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淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析教你如何定價(jià)?

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀：90

淘寶是如何定價(jià)的？

如何做店鋪數(shù)據(jù)分析？

很多賣(mài)家認(rèn)為產(chǎn)品定價(jià)靠感覺(jué)，真正的定價(jià)策略需要數(shù)據(jù)支撐。

先說(shuō)淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析，教你如何定價(jià)。

可以，我們來(lái)學(xué)習(xí)一下淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析，教你如何定價(jià)。

方法技巧！淘寶是如何定價(jià)的？

開(kāi)網(wǎng)店怎么給寶貝定價(jià)？

如何做店鋪數(shù)據(jù)分析？

在開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要考慮45元以上的客單價(jià)，并以此作為產(chǎn)品成本的依據(jù)，慢慢抬高后面要上架的產(chǎn)品的客戶(hù)名單。

然后，價(jià)格確定完成后，我們需要確定款式。

風(fēng)格呢？

可以說(shuō)不同年齡段追求的風(fēng)格會(huì)有所不同。

當(dāng)然，如果是空調(diào)的話，熱水器這類(lèi)標(biāo)配產(chǎn)品完全不用考慮款式。

但作為非標(biāo)產(chǎn)品，需要參考店內(nèi)人員的年齡。

從上圖可以看出，3135歲的消費(fèi)者占34%，2635歲的消費(fèi)者占60%。

所以我們選擇的寶寶風(fēng)格要符合這類(lèi)女性的愛(ài)好。

這類(lèi)女性的經(jīng)濟(jì)條件可以說(shuō)是非常寬松的，對(duì)素質(zhì)的要求也會(huì)比較高。

所以，我們的目光應(yīng)該定位在產(chǎn)品內(nèi)部。

例如，服裝將要求舒適的面料和低調(diào)而不花哨的風(fēng)格。

淘寶定價(jià)多少？

有了目標(biāo)之后，我們的產(chǎn)品選擇就簡(jiǎn)單多了。

當(dāng)我們?cè)O(shè)定款式的價(jià)格，加上我們的運(yùn)費(fèi)，這就是產(chǎn)品的硬成本。

很多商家會(huì)在硬成本出來(lái)后直接定售價(jià)。

這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的普遍價(jià)格。

至于我們，估計(jì)會(huì)擔(dān)心對(duì)手的原因，不敢定高價(jià)，怕影響轉(zhuǎn)化。

但是你考慮過(guò)嗎？

我們定價(jià)低，可以不斷轉(zhuǎn)化，但是流量呢？

可以說(shuō)市場(chǎng)上賣(mài)的最好的產(chǎn)品并不是價(jià)格最低的產(chǎn)品吧？

應(yīng)該是流量很大的產(chǎn)品，所以流量是我們要考慮的第二個(gè)成本！淘寶是如何定價(jià)的？

如何做店鋪數(shù)據(jù)分析？

對(duì)于小店來(lái)說(shuō)，除了少量的自然搜索流量，我們還會(huì)利用付費(fèi)推廣流量直通車(chē)給淘寶客。

那么，我們有沒(méi)有計(jì)算過(guò)這兩種方式的成本呢？

直通車(chē)的點(diǎn)擊成本=(轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x毛利百分比/100)/直通車(chē)比例。

我們以帆布鞋為例。

如果我們的成本是50元，我們?cè)贑店賣(mài)80元，那么我們的毛利就是(8050)/80=0.375。

我們毛利37.5%，然后分析來(lái)往直通車(chē)的流量，輸入帆布鞋，求轉(zhuǎn)化率(行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率1.98%，直通車(chē)市場(chǎng)均價(jià)0.76元。

所以，如果一開(kāi)始我們的店鋪流量占70%，70%一點(diǎn)都不夸張。

在產(chǎn)品剛開(kāi)始沒(méi)有權(quán)重的時(shí)候，我們基本上是靠付費(fèi)流量來(lái)驅(qū)動(dòng)的。

那么，這款帆布鞋直通車(chē)的點(diǎn)擊單價(jià)為=(1.98x80x0.375/100)/0.7=0.84元，市場(chǎng)均價(jià)已經(jīng)達(dá)到0.76元。

在初始重量較低的情況下，很難保證0.84元用于直通車(chē)比賽。

那么我們需要定價(jià)多少呢？

一般直通車(chē)初始競(jìng)價(jià)需要直通車(chē)關(guān)鍵詞均價(jià)的1.5到2倍:0.76*1.5=(1.98x客單價(jià)x毛利百分比/100)/0.7。

如果算下來(lái)，需要賣(mài)到90元才能滿足直通車(chē)的推廣消費(fèi)。

以50的成本賣(mài)90是不是太高了？

可能你對(duì)手的價(jià)格是7080，所以你通過(guò)做主圖，提升點(diǎn)擊率，把價(jià)格定在85元是可以接受的。

直通車(chē)后的淘寶客呢？

如果售價(jià)是90，那么我們的毛利是44.5%，現(xiàn)在在淘寶客的傭金基本是20%-30%。

加上你需要設(shè)置的優(yōu)惠券，淘客在推薦的時(shí)候一般會(huì)說(shuō)自己是內(nèi)部?jī)r(jià)來(lái)推廣產(chǎn)品。

所以，為了促進(jìn)客戶(hù)的消費(fèi)，他需要你設(shè)置一個(gè)阿里媽媽優(yōu)惠券來(lái)推。

客戶(hù)當(dāng)然看不到自己的提成比例，只能看到優(yōu)惠券的金額，所以?xún)?yōu)惠券是想打動(dòng)別人。

90*(44.5%20%或30%)=13或22。

那么如果我們不想賺錢(qián)，那么這么高的折扣能吸引客戶(hù)皈依嗎？

和他相比，我們有優(yōu)勢(shì)嗎？

所以定價(jià)上是有套路的。

人們經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，地主家沒(méi)有余糧。

是的，地主家沒(méi)有余糧。

要不要他給名農(nóng)發(fā)工資？

都說(shuō)奶是母，但無(wú)利。

你能推廣什么？

淘寶是如何定價(jià)的？

如何做店鋪數(shù)據(jù)分析？

的確，我覺(jué)得轉(zhuǎn)化低價(jià)，吸引免費(fèi)流量才是王道，但是大家要知道我們?cè)谑裁措A段要用什么套路。

前期權(quán)重小，流量就小；后期權(quán)重高，自然流量就高。

然后在有高流量的時(shí)候，可以通過(guò)打折、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)等方式進(jìn)行推廣轉(zhuǎn)化，也可以通過(guò)官方活動(dòng)、鉆展、淘寶直播、淘寶達(dá)人等方式進(jìn)行報(bào)道，加強(qiáng)曝光，獲取更多流量。

這些都需要打折扣。

一味的鉆單一流量的產(chǎn)品是走不遠(yuǎn)的。

希望大家通過(guò)閱讀淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析，教你如何定價(jià)。

文章之后，就可以用數(shù)據(jù)來(lái)支持定價(jià)策略了！想掌握更多的淘寶定價(jià)技巧和淘寶定價(jià)干貨，一定要多逛~爆款價(jià)格應(yīng)該怎么做比較合適？

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