淘寶rol有什么用嗎?針對關(guān)鍵詞該如何加價或降價?

淘寶rol是指淘寶的投入產(chǎn)出比，其公式為ROI(投入產(chǎn)出比)=交易額/成本，而交易額=客單價*交易筆數(shù)，交易筆數(shù)=點擊量*點擊轉(zhuǎn)化率，交易額=客單價(點擊量*點擊轉(zhuǎn)化率)，成本=點擊量*平均點擊成本，簡單換算成ROI=客單價*點擊轉(zhuǎn)化率/平均。

投入產(chǎn)出比是驗證我們的推廣是否有效的一個結(jié)果。

所以我們要把投入產(chǎn)出比當(dāng)成一個分析的概念，然后用它來決定你的關(guān)鍵詞會漲價還是降價。

這一點非常重要。

當(dāng)我們打開直通車的報道時，如何才能對關(guān)鍵詞進行加價或降價？

這里有參考尺寸。

第一個是點擊轉(zhuǎn)化率，第二個是排名。

如果點擊轉(zhuǎn)化率比較高，ROI也比較高，排名比較低。

我的建議是，你可以適當(dāng)提高價格；如果點擊轉(zhuǎn)化率高，ROI高，排名高，建議你考慮一下直通車是否影響你的自然搜索排名，因為在移動端，自然搜索排名高，你的直通車排名也高。

直通車不會出現(xiàn)這樣的情況，因為移動端的直通車拿下了第一名，會把權(quán)重從自然搜索的前三名去掉，第二名，會把權(quán)重從自然搜索的前六名去掉，需要注意。

同時，如果點擊轉(zhuǎn)化率比較低，ROI比較高，那么建議適當(dāng)加價。

如果點擊轉(zhuǎn)化率低，ROI低，可以調(diào)整降價。

如果沒有點擊轉(zhuǎn)化率，可以刪除。

淘寶關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是驗證人群推廣是否有效的一個結(jié)果，也決定了這個關(guān)鍵詞的去留。

比如當(dāng)我們看到當(dāng)前的點擊轉(zhuǎn)化率分別為7.86%和7.84%時，突然出現(xiàn)了3.83%的點擊轉(zhuǎn)化率。

通過這樣一組數(shù)據(jù)，我們可以考慮是否刪除這個點擊轉(zhuǎn)化率為3.83%的關(guān)鍵詞。

開放淘寶訓(xùn)練一段時間后，我們會發(fā)現(xiàn)并不是所有地區(qū)都會有交易的表現(xiàn)。

這時候我們就需要打開區(qū)域報告的窗口，看看哪些區(qū)域沒有被交易，沒有給我們帶來任何產(chǎn)出。

淘寶訪客也是有章可循的。

例如，如果我們一整天都以相同的價格出價，一個關(guān)鍵詞的出價是一美元。

要想省錢，就要在流量最大的時候愿意出這一塊錢，而不是說流量很低。

比如我會在凌晨花一塊錢買這個地方，浪費錢。

所以我們可以在業(yè)務(wù)人員后臺通過單品分析和訪客分析查看我們的流量圖，根據(jù)流量圖設(shè)置分時折扣。

在這種情況下，我們可以適當(dāng)節(jié)省開支。

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