拼多多的定價(jià)策略是什么?怎么做定價(jià)會(huì)比較好?
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:691
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拼多多定價(jià)是商家交流里經(jīng)常提及到的一點(diǎn),不過(guò),很多人在做個(gè)定價(jià)策略的時(shí)候比較為難,那就是不知道怎么去做這個(gè)定價(jià)策略,其實(shí)就是大家沒(méi)有理解清楚定價(jià)策略到底是什么?那下面我們就來(lái)好生的講解下。
怎么做定價(jià)會(huì)比較好?
那么說(shuō)到價(jià)格,其實(shí),千萬(wàn)要避免的是做底價(jià),可以適當(dāng)?shù)膶r(jià)格調(diào)低但是千萬(wàn)不要做底價(jià),尤其是很多的商家在參與活動(dòng)的時(shí)候,使用特別低的底價(jià)來(lái)進(jìn)行引流。
那么這個(gè)時(shí)候如果有人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)想要拍下的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)了這個(gè)差價(jià),如果是真的很喜歡,可能不會(huì)計(jì)較這么一個(gè)差價(jià),但是如果有些小伙伴本來(lái)就是因?yàn)閮r(jià)格比較低廉才想要購(gòu)買,那么在點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)了是個(gè)差價(jià)就會(huì)認(rèn)為存在了欺騙的性質(zhì)。
那么就會(huì)直接的影響到轉(zhuǎn)化了,雖然說(shuō)點(diǎn)擊上去了,但是轉(zhuǎn)化低是會(huì)影響到排序,遲早是會(huì)被淘汰掉的。
接著要說(shuō)的就是流量的方面了,要知道如果能力滿足,其實(shí)是最好能夠使用拼多多直通車來(lái)對(duì)新品進(jìn)行個(gè)測(cè)款了,盡量在數(shù)量上多測(cè)試幾款。不過(guò)要注意的就是在日限額上卻也沒(méi)有必要設(shè)置的太高,只需要盡量是把控在一百到五百之內(nèi)就可以了,時(shí)間維持一個(gè)周期就行了。
那么如果在這個(gè)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有曝光,需要就是在給關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候,最好是做到從高在到低的順序,然后最好是每天都要觀察數(shù)據(jù),尤其是要對(duì)商品的點(diǎn)擊還有轉(zhuǎn)化的情況做到心里有數(shù)。
常規(guī)的定價(jià)模式
一:以成本方式的定價(jià),低價(jià)跑量為主,成本價(jià)+利潤(rùn)額=客單價(jià)。
二:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式,這樣玩法就是緊跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,設(shè)置相對(duì)應(yīng)的價(jià)格,前期是需要商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有有研究有了解。
三:數(shù)字定價(jià)方式,符合大眾心理的數(shù)據(jù),盡量不要湊整數(shù),買家比較喜歡這些價(jià)格都是接近整數(shù)的。這也是充分利用了消費(fèi)者的心理,所以,在定價(jià)上要做好分析,看下哪類定價(jià)是最受大家歡迎?
關(guān)于拼多多定價(jià)的策略,我們分享了三種,當(dāng)然,大家也可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定價(jià)格,因?yàn)椋F(xiàn)在的定價(jià)方式多種多樣,所以,如果,大家細(xì)心去觀察同行,其實(shí)能夠了解到不少的定價(jià)方法,關(guān)鍵是要多去學(xué)習(xí)和總結(jié)。
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