選款,你真的搞得靈清嗎?

以前賣家的選錢方式可能比較雜，沒有一個清晰的思路。

比如有的人因為經(jīng)驗選擇金錢，有的人選擇就地取材，有的人就是犯錯...今天我給大家介紹一個簡單但實用清晰的選錢方法。

關于選錢的主角，一定要給大家說清楚。

不是價格、人工、場地，而是你的“寶貝”(商品)。

所以，選錢的一切，不僅僅是從“寶貝”開始，更是以“寶貝”為中心。

我們遇到的第一個問題是“嬰兒從哪里來？

”介紹兩種寶的來源，這也決定了選錢的兩種方式:1。

從店外(基于資源的金錢選擇)；2.來自商店(基于數(shù)據(jù)的選擇)。

這樣可以保證以下幾點:零售端有一定的毛利和價格彈性空間，既能保證利潤和價格優(yōu)勢，又便于促銷期間的促銷，最大限度減少損失；確保店鋪問題(包括人員分配和店鋪運營問題)能夠得到及時有效的處理；保證活動推廣(店前推廣和日常運營推廣)有一定的流動資金支持。

舉例說明，襯衫袖子(產(chǎn)品定位:襯衫；取向:女)。

我們來看第一項:搜索需求和季節(jié)影響。

再來看地區(qū)、性別、年齡的比例。

再次，通過這種表面的分析，可以大致確定產(chǎn)品的風格。

例如，1824年時代的女士襯衫的明顯特征是:經(jīng)濟、時尚、清新活潑等。

24049歲的女裝襯衫明顯的特點是:高端、簡約大方等。

分銷平臺選型的關鍵詞是:品牌，而網(wǎng)供選型的關鍵詞是:高性價比。

由于其對應的關鍵詞不同，其對應的關注點也不同:第四，注意其主要產(chǎn)品的季節(jié)性，做好季節(jié)性產(chǎn)品的替代工作。

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