xinshoujiaocai

中間會偶爾賣幾樣東西。

但是我覺得很難。

當時的買家沒有現(xiàn)在的買家成熟理性。

都是便宜的價格。

所以，他們在尋找最便宜的價格。

如果你的產(chǎn)品太好，價格太高，就很難賣出去。

所以，休息一段時間吧。

中間還有三個差評。

說實話，淘寶當時沒有定位，什么產(chǎn)品好拿就賣什么。

原因是和蘋果IPHONE的差距太大。

那個600年的高仿蘋果是非常非常好的價格。

第一次挫折發(fā)生了。

我覺得淘寶買家真的很難伺候。

所以我關(guān)了一年多的店。

專注于出口業(yè)務(wù)。

這樣的間歇操作者。

但我從來沒把這當成真正的生意。

中間還做了兩個差評。

而且我也沒把這個差評當回事。

其實差評和好評，說白了都是忽悠250。

親身體驗其中的奧妙。

真正的買家，他們不看重你的差評和好評。

都是關(guān)于你的店。

跟你說幾句話，我們就知道你是怎么回事了。

優(yōu)質(zhì)理性買家再拍胸脯也沒用。

2012年國慶前，突然有了全職做淘寶的沖動?。?！我感覺以我市場營銷本科的理論和多年的銷售經(jīng)驗(包括內(nèi)外貿(mào))。

淘寶已經(jīng)進入成熟發(fā)展期，淘寶的買賣雙方都處于理性狀態(tài)。

我覺得是淘寶全職運營的階段。

這是為期8天的國慶假期。

第一，各地的人都不想出去見人。

第二，呆在家里真的很無聊。

我開始認真研究淘寶。

從規(guī)則、從產(chǎn)品類別、從店面裝修、從3C數(shù)碼市場等方面進行研究和了解。

得出一個有意義的結(jié)論:淘寶是一個技術(shù)活，也是一個微妙的活。

不是每個人都能在淘寶上賺錢的。

貨比三家就能賺錢。

可以簡單的貼著改善家庭的時代已經(jīng)一去不復返了。

淘寶是一個資源逐漸向大賣家和專業(yè)賣家集中的平臺。

我也從國慶開始正式進入淘寶的職業(yè)管理大軍。

我感覺越來越好。

逐漸意識到淘寶專業(yè)管理的重要性。

以下是我們的一個經(jīng)歷，不是經(jīng)歷。

來分享一些來了不到一個月的專業(yè)淘寶人的看法。

第一，淘寶，就算是個人，也要專業(yè)。

一個人不害怕。

只要你能成為通才，你還是可以單干的。

但是，你必須專業(yè)的裝修店鋪，描述產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品。

兩個字，專業(yè)，是你的出路。

第二，淘寶是雜貨鋪，但你的店一定不是！淘寶有各種各樣的產(chǎn)品。

我們可以稱之為雜貨店，但我們自己做不出一個大雜貨店。

我們必須在一個類別上下功夫。

如果你是女裝，就不要試圖滿足每一個女人，從女嬰到少女、少婦、大媽、阿姨。

你想在一個商店里做它。

如果你這么想，你會死得很難看。

你必須從一個大的類別中找到你的焦點類別。

如果在3C從事，可以做筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、配件、跨境產(chǎn)品，但一定要專業(yè)。

即使你制造3C數(shù)碼配件，你也必須將它們細分到最具體的領(lǐng)域。

例如，我在3C的移動電源數(shù)碼配件。

事實上，有許多3C數(shù)碼配件。

但我只賣一樣東西，那就是移動電源。

我不為其他事物的誘惑所動。

第三，準確定位是成功的關(guān)鍵。

第二個問題其實是產(chǎn)品的定位。

從營銷的角度來說，定位不僅僅是產(chǎn)品的定位，還有消費群體、目標市場、品牌定位、渠道定位等等。

淘寶什么都能賣。

但是定位越準確，成功的幾率就越高。

以前做淘寶的人都知道，誰的店鋪里東西多，誰就能迅速上升到頂端。

所以，它什么都賣。

它也造就了許多大型雜貨店。

但即使是現(xiàn)在，包括皇冠店，一天的交易也不會很多。

所以，不要迷信雜貨店。

雜貨店是沒有個性的店面。

第四，淘寶有三個層次，一是賣東西，二是專業(yè)化經(jīng)營，三是品牌經(jīng)營。

如果你在第一關(guān)，你賺了昨天的錢，如果你在第二關(guān)，你賺了今天的錢，如果你在第三關(guān)，那我恭喜你。

你可以兼顧現(xiàn)在和未來。

甚至你的職業(yè)前景也不僅限于淘寶的寺廟。

JD.COM、當當、卓越等都可以成為你的伙伴。

做淘寶就像做人一樣。

我們說現(xiàn)在的人沒有階級，但是人一定是有等級的。

那就算我們現(xiàn)在的店還是一級，也沒關(guān)系。

至少我們的眼光要看得更高，那是我們的方向。

淘寶品牌時代的到來，是每個淘寶人的目標。

第五，淘寶是個好東西。

是一個可以將長期目標和短期目標有機統(tǒng)一的平臺。

以前做實體渠道的時候會意識到，我們的廣告要么變成一堆廢紙，牛皮癬的報紙廣告。

渠道歸渠道，宣傳歸宣傳，公關(guān)歸公關(guān)。

現(xiàn)在你可以讓淘寶成為你品牌的展示窗口，或者銷售窗口。

你的想法有多寬廣，你的道路就有多寬廣。

第六，經(jīng)營淘寶是個精細活。

你每天都要看數(shù)據(jù)，每天都要處理關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)檢，發(fā)貨，售后就更不用說了。

你工作得越精細，你的工作就會越順利。

也發(fā)現(xiàn)了自己管理上的不足。

但是我發(fā)現(xiàn)了這個問題，相信以后會改正的。

第七，當今時代是一個互聯(lián)網(wǎng)時代。

有什么好的想法可以分享一下。

不要怕別人學。

你給別人講一個，別人給你講一個，每個人都會有兩個好點子。

所以不要害怕交流。

交流越多，創(chuàng)意火花越好。

這篇文章沒有打草稿，也沒有回頭看。

一氣呵成。

如果論點中有任何不當之處或錯誤，請指正。

謝謝也歡迎大家過來指正:http://fastmind.taobao.com，浙派品牌官方直營店，或者@ szeastbell。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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