淘寶經(jīng)驗(yàn)分享:男裝直通車全飆10分

眾所周知，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分是ppc最直接的影響因素。

至于如何提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，先分享一個(gè)淘寶賣家的經(jīng)驗(yàn)，看看別人是怎么優(yōu)化男士直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的。

下圖是優(yōu)化后的效果:眾所周知，關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分是直通車ppc最直接的影響因素，所以關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分是我為直通車尤其是男士直通車解決的第一個(gè)問題。

對(duì)于他的關(guān)鍵詞慘淡的質(zhì)量評(píng)分，我還是看了他的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊圖表。

這時(shí)候他給我換了一張圖，說做了一些調(diào)整。

現(xiàn)在，這些話也貼出來了。

請(qǐng)看圖片，分析我說的話。

一般來說，綜合關(guān)鍵詞評(píng)分和點(diǎn)擊量來決定關(guān)鍵詞的選擇，如下圖。

在這里，他只有六個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量也不是很樂觀，所以我現(xiàn)在要做的就是結(jié)合關(guān)鍵詞的熱搜度和轉(zhuǎn)化，增加一些來抬高。

這是阿里指數(shù)的男裝襯衫關(guān)鍵詞列表。

在這里，你可以選擇一些符合寶寶實(shí)際情況的詞匯來做準(zhǔn)備，然后再選擇。

再看一張圖。

這張圖是阿里指數(shù)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換列表。

這里可以看到轉(zhuǎn)化率高的詞來做選擇。

再之前，你要看另一張圖，是他寶寶的描述。

我以此作為他寶寶的實(shí)際情況。

結(jié)合以上五張圖，可以添加和預(yù)選他的寶貝關(guān)鍵詞。

這里可以選擇幾個(gè)詞，比如修身，棉，長(zhǎng)袖，方領(lǐng)。

還有一步就是考慮重量。

在這里，我想分享一下關(guān)鍵詞的來源。

1.數(shù)據(jù)魔方是一個(gè)簡(jiǎn)單易用的工具。

很多問歐陽(yáng)問題的賣家都有數(shù)據(jù)魔方，但是他們告訴我從來不看數(shù)據(jù)，也不看。

歐陽(yáng)建議你多學(xué)學(xué)。

畢竟價(jià)值和資本都很大的大佬(李彥宏、蓋茨、馬斯克)都是7點(diǎn)討論未來發(fā)展的，你還不會(huì)看數(shù)據(jù)。

2.這些免費(fèi)的數(shù)據(jù)來源，比如淘寶指數(shù)，淘寶榜單，可以看看做一些參考。

3.頁(yè)面平臺(tái)。

這些都是平臺(tái)的數(shù)據(jù)，可以參考復(fù)制。

4.背景頁(yè)(1)和背景頁(yè)看出版寶貝背景的屬性詞(2)和直通車背景的詞匯；流量分析中的關(guān)聯(lián)詞分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣標(biāo)題的學(xué)習(xí)；后臺(tái)相關(guān)詞推薦5。

淘外關(guān)鍵詞淘外關(guān)鍵詞基本是兩個(gè)源頭平臺(tái)B2C平臺(tái)和SNS平臺(tái)。

B2C平臺(tái)分為各類平臺(tái):JD.COM、亞馬遜、1號(hào)店；類別:凡客，唯品會(huì)。

加詞需要注意的幾個(gè)點(diǎn):1。

對(duì)于客單價(jià)較低，有一定性價(jià)比的寶貝，可以添加更精準(zhǔn)的相關(guān)度高的詞(屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等詞以及兩個(gè)詞的組合)。

準(zhǔn)確的話要低代價(jià)培養(yǎng)。

銷量上升等反饋后，會(huì)降低一些流量大、轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價(jià)，把精力轉(zhuǎn)移到前排座位的精準(zhǔn)詞上。

2.對(duì)于客單價(jià)高，性價(jià)比差的寶貝，可以考慮減少單品推廣，盡可能做低價(jià)引流。

但是，低成本引流要有針對(duì)性。

不是全店寶貝的低成本引流，而是排名靠前的寶貝在流量、銷量、收藏、跳轉(zhuǎn)率等方面的集中低成本引流和推廣。

有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。

3.對(duì)于預(yù)算不多的新店，一般不會(huì)嘗試導(dǎo)流。

但如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量分很低，很難提升流量，可以考慮通過提高站外折扣和定向來提高寶貝點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。

這時(shí)候就需要實(shí)時(shí)關(guān)注各種推廣數(shù)據(jù)，力求推廣成本最大化。

我選詞培養(yǎng)之后，重點(diǎn)來了，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

像之前賣男襯衫的，注意這里。

你的直通車點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率還可以，所以你現(xiàn)在要做的就是提高點(diǎn)擊率。

提高點(diǎn)擊率的幾個(gè)方面:1。

寶貝的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，大賣家跟著自己的眼光走，小賣家跟著市場(chǎng)走。

2.主圖背景:背景干凈或模糊，過于花哨的主圖容易搶注意力焦點(diǎn)；尺寸:任何尺寸都要清晰顯示；色彩:可以提高80%的辨識(shí)度，突出賣點(diǎn)重點(diǎn)；文案:主題突出，簡(jiǎn)潔有力。

如果能用一個(gè)詞，就不需要兩個(gè)詞來緊張。

時(shí)間限制，數(shù)量限制，稀有活動(dòng)是周年慶，節(jié)日，年終促銷活動(dòng)，折扣，原價(jià)和活動(dòng)價(jià)對(duì)比，是否包含郵費(fèi)，買家省了多少減少顧慮，銷量(賣出* * *件)，媒體報(bào)道，明星代言，正品保障，售后。

或者突出氣勢(shì)感的文字(襯托活動(dòng)強(qiáng)度)；高大上(中、英、日、韓文字混合)滿足特定寶貝購(gòu)買者的自我滿足和虛榮心；話題(引起買家共鳴，一般用在小而美的店鋪)；有創(chuàng)意的90后和00后的潮流引領(lǐng)者必須選擇圖片布局:漂亮的形式、顏色、字體、標(biāo)簽、突出寶貝、大氣、對(duì)比夸張、取舍、修圖、構(gòu)圖。

一般我會(huì)要求5張主圖，第一張吸引點(diǎn)擊，另外四張展現(xiàn)賣點(diǎn)。

3.展示細(xì)節(jié)的賣點(diǎn)，標(biāo)題的主要屬性詞，根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化詞。

不要放棄潛在的關(guān)鍵詞；定向、準(zhǔn)確的流量；空間，排列順序，A=B and B=A，這個(gè)要驗(yàn)證后再用，不要聽別人的；緊密度，是否會(huì)有更好的效果，還要驗(yàn)證對(duì)于題目來說，要根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)優(yōu)化。

做起來很簡(jiǎn)單，說起來似乎也很簡(jiǎn)單、、、、、。

4.配送時(shí)間分時(shí)折扣、異地折扣、移動(dòng)折扣；選擇投放的轉(zhuǎn)化時(shí)間段，結(jié)合數(shù)據(jù)立方體看行業(yè)和店鋪看自己的店鋪來設(shè)置。

5.提供流量的區(qū)域分析，顯示流量和點(diǎn)擊率。

6.投放平臺(tái)的無線端，這里的關(guān)鍵詞是10分。

7.極限(時(shí)間極限)最好滿足200次點(diǎn)擊。

最好是有智慧的，不能名存實(shí)亡。

8.你認(rèn)為增加銷量的本意是什么，即營(yíng)造一種可信賴的購(gòu)物氛圍？

9.選擇排名位置，擠進(jìn)第一頁(yè)。

10.客單價(jià)是否符合買家的購(gòu)買力？

如果收藏率高，瀏覽時(shí)間長(zhǎng)，訪問深度高，跳轉(zhuǎn)率低，轉(zhuǎn)化率低，價(jià)格基本就高。

11.關(guān)鍵詞與寶貝的類別屬性相關(guān)且準(zhǔn)確，可以從上面可以分享的來源中選詞。

第一批必須是準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞，數(shù)量少于20個(gè)。

3天提詞需要注意幾個(gè)因素:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、賬號(hào)權(quán)重、買家購(gòu)物體驗(yàn)、相對(duì)比例低、類目設(shè)置正確、投放時(shí)間、投放區(qū)域、分時(shí)投放、關(guān)鍵詞相關(guān)性、匹配方式。

提高點(diǎn)擊率后你要做的就是轉(zhuǎn)化，關(guān)于轉(zhuǎn)化的問題太多了。

我們先來看看店鋪的內(nèi)功。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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