǎng)新品的推薦方式，比如數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，但是可能很少能找到。

大多數(shù)人不知道這個產(chǎn)品。

為了培養(yǎng)這種新產(chǎn)品，主頁通過同類型標簽的延伸，讓顧客了解這類產(chǎn)品。

比如最早之前，大多數(shù)人都不知道這個產(chǎn)品，但是淘寶發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的點擊率很高，轉(zhuǎn)化率很好。

淘寶會把這個產(chǎn)品推給更多的客戶，但是不知道這個產(chǎn)品是什么樣的客戶，所以只能通過加厚毛衣、保暖內(nèi)衣這樣的標簽來延伸，在首頁推薦給這類產(chǎn)品的用戶。

3.收藏和購買越高，主頁流量越多？

不要！不一定，有些主頁培育的產(chǎn)品和收藏購買關(guān)系不大。

比如女裝和手淘首頁可能會因為品牌而爆炸。

但是，高收藏高購買絕對沒有錯！4.很多人說手工很難找到主頁。

是真的，但也和你的操作方法有關(guān)系。

這個不具體。

可以看看我之前分享的主頁游戲，或者找我要一個常用的操作流程圖。

另外，結(jié)合直通車定向，可以提高找到的概率。

基本入池后再找比較好。

5.主頁的轉(zhuǎn)化率很差。

大多數(shù)人都這么認為，其實不然。

到現(xiàn)在，首頁的轉(zhuǎn)化率其實一年比一年高，甚至一個月比一個月高，很多類目首頁的轉(zhuǎn)化率超過了搜索率。

初期可能轉(zhuǎn)化很差，因為你的評價和銷量不會太高，對客戶的吸引力也不會很大。

或者前期人工干預(yù)，沒有自然的標簽，找起來也不是很準。

所以前期一段時間，它的標簽沒有完全更新，轉(zhuǎn)化率低是正常的。

后期流量增加時，轉(zhuǎn)化趨于正常。

6.首頁的流量拉不回來嗎？

不要！去年如果掉了，這個鏈接基本就完了，可能一年半都上不了首頁。

但是現(xiàn)在，如果首頁流量下降，還是可以拉回來的。

7.模仿別人點擊率高的圖片可以嗎？

其實模仿也要看情況，因為你的流量也會被他吃掉。

8.首頁流量波動大正常嗎？

和搜索相比，首頁的流量確實起伏很快。

最重要的是維持兩個數(shù)據(jù):人氣和轉(zhuǎn)化率。

通常很多人破首頁的時候，基本上流量大的當天人氣和轉(zhuǎn)化都沒有控制好，尤其是轉(zhuǎn)化差的時候，第二天流量就會下降。

流量暴漲的時候是最危險的。

穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，高流量可能是轉(zhuǎn)化率最差的！9.如何標注標記之前已經(jīng)講過了。

詳情請參考上一篇文章。

今天不說了，今年人的標簽權(quán)重很高，標簽的深度是可以評價的。

在搜索過程中，瀏覽的越深，標簽越重。

只要我們標記準確，就可以用更少的數(shù)量獲得更多的首頁流量。

首頁實用干貨先分享一下。

如果你有其他問題，可以單獨找我，然后分析搜索游戲。

二、搜索游戲練習指南tag權(quán)重真的很高，數(shù)據(jù)上升很快，一定要操作！1.今年權(quán)重最高的“標簽”問題組標簽通常分為兩類:固定標簽和移動標簽。

固定標簽:性別，年齡等。

是不是所有的移動標簽都屬于固定標簽:消費者最近或歷史的購物行為和購物意向決定了一個標簽的走向。

同樣，嬰兒也有固定標簽和移動標簽。

寶貝自身屬性和寶貝所在店鋪的一個群標簽，就是寶貝們的固定標簽。

我們做的一切都是給寶寶貼上移動標簽，移動標簽的精準流量不會有太大波動。

這是移動標簽。

權(quán)重推薦千人千面，人、詞、圖、價、貨的標簽影響行為標簽和需求標簽，從而影響我們寶貝的展示。

2.人工干預(yù)過程中要注意:(1)要控制關(guān)鍵詞的當天搜索轉(zhuǎn)化率，控制行業(yè)平均搜索轉(zhuǎn)化率，還要控制補充流量，轉(zhuǎn)化什么詞提高什么詞的流量；(2)低客單空包發(fā)貨時要使用非菜鳥號，高客單物流要錄入物流空單；(3)最重要的是賬號的安全性。

賬號標簽權(quán)重高是可以的。

3.“網(wǎng)劍行動”反作弊新規(guī)及應(yīng)對策略(1)搜索新產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

這個關(guān)鍵詞搜索到的頁面至少要有3個寶貝；(2)不要拘泥于任何條件，包括沒有流量的價格和品牌詞；(3)新品上架45天內(nèi)，5個字以上的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率不超過10%；(4)不要用長標題和半標題來促銷。

三、直通車游戲練習指南今天不說別的，重點只在你最頭疼的直通車拉不上搜索流量的問題；首先，店鋪有三種類型:品牌店、零售店、爆款店，各有特色。

1.搜索流量的特點是相對精準、穩(wěn)定、大。

幾乎所有的企業(yè)最想要的就是搜索流量。

接下來重點分享直通車駕駛搜索流量的要點。

搜索流量與直通車流量之比為5:1，所以搜索流量至少是直通車流量的5倍。

如果店鋪流量數(shù)據(jù)顯示直通車流量遠大于搜索流量，則分析競品類流量占比。

如果同樣的直通車流量>搜索流量，這個流量結(jié)構(gòu)說明你的品類不適合爆款，適合賣店。

做銷售型店鋪需要注意的點是:直通車流量不虧，搜索流量等渠道的流量賺；如果店鋪流量數(shù)據(jù)搜索遠大于直通車流量，且該品類的比例是這樣的，這種流量結(jié)構(gòu)說明你的品類適合爆款店鋪，說明直通車更好的帶動搜索流量；或者教你一個簡單的方法，計算直通車的UV值=ROI/點擊單價，然后看這個品類的市場均價，這樣你就可以估算一個競品的產(chǎn)量，決定直通車能不能賺錢，是否適合做爆款店；2.ppc真的是越低越好嗎？

直通車拉不到搜索的根本原因是轉(zhuǎn)化率太低。

如果轉(zhuǎn)化低，很難拉動搜索，不同位置的流量價值也不一樣。

不要一開始就一直降PPC，觀察轉(zhuǎn)化率和PPC的變化，從而慢慢降低PPC，再觀察轉(zhuǎn)化率降低的幅度。

當PPC越過某個點，轉(zhuǎn)化率會突然下降很多。

找一個平衡點，只做定位的一個維度。

淘寶流量突然激增是怎么回事？

有什么隱患嗎？

淘寶流量是如何分配的？

規(guī)則是什么？

你有這些獲取淘寶流量的方法嗎？

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