走進(jìn)那些淘寶掌柜們 二

你明天會(huì)回來(lái)工作嗎？

位于曹楊地區(qū)的一處普通住宅，每天都有送快遞的人來(lái)來(lái)往往。

仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，送進(jìn)來(lái)的物品來(lái)自世界各地，出去的卻是標(biāo)準(zhǔn)的淘寶“產(chǎn)品”。

同樣是這間簡(jiǎn)陋的房子，年?duì)I業(yè)額卻達(dá)到了百萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)到了30多萬(wàn)元。

這間房子的承租人是Xi·葉巍，一位全職網(wǎng)店店主，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)二手相機(jī)和鏡頭。

如果你深入了解他，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他畢業(yè)于上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)。

所以很多人會(huì)問(wèn)“這么好的學(xué)歷背景，為什么去當(dāng)淘寶店主？

值得嗎？

”信心來(lái)自“田忌賽馬”。

像所有雄心勃勃的人一樣，在2007年畢業(yè)的那一年，Xi·葉巍參加了許多求職考試。

憑借過(guò)硬的學(xué)歷背景，他輕而易舉地敲開(kāi)了四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤的大門(mén)，成為一名月薪過(guò)萬(wàn)的令人羨慕的“白領(lǐng)”。

如果沿著這條路走下去，經(jīng)過(guò)幾年的培養(yǎng)，你會(huì)晉升到管理層，或者跳槽到投行，這是一個(gè)非常好的前景。

然而，Xi·葉巍的職業(yè)軌跡發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

畢業(yè)那年，他愛(ài)好攝影，同時(shí)做了一份副業(yè)——在淘寶上開(kāi)店，專(zhuān)門(mén)做二手相機(jī)和鏡頭的生意。

到2009年，網(wǎng)絡(luò)兼職的收入已經(jīng)超過(guò)了自己的收入。

敏感的他匆匆停下腳步，開(kāi)始打量眼前的兩條“岔路”:一條是90%的高飛客都會(huì)選擇的正規(guī)生意，一條是收益更好、風(fēng)險(xiǎn)更大的網(wǎng)店生意。

2009年6月，意志堅(jiān)定的Xi·葉巍辭職并“全職”加盟網(wǎng)店。

這件事一度讓父母和身邊很多朋友無(wú)法理解。

有朋友直言不諱地告訴他，“像你這樣的精英開(kāi)網(wǎng)店不劃算。

”葉巍其實(shí)也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，最后說(shuō)服了自己這個(gè)理由:“你聽(tīng)過(guò)《田忌》里賽馬的故事嗎？

如果別人的學(xué)歷沒(méi)有我高，那么在電子商務(wù)領(lǐng)域，我肯定不會(huì)看得那么遠(yuǎn)，我有信心比他們做得更好。

”優(yōu)勢(shì)在于無(wú)法“復(fù)制”Xi·葉巍本人成為百萬(wàn)級(jí)賣(mài)家。

他也聽(tīng)過(guò)很多“百萬(wàn)級(jí)賣(mài)家”的神話，但他并不看好賣(mài)衣服珠寶的網(wǎng)店模特。

他認(rèn)為:“賣(mài)一件衣服只能賺十幾、幾十塊錢(qián)，而且攤子太大，很累。

門(mén)檻很低，很容易被抄襲。

如果做得不好，很容易出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

”他經(jīng)營(yíng)的是相機(jī)和鏡頭，而不是蘇寧、JD.COM等經(jīng)營(yíng)的大宗商品。

，而是二手舊鏡頭、古董相機(jī)等稀缺商品，如賓得MZS膠片相機(jī)、徠卡M6等。

，主要針對(duì)高端用戶，毛利在30%左右。

對(duì)于幾千塊錢(qián)的相機(jī)和鏡頭來(lái)說(shuō)，這意味著每賣(mài)出一個(gè)就能賺5001000元。

“我的月銷(xiāo)量在150到200臺(tái)之間。

扣除人工成本，利潤(rùn)三四萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。

”葉巍的貨源來(lái)自“全球海淘”，這需要很好的英語(yǔ)水平、海關(guān)知識(shí)和海外人際關(guān)系，而這些是大多數(shù)網(wǎng)店賣(mài)家所不具備的，但恰恰是他的優(yōu)勢(shì)。

“國(guó)外很多社區(qū)都有yardsale(庭院甩賣(mài))和garage sale(車(chē)庫(kù)甩賣(mài))。

賣(mài)相機(jī)和鏡頭的人往往不知道它們有多珍貴。

我的朋友會(huì)以合理的價(jià)格收回新的膠片相機(jī)和古董鏡頭，供應(yīng)給我，然后以應(yīng)有的價(jià)格在網(wǎng)上出售。

”創(chuàng)業(yè)者更懂“創(chuàng)業(yè)”。

很多淘寶賣(mài)家抱怨，一年到頭都在忙，每天忙得像瘋了一樣。

這樣的情況在Xi葉巍根本看不到，除了他要為了“全球海淘”沒(méi)日沒(méi)夜地轉(zhuǎn)。

大多數(shù)時(shí)候，他都是悠閑自得，一年消失幾個(gè)月，背著包環(huán)游世界，把生意“輸”給客服。

他信任他的客服團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由幾個(gè)聾人組成的。

2008年開(kāi)店的時(shí)候，他堅(jiān)持用聾啞人做客服，覺(jué)得這是自己應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。

為此他給市殘聯(lián)打電話，找了一個(gè)和他年齡差不多的小伙子。

另一個(gè)人截癱了。

本來(lái)他的生活除了康復(fù)就是打游戲。

自從找到這份客服工作后，他不僅收入不錯(cuò)，還逐漸戒掉了游戲癮。

當(dāng)然，在獨(dú)自旅行時(shí)，Xi·葉巍反復(fù)思考一個(gè)問(wèn)題:開(kāi)網(wǎng)店的意義是什么？

為了賺大錢(qián)？

這是一個(gè)方面，但不是全部。

要不要在這個(gè)基礎(chǔ)上做更大的事情？

他沒(méi)有充分考慮這件事。

雖然他去年注冊(cè)了公司，但他仍然不確定目前的商業(yè)模式是否可以擴(kuò)大規(guī)模。

“也許未來(lái)的某一天，我會(huì)全身而退，回到職場(chǎng)，把網(wǎng)店當(dāng)成以前的簡(jiǎn)歷。

”“那你覺(jué)得這是浪費(fèi)時(shí)間嗎？

”我問(wèn)。

他想了一會(huì)兒，回答說(shuō):“我還是學(xué)到了很多。

店鋪每往前走一步，我都會(huì)觀察思考很久才開(kāi)始。

這和創(chuàng)業(yè)是一樣的。

沒(méi)有什么是隨隨便便就能成功的。

只有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人才更了解這種體驗(yàn)。

”離開(kāi):“鉆空子”被無(wú)情淘汰。

今年3月，鐘小華(化名)終于決定關(guān)閉Taobao.com，離開(kāi)這個(gè)動(dòng)蕩的江湖。

如果再堅(jiān)持6天，這家小店就要過(guò)6歲生日了。

然而，面對(duì)每月凈收入縮水到1000元以下的現(xiàn)狀，他知道自己再也支撐不下去了。

鐘曉華的店主之旅始于2007年3月。

剛剛從華東理工大學(xué)畢業(yè)的他決定“下?！?，放棄稅后工資2300元的國(guó)企崗位，成為大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的先鋒。

當(dāng)年進(jìn)淘寶的賣(mài)家，現(xiàn)在很多都是幾冠級(jí)別，開(kāi)了一家公司，年收入幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元。

顯然，鐘曉華不是那個(gè)幸運(yùn)兒。

其實(shí)剛開(kāi)店的時(shí)候，鐘小華生意比別人好。

憑借獨(dú)到的眼光和較高的信用度，鐘曉華的網(wǎng)店迅速進(jìn)入了高速發(fā)展階段。

“生意最輕的時(shí)候，凈收入也能達(dá)到2000到3000元。

寒暑假等旺季，每月8000元不在話下。

”2007年和2008年是生意最好的年份。

當(dāng)時(shí)他就想，這樣的規(guī)模下去，2009年他的月收入應(yīng)該過(guò)萬(wàn)了。

但他沒(méi)有注意到，市場(chǎng)已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。

2009年，以JD.COM、新蛋、易迅為代表的一批B2C網(wǎng)站突然發(fā)力，以迅雷不及掩耳之勢(shì)“兜”住了3C數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者。

鐘小華傻眼了。

在網(wǎng)上銷(xiāo)售數(shù)碼產(chǎn)品的唯一優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。

然而，JD.COM和易迅等網(wǎng)站不僅價(jià)格低廉，還提供發(fā)票和強(qiáng)大的售后保障。

和他們競(jìng)爭(zhēng)就像蜉蝣搖動(dòng)大樹(shù)。

今年，大量銷(xiāo)售電子數(shù)碼產(chǎn)品的小店倒閉。

下半年，鐘曉華凈收入暴跌60%。

12月，他做了一個(gè)重大決定:轉(zhuǎn)型，從賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品到賣(mài)眼鏡，這也意味著放棄之前積累的所有資源，從零開(kāi)始。

他還想再做一次。

新的開(kāi)始還是很順利的。

眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)。

那時(shí)候淘寶上賣(mài)眼鏡的賣(mài)家很少。

鐘曉華找準(zhǔn)了盈利的切入點(diǎn)——隱形眼鏡。

“消費(fèi)者每次會(huì)買(mǎi)四五盒，每盒賺20元左右。

”鐘小華的生意蒸蒸日上，短時(shí)間內(nèi)每月凈收入3000多元。

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