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淘寶玩具行業(yè)類目特性分享

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：105

一、行業(yè)趨勢(shì)1。

將軍令分析看將軍令，從2013年7月到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)可以看出，7月以后行業(yè)出現(xiàn)下滑，9月份才穩(wěn)定下來(lái)，之后是雙11和雙12的高峰。

2.商業(yè)分析。

通過(guò)業(yè)務(wù)分析查看“玩具/模型/動(dòng)漫/早教/益智”類目近3個(gè)月的數(shù)據(jù)。

上午和下午行業(yè)的營(yíng)業(yè)額比較好，尤其是上午11點(diǎn)，所以我們店可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整寶貝的上下架，直通車也可以配合店家在這段時(shí)間加緊檢測(cè)。

縱觀近三個(gè)月的業(yè)務(wù)成交周期，周四普遍較好，7月份的數(shù)據(jù)顯示周三周日會(huì)差一些。

我們的門店和直通車也可以結(jié)合這些數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試時(shí)間折扣。

二。

直達(dá)車1。

流量轉(zhuǎn)化特征直通車賬號(hào)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練和測(cè)試，結(jié)合行業(yè)和門店的情況進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，也得出一個(gè)規(guī)律。

周四賬戶的流量和轉(zhuǎn)化是一整周的最高點(diǎn)，基本上周四的轉(zhuǎn)化是比較好的。

2.點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊付費(fèi)。

雖然以上分析說(shuō)明行業(yè)不景氣，但并不代表直通車目前不好推廣。

最近行業(yè)下滑，但是賬號(hào)點(diǎn)擊率在上升，PPC也在下降。

所以前期數(shù)據(jù)培養(yǎng)好了，行業(yè)下滑就不會(huì)有流量，也不會(huì)有高PPC。

3.人群特征通過(guò)將軍令的數(shù)據(jù)分析，男性和女性買家在玩具品類中的比例相近，且都集中在2539年齡段；通過(guò)對(duì)門店數(shù)據(jù)的分析可以看出，店內(nèi)大部分訪客都是經(jīng)濟(jì)型的，消費(fèi)價(jià)格在53155元區(qū)間。

雖然不明性別在來(lái)訪者中占了很大比例，但是從另外兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，女性的比例也不小，年齡段分布在3049歲之間。

通過(guò)這部分?jǐn)?shù)據(jù)，在我們的直通車經(jīng)過(guò)測(cè)試后，我們會(huì)保留這部分轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試，在后期的推廣中，我們會(huì)繼續(xù)使用這部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)測(cè)試新的車型，從而為寶貝提高更多有效流量的引入。

4、店鋪營(yíng)銷效果檢查店鋪營(yíng)銷效果，店鋪的寶貝券是最好的，搭配套餐和商品券也不錯(cuò)；行業(yè)最好是花錢買金幣，配包；那么店家也可以通過(guò)這些受眾好的營(yíng)銷手段來(lái)完善自己的營(yíng)銷，提高客單價(jià)。

1.總結(jié)。

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，該行業(yè)周四流量最大，上午11點(diǎn)流量最高，白天成交情況好于晚上。

門店可以參考這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)上下架，直通車也可以在折扣方面進(jìn)行調(diào)整。

2.人群特征:男女買家比例差不多。

所有直通車都可以考。

年齡層多為2539，月均消費(fèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

3.可以通過(guò)店鋪和行業(yè)的情況來(lái)提升營(yíng)銷效果，提高訂單率和客單價(jià)。

4.玩具品類的季節(jié)性，上半年行業(yè)會(huì)比較好，高峰期6.1；下半年主要是雙11和雙12的高峰期。

其他時(shí)期行業(yè)相對(duì)低迷穩(wěn)定。

但是，只要有一定的思路，即使是下降期的數(shù)據(jù)也可以更好。

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