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淘寶直通車人群怎么出價?人群溢價怎么加價?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀：84

直通車是很多商家比較喜歡的一種推廣手段。

所以在使用直通車的時候，大家需要學(xué)會設(shè)置眾包競價，這關(guān)系到在淘寶直通車的推廣成本。

淘寶里的人如何訓(xùn)練競價？

接下來，我給大家介紹一下。

1.淘寶里的人如何訓(xùn)練競價？

1.系統(tǒng)推薦人群:在進(jìn)行人群測試時，可以優(yōu)先添加系統(tǒng)推薦人群，初始保費(fèi)可以定在35%左右。

2.自定義組合人群:添加自定義組合人群時，可以針對服裝、鞋包等較大的品類做一些二次標(biāo)簽組合。

如果是比較冷門的品類，比如鍋爐、拔罐，最好選擇精選組合的單個標(biāo)簽，初期保費(fèi)可以定在30%左右。

二、如何提高直通車人群的溢價？

1.淘寶首頁人群:首頁人群基數(shù)比較大，建議前期溢價30%開始測試。

淘寶會根據(jù)你的寶貝、品類等指標(biāo)自動匹配人，特點(diǎn)是興趣點(diǎn)明確。

2.店鋪優(yōu)質(zhì)人群:無論資深淘寶/天貓?jiān)L客，還是購買頻率高的訪客，這些個人都習(xí)慣30%到50%的溢價，因?yàn)檫@些都是針對全網(wǎng)的。

前期建議不要一下子把它們放的太高。

3.推廣活動的人:通過活動進(jìn)來的人，比如女神節(jié)，雙11。

這些人的流量也非?？捎^。

這些人建議投入30%到50%，在促銷活動前期增加保費(fèi)。

4.店內(nèi)定制人群:沒有買過寶貝的推薦30%溢價，其他人推薦100%300%溢價，因?yàn)檫@部分人的購買率比較高，無論是添加購買的訪客，還是購買過的人，高溢價促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5.用戶自定義人群:其他人群的操作也是從這個用戶自定義人群延伸出來的，分為類別，比如比價、年齡、性別、月平均消費(fèi)水平等。

比較具體，基本包括了所有關(guān)鍵詞可以擴(kuò)展的買家。

有了這些條件，我們在開車進(jìn)行精準(zhǔn)引流的時候，就在寶寶對應(yīng)的人群面前脫穎而出了。

時間長了，人群標(biāo)簽就會慢慢形成。

在使用淘寶培訓(xùn)的時候，大家需要更好的控制自己的推廣成本。

如果推廣成本過高，會導(dǎo)致利潤過低，對店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展不利。

同時，每個人都需要學(xué)會加價。

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