1688設(shè)置不同運費對搜索曝光的轉(zhuǎn)化影響

                   運費是1688渠道買家采購時的要害考量因素，可以較大影響買家是否下單。

因而，商家設(shè)置合理的運費可以讓產(chǎn)品在同類目中具備較高的競爭力。此外渠道一直致力于運費表達的合理性，即對運費優(yōu)異的產(chǎn)品給予更多的流量曝光，同時也增加在查找、產(chǎn)品成長等模塊中加重查核運費體現(xiàn)所占的比重。

在查找側(cè)改變?nèi)缦拢?/p>

查找的結(jié)果頁：

展現(xiàn)單件產(chǎn)品的運費金額，幫助買家快速決策是否點擊閱讀，同時會結(jié)合運費整體狀況設(shè)定運費金額拐點/區(qū)間：

當(dāng)運費金額低于拐點時，產(chǎn)品可獲得較高的曝光當(dāng)運費金額高于拐點時，產(chǎn)品曝光將受到較大影響本次陳述環(huán)繞手套類目、衛(wèi)生紙類目進行，分別測算出兩個類目的運費拐點，并以此舉例。

一、運費拐點闡明手套類目

1.運費實驗的結(jié)論：手套的運費設(shè)置跟著單品價格的不同呈現(xiàn)不同的均勻曝光量。

a.關(guān)于單品價格在10-20元之間的手套：

較為適宜的運費區(qū)間是0-5元

b.關(guān)于單品價格超過20元的手套：

運費設(shè)置在6-10元區(qū)間比運費設(shè)置在1-5元區(qū)間的均勻曝光量比較下降約16%，但6-10元區(qū)間比較11元以上的運費區(qū)間曝光量提升60%以上。

1.將產(chǎn)品運費分為10元以內(nèi)、10元至20元、20元以上

2.【事例】改運費后曝光增加的產(chǎn)品事例a.郵費從4元左右降至包郵后，均勻曝光上漲至2000以上衛(wèi)生紙類目

1.運費實驗的結(jié)論：關(guān)于價格較低的產(chǎn)品，以10元運費作為運費拐點。但是假如從曝光分布來看，這個拐點應(yīng)該降到5元乃至3元。假如商家能夠負擔(dān)，主張優(yōu)先考慮包郵。

2.產(chǎn)品不同運費金額曝光量的改變

3.【事例】修改運費價格后曝光改變的產(chǎn)品a.均勻郵費從三元出頭降至包郵之后，均勻pv從500以內(nèi)漲至1500以上。

備注：以上數(shù)據(jù)系針對特定部分產(chǎn)品、在特定時期內(nèi)的測試狀況，不代表過去、現(xiàn)在或?qū)淼臄?shù)據(jù)趨勢，亦不代表1688渠道對流量改變所做出的許諾。                

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