拼多多平臺(tái)活動(dòng)結(jié)束流量猛跌?商家該如何搶救?

品多多活動(dòng)結(jié)束后，如何繼續(xù)引流？

不可否認(rèn)，拼多多活動(dòng)賦予店鋪的流量和權(quán)重是很高的，所以很多商家都想?yún)⑴c平臺(tái)活動(dòng)，但有一點(diǎn)值得關(guān)注。

活動(dòng)期間的介紹效果很好，但是活動(dòng)結(jié)束后流量急劇下降。

那我們?cè)撛趺崔k？

如何救援？

如何調(diào)整和規(guī)劃？

首先，我們需要確定在活動(dòng)過(guò)程中和活動(dòng)結(jié)束后可能出現(xiàn)的問(wèn)題，然后看看可以使用哪些工具來(lái)優(yōu)化這些問(wèn)題。

比如推廣工具、短信營(yíng)銷、客服售后、直播等工具，能有效改善活動(dòng)后的流量下降，但推廣見效更快，成本更可控。

下面主要講解商家如何以推廣位為核心處理這些問(wèn)題:一、精準(zhǔn)匹配人群，強(qiáng)化商品標(biāo)簽:活動(dòng)被打亂的人群的標(biāo)簽可以通過(guò)搜索推廣重新定位。

搜索推廣的核心是關(guān)鍵詞，每個(gè)詞的后面都代表著買家的精準(zhǔn)需求標(biāo)簽。

平臺(tái)搜索推廣的核心邏輯是根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞的行為標(biāo)簽，匹配標(biāo)簽相似的產(chǎn)品和店鋪。

比如活動(dòng)前女裝的標(biāo)簽可能是:女裝、休閑、韓版等不同類型的標(biāo)簽。

由于活動(dòng)流量帶來(lái)的各種人群，原有的標(biāo)簽會(huì)受到?jīng)_擊，加上其他不符合商品需求的標(biāo)簽，導(dǎo)致原有的意向買家無(wú)法搜索到商品。

因此，我們必須重新優(yōu)化商品的標(biāo)簽，并通過(guò)優(yōu)化搜索中的關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

核心是從搜索熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率三個(gè)維度選擇與我們自身商品屬性契合度最高的關(guān)鍵詞。

對(duì)于契合度，可以參考系統(tǒng)中的質(zhì)量評(píng)分。

通常質(zhì)量分越高，商品被搜索到的概率越大。

二、自下而上的推廣活動(dòng)，延續(xù)流量和收益:為了避免活動(dòng)結(jié)束后流量降到谷底的尷尬局面，可以在活動(dòng)結(jié)束前開始接入推廣，促進(jìn)活動(dòng)流量的持續(xù)增長(zhǎng)。

在集搜和場(chǎng)景推廣上可以通過(guò)周期短見效快的工具來(lái)增加音量。

總之，不管是哪種形式，我們的最終目的都是通過(guò)合理的規(guī)劃，將各種流量渠道組合起來(lái)，讓門店的流量活動(dòng)最大化。

三、提高活動(dòng)坑產(chǎn)量增量，優(yōu)化“歷史”表現(xiàn):當(dāng)商品在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)不佳，面臨淘汰，或者在后續(xù)活動(dòng)報(bào)名中卡住時(shí)，要想辦法通過(guò)促銷來(lái)補(bǔ)救這種情況。

首先，拼多多平臺(tái)衡量商品在活動(dòng)期間表現(xiàn)的主要數(shù)據(jù)是GMV，俗稱坑產(chǎn)。

當(dāng)商品的坑產(chǎn)量不足時(shí)，促銷帶來(lái)的坑產(chǎn)量數(shù)據(jù)也會(huì)并入活動(dòng)GMV來(lái)計(jì)算。

GMV的計(jì)算請(qǐng)參考以下公式:GMV=曝光點(diǎn)擊率(CTR)*轉(zhuǎn)化率(CVR)商品單價(jià)。

從這個(gè)公式中，我們發(fā)現(xiàn)影響GMV的主要因素是曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

我們的核心計(jì)劃是優(yōu)化這三個(gè)因素以提高窖池產(chǎn)量，這樣我們就可以獲得更好的活動(dòng)歷史數(shù)據(jù)，并順利報(bào)告下一個(gè)活動(dòng)。

拼多多真的是訂單免費(fèi)嗎？

靠譜嗎？

拼多多的場(chǎng)景推廣和搜索推廣哪個(gè)好？

有什么區(qū)別？

拼多多商家應(yīng)該如何正確選擇搜索推廣和場(chǎng)景推廣？

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