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開(kāi)網(wǎng)店該如何一步步前進(jìn)

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐 | 閱讀：60

淘寶開(kāi)店是越來(lái)越多人的選擇。

但是也有越來(lái)越多的人不知道怎么做淘寶，因?yàn)樘詫毷遣粩喟l(fā)展的，優(yōu)勝劣汰。

當(dāng)然，電子商務(wù)作為商業(yè)的一種，離不開(kāi)商業(yè)的本質(zhì)屬性。

要做好電子商務(wù)，首先要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題:1。

你是誰(shuí)；2.你是做什么的？

別看這兩個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單，但是仔細(xì)考慮之后你也沒(méi)有這么好的答案。

建議你多想想。

如果你覺(jué)得不錯(cuò)，希望你看完這篇文章。

如果你覺(jué)得一般，就不要看了，免得浪費(fèi)時(shí)間。

如果你覺(jué)得是廢話(huà)，可以留言直接罵。

這篇文章很長(zhǎng)，你為什么在這里聽(tīng)我說(shuō)？

你是誰(shuí)？

恐怕很多人到現(xiàn)在都不知道他是誰(shuí)。

這句話(huà)的本質(zhì)意思就是你的身份。

為什么這里說(shuō)定位？

定位重要嗎？

這里舉幾個(gè)例子。

韓都衣舍最純正的韓服殼果，讓你吃到最新鮮的干果。

歸根結(jié)底，定位其實(shí)就是一句話(huà)就能告訴你你是做什么的，很容易讓消費(fèi)者記住你。

沒(méi)有這個(gè)，你做什么都是瞎的。

今天最后一個(gè)活動(dòng)流量很大，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率很高。

如果沒(méi)有活動(dòng)，你的列表會(huì)減少。

相信很多賣(mài)家都有這樣的經(jīng)歷。

你搞清楚自己的定位，那么消費(fèi)者就會(huì)記住你。

現(xiàn)在很多人都知道，想買(mǎi)一輛安全的車(chē)，一定要選擇沃爾沃，我們會(huì)選擇奔馳作為身份的象征。

知道你是誰(shuí)實(shí)際上意味著讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想著你。

只要有和你相關(guān)的詞，消費(fèi)者都會(huì)第一時(shí)間想到你。

2.你做什么的問(wèn)題很容易弄清楚，就是你做什么？

我們有了明確的定位之后，自然就知道自己做什么了嗎？

答案是否定的，我們要在重新定位的基礎(chǔ)上細(xì)分市場(chǎng)。

為什么？

因?yàn)槟銢](méi)有明確的產(chǎn)品線(xiàn)，不知道你的客戶(hù)在哪里，你甚至不知道你的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)。

市場(chǎng)細(xì)分讓我們可以在整個(gè)行業(yè)中尋找機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)細(xì)分有助于我們描繪出我們的消費(fèi)者在哪里。

這兩個(gè)問(wèn)題幫助我們成為一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)清晰，客戶(hù)群穩(wěn)定的店鋪。

我們接下來(lái)要做的是形成購(gòu)買(mǎi)。

其實(shí)大家都很關(guān)心這些問(wèn)題:1。

流量2，轉(zhuǎn)換率3，客單價(jià)。

因?yàn)槲覀冎肋@三個(gè)相乘就是我們的銷(xiāo)量，這三個(gè)問(wèn)題都是我們非常關(guān)心的問(wèn)題。

這里不想說(shuō)方法。

我要告訴你的是精華1。

流量，這里不討論推廣，關(guān)鍵詞之類(lèi)的。

我們說(shuō)的是本質(zhì)，也就是說(shuō)，你希望你的流量是口碑相傳的，還是用錢(qián)買(mǎi)的？

我相信你已經(jīng)有了答案，那么這些是怎么來(lái)的呢？

這是我們后面要講的CRM終極之路。

2.轉(zhuǎn)化率和你的產(chǎn)品直接相關(guān)，這個(gè)其實(shí)是我們前面講的。

如果買(mǎi)家是通過(guò)一些關(guān)鍵詞搜索過(guò)來(lái)的，但是你的產(chǎn)品和他想要的沒(méi)有關(guān)系，那么他肯定不會(huì)買(mǎi)。

3.提高客單價(jià)的方法有很多種，定個(gè)高價(jià)或者做點(diǎn)什么都不是單一的方法。

轉(zhuǎn)化率是決定我們銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，客單價(jià)是決定我們銷(xiāo)量的結(jié)果。

很難說(shuō)這三者中哪一個(gè)重要，但哪一個(gè)能影響?yīng)q豫不決的買(mǎi)家？

毫無(wú)疑問(wèn)，是我們的捕獲率，也就是我們的營(yíng)業(yè)額客戶(hù)。

我們的周轉(zhuǎn)客戶(hù)的數(shù)量和評(píng)價(jià)會(huì)影響一個(gè)猶豫不決的買(mǎi)家。

我們做過(guò)分析，我們的推廣每天都會(huì)給我們帶來(lái)大量的流量。

我們一年的營(yíng)業(yè)額會(huì)很大，但是經(jīng)過(guò)分析得出，一年的營(yíng)業(yè)額有69%左右是來(lái)自或者和老客戶(hù)有關(guān)。

老客戶(hù)真的那么重要嗎？

你可以自己查數(shù)據(jù)，如果我說(shuō)的是假的可以罵我。

如何讓老客戶(hù)記住我們，給我們帶來(lái)其他客戶(hù)？

這是我在這里要講的CRM的重點(diǎn)。

很多人說(shuō)客戶(hù)不好管，CRM不好做，但是我覺(jué)得CRM是一件很有意思的事情。

做的好的話(huà)，可以堅(jiān)持很久，我們的相關(guān)銷(xiāo)售也會(huì)很順利。

直通車(chē)最基本的推廣策略。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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