2016年淘寶好店的20個(gè)年度經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2016年已經(jīng)成為過(guò)去，那么2016年有哪些好的淘寶店值得新手賣家學(xué)習(xí)呢？

本文整理了2016年淘寶店鋪年度經(jīng)驗(yàn)總結(jié)20條，希望對(duì)你有所幫助。

O1選擇比努力更重要。

半年前我說(shuō)過(guò)，除了運(yùn)氣，高效率和努力是最好的武器。

現(xiàn)在我只想說(shuō)，選擇比努力更重要。

定位錢是第一步。

O2品牌不是一天建成的。

我一直強(qiáng)調(diào)，公平賣家不應(yīng)該一開(kāi)始就瘋狂追逐自己的品牌，而是要從一開(kāi)始就想打造商品品牌！ 品牌不是一天建成的，你能做到那一天嗎？

這是該品牌天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果。

在這個(gè)階段，你需要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，質(zhì)量！鋪好你的店，通過(guò)優(yōu)質(zhì)商品積累你的客戶！然后讓你的忠實(shí)客戶和回頭客為你的品牌買單。

這就是邏輯。

O3。

一個(gè)好的主圖的標(biāo)準(zhǔn)a .不是你的主圖是什么，而是你對(duì)手的主圖是什么。

b .你的主圖能在同齡人中突出你的寶寶嗎？

主圖的一個(gè)好標(biāo)準(zhǔn):鶴立雞群。

O4。

創(chuàng)業(yè)反思a .創(chuàng)業(yè)者身上的基因別人寫不出來(lái)，失敗后還是要一次次崛起。

b，一個(gè)英雄三個(gè)幫派。

創(chuàng)業(yè)失敗的大多不是項(xiàng)目不好，而是人不到位。

c .公司遇到問(wèn)題，走對(duì)路是對(duì)的。

如果它吵架，它就會(huì)死。

d、很難講草根第一次創(chuàng)業(yè)成功的故事。

o、包裝的四種玩法A、同類相似的寶貝抓住買家最初的購(gòu)買意向。

b、不同種類的寶貝抓住買家的聯(lián)想意圖。

站在購(gòu)買者的角度，想象一下購(gòu)買這款產(chǎn)品后可能會(huì)用到的產(chǎn)品。

c .合理搭配相互促進(jìn)的寶寶。

d .價(jià)格型搭配讓買家看到實(shí)實(shí)在在的好處。

o如何處理售后問(wèn)題？

我的建議是:A，多說(shuō)話，少打字。

比如“呵呵”這個(gè)詞，可以是10種態(tài)度。

b，做賣家就是要服務(wù)。

不能忍，就不能做。

所以退一步講，也許能獲得一個(gè)客戶。

c .來(lái)?yè)v亂的有幾種:無(wú)知善良的，無(wú)知邪惡的，內(nèi)行邪惡的。

應(yīng)對(duì)策略不同。

O7。

運(yùn)營(yíng)的收入才是永恒的王道。

了解會(huì)員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期指標(biāo)——自然增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。

以門店運(yùn)營(yíng)為主題，以銷售為核心，以客戶運(yùn)營(yíng)為主旋律，以人為核心。

總而言之，最終的目的是為了賺取收益和店鋪更好的發(fā)展，數(shù)據(jù)的把握，精準(zhǔn)的定位和互動(dòng)。

O8。

淘寶的變化很多賣家的問(wèn)題就在于說(shuō)不懂大勢(shì)，小事不落地，沒(méi)有學(xué)習(xí)的精神，總想著鉆漏洞，急于求成，找初中的活動(dòng)...淘寶不是越來(lái)越難做，而是要求越來(lái)越高，而且思路不清晰，執(zhí)行力不強(qiáng)，肯定會(huì)被淘汰。

O9。

一千個(gè)人心中有一千個(gè)淘寶，一千個(gè)人心中有一千個(gè)淘寶。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)淘寶的個(gè)性化需求不僅僅是商品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和合適的推薦。

店鋪可以通過(guò)達(dá)人效應(yīng)和微淘展示自己的產(chǎn)品，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)，通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。

這種模式可以和平臺(tái)上的一系列人形成信任關(guān)系，符合我們生活中的消費(fèi)習(xí)慣。

一個(gè)品牌，一個(gè)標(biāo)志。

一個(gè)視覺(jué)服務(wù)商的朋友提出“一個(gè)品牌，一個(gè)標(biāo)志”，我覺(jué)得很好。

在碎片化的當(dāng)下，你的品牌印記是什么？

你讓消費(fèi)者記住的一點(diǎn)是什么？

你的商店標(biāo)簽是什么？

你的目標(biāo)消費(fèi)群體有什么共同特征？

在這個(gè)用戶復(fù)購(gòu)之爭(zhēng)的時(shí)代，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

答案只有一個(gè):自己的標(biāo)簽。

1.好的產(chǎn)品是成功的一半。

是電子渠道，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，選對(duì)產(chǎn)品是成功的一半。

12.門店普遍存在問(wèn)題的原因a .大而全vs小而美(定位模糊)產(chǎn)品線太廣，利潤(rùn)微薄。

還沖銷量嗎？

)B、產(chǎn)品沒(méi)有特色(沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買的理由？

c、盲目報(bào)活動(dòng)，忽視內(nèi)容培養(yǎng)(還記得南極人給北極絨的教訓(xùn)嗎？

)出路:打造符合老客戶身份的店鋪(留住老客戶，打造品牌知名度)。

13.如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重？

a .新品期的關(guān)鍵詞權(quán)重更容易提高。

b、關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊反饋是權(quán)重的核心。

如果新品期第一周點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅煤?，增加?quán)重會(huì)事半功倍。

為了讓新品期增長(zhǎng)更快，可以在新品期第一周人工干預(yù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

c .產(chǎn)品訂單的周期性增長(zhǎng)，尤其是前3天，對(duì)重量的改善至關(guān)重要。

d、核心是和同價(jià)位段的競(jìng)品相比，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、連續(xù)7天的銷售產(chǎn)出都是最好的，所以你的權(quán)重提升會(huì)非常快。

14.沒(méi)有一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

a .一個(gè)人永遠(yuǎn)不要把100%的力量花在自己身上，而是100個(gè)人要把所有人的力量都花出去。

b、在一個(gè)企業(yè)中，最高* *最重要的職責(zé)就是創(chuàng)造一個(gè)可以使用創(chuàng)造性人才的氛圍。

c，沒(méi)有有效的團(tuán)隊(duì)和助手，孤膽英雄是沒(méi)有市場(chǎng)的。

當(dāng)然，如果團(tuán)隊(duì)和得力干將都是失敗者，那就更可怕了。

15.計(jì)劃性、確定性、規(guī)?；堑赇伒娜竽繕?biāo)，性價(jià)比是每個(gè)店鋪都應(yīng)該具備的。

確定定位風(fēng)格，做好五年計(jì)劃、三年計(jì)劃、一年計(jì)劃、春夏計(jì)劃、大促計(jì)劃、寶貝計(jì)劃、七天計(jì)劃，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

只有規(guī)模才能做大，銷量大，用戶多！16、先長(zhǎng)，再長(zhǎng)胖A、先長(zhǎng)，再長(zhǎng)胖，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

不要跑在別人后面忘了看路。

c、做店鋪，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都要站在買家的角度考慮問(wèn)題，這樣才能把一切做好。

d、很多時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)做減法。

其實(shí)兩個(gè)就夠了。

17.同行的專利費(fèi)是模仿你給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利費(fèi)。

如果要發(fā)起投訴，必須要有評(píng)估報(bào)告，才能發(fā)起投訴。

投訴能否成功由平臺(tái)判斷:在平臺(tái)上，早于專利申請(qǐng)時(shí)間的銷售記錄或生產(chǎn)記錄的信息可以推翻投訴。

18.其他渠道的轉(zhuǎn)化率低于搜索。

對(duì)單品有影響嗎？

a、無(wú)論是鉆秀、直通車、搜索等流量渠道來(lái)源，只要你的日銷售排名在同價(jià)位段每天都在上升，那么你的流量就一定會(huì)上升。

b、一個(gè)成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，就是從各種渠道引流，保證每天的銷量提升。

c，記住，優(yōu)惠券高，支付價(jià)格低的淘寶客銷量對(duì)搜索權(quán)重沒(méi)有幫助。

d、一定要記住，在你從各種渠道引流之前，一定要先做好定位，然后優(yōu)化頁(yè)面呈現(xiàn)，用直通車測(cè)試產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

如果轉(zhuǎn)化率能達(dá)到同價(jià)位同銷量前5的平均水平，那么就可以開(kāi)始大力引流推廣了。

19.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品怎么玩？

好操作從不玩黑車黑搜！當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品沒(méi)有銷量時(shí)，需要增加銷量；在流量不變的情況下，如果要提高銷量，就要提高轉(zhuǎn)化率；在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，提高銷量，增加流量；和交通通道，可以達(dá)到閃電戰(zhàn)的效果；只要你的銷量能達(dá)到你在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的排名，那么系統(tǒng)一定會(huì)給你相應(yīng)的展示機(jī)會(huì)。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品類選擇、價(jià)格定位、促銷決定了你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)。

頁(yè)面呈現(xiàn)和評(píng)價(jià)都是錦上添花。

服務(wù)和質(zhì)量是轉(zhuǎn)化率的延續(xù)。

2O，如何通過(guò)軟件來(lái)衡量金錢？

a、raw e-classics(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件)，優(yōu)點(diǎn):可以看到近幾年的爆款，這兩年top10寶貝一直很暢銷(比如女裝的流行期一般是2~3年)，可以選擇爆款。

b、商務(wù)顧問(wèn)，優(yōu)勢(shì):看目前排名靠前的店鋪和高銷量寶貝，行業(yè)店鋪流量top5，行業(yè)商品交易top5，行業(yè)熱門搜索詞top10，根據(jù)寶貝交易指數(shù)和漲幅選擇錢。

以上是陶凱邊肖為您介紹的“2016年淘寶好店20條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)”的全部?jī)?nèi)容。

怎么樣？

希望陶凱邊肖介紹的2016年淘寶店鋪20條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對(duì)你有所幫助！看這篇文章的人也看了2023年的招數(shù):大神教你怎么考淘寶/天貓直通車駕照！

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