幕思城 > 電商行情 > 運(yùn)營(yíng) > 淘寶運(yùn)營(yíng) > 淘寶商家如何提升直通車投產(chǎn)比?注意事項(xiàng)解析

淘寶商家如何提升直通車投產(chǎn)比?注意事項(xiàng)解析

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀：68

相信很多淘寶商家都很熟悉淘寶上存在的幾種付費(fèi)推廣方式。

其中對(duì)直通車的熟悉程度可以說(shuō)是非常深了。

畢竟最受歡迎的還是直通車。

但是，看到直通車的投入和產(chǎn)出不成比例，對(duì)每一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，都是既心痛又擔(dān)心。

如何提高直通車調(diào)試比，首先要知道這個(gè)公式:直通車調(diào)試=總營(yíng)業(yè)額/總支出。

如果要提高產(chǎn)比，降低成本就行了。

而總成交額=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)；總花費(fèi)=點(diǎn)擊費(fèi)用*點(diǎn)擊次數(shù)。

接下來(lái)，邊肖將詳細(xì)談?wù)撍?/p>

一、轉(zhuǎn)化率直通車的作用是給賣家?guī)?lái)淘寶流量。

如果用換算率的話，就不在直通車的范圍內(nèi)了。

所以想要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，首先要從直通車的相關(guān)運(yùn)營(yíng)入手，同時(shí)打好店鋪的內(nèi)功。

1.直通車相關(guān)操作:直通車有四個(gè)操作:選擇關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、交易時(shí)間、投放區(qū)域。

關(guān)鍵詞準(zhǔn)確與否直接影響轉(zhuǎn)化率。

杜絕過(guò)于寬泛的詞，然后分別對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化；找到與寶貝匹配的精準(zhǔn)人群，可以大大提高轉(zhuǎn)化率；找到合適的產(chǎn)品交易時(shí)間來(lái)調(diào)整發(fā)貨時(shí)間是一個(gè)折扣，讓成本花在刀刃上；最后，找到合適的投放區(qū)域也可以降低成本，提高轉(zhuǎn)化率。

2.做好店鋪的內(nèi)功。

店鋪的內(nèi)功主要包括產(chǎn)品質(zhì)量、銷量和評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)、客單價(jià)，以及店鋪的客服和動(dòng)態(tài)評(píng)分六個(gè)方面。

產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)，否則，后面的工作再好，也不會(huì)有提升；買家都喜歡買一些銷量高的產(chǎn)品，開車前一定要做好基礎(chǔ)銷量。

評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。

買家秀，請(qǐng)大家做相關(guān)優(yōu)化；詳細(xì)頁(yè)面是轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。

寶貝賣點(diǎn)的提煉不需要太多，最重要的是精華，這樣轉(zhuǎn)化率才會(huì)高；客戶的單價(jià)也直接影響轉(zhuǎn)化，所以要觀察同行的價(jià)格，減少客戶的流失。

二、ppc會(huì)在提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)降低ppc，那么如何降低ppc呢？

1.降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的幅度不要太大，以免其他數(shù)據(jù)波動(dòng)太大。

還要注意，降低競(jìng)價(jià)要以權(quán)重到達(dá)節(jié)點(diǎn)為前提，以免翻車。

如果降低競(jìng)價(jià)后點(diǎn)擊量下降，可以添加關(guān)鍵詞、地點(diǎn)等。

為了獲得更多的點(diǎn)擊。

2.減少分時(shí)折扣，最后競(jìng)價(jià)扣費(fèi)必須乘以積分作為折扣。

折扣越低，扣除額越低。

但一般不低于30%；3.降低直通車人群溢價(jià)，降低人群溢價(jià)等于降低人群的扣費(fèi)，從而達(dá)到降低ppc的目的。

但以生產(chǎn)為目的調(diào)整人群溢價(jià)，下調(diào)幅度不宜過(guò)大。

記住，這三點(diǎn)不能同時(shí)調(diào)整，否則會(huì)影響數(shù)據(jù)！淘寶標(biāo)題優(yōu)化商家需要注意哪些誤區(qū)？

淘寶秀新手需要注意哪些步驟？

優(yōu)化淘寶店鋪舊鏈接的商家應(yīng)該怎么做好？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】