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    淘寶關鍵詞優(yōu)化教程之加詞減詞降價技巧

    2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:69

    關鍵詞有多少種運算?

    傳統(tǒng)的關鍵詞操作大家都懂:廣泛匹配、精準匹配、漲價、降價、增詞、刪詞。



    你以為這些事情簡單嗎?

    你的關鍵詞優(yōu)化有多少人問過目的?

    讓我們和陶凱·邊肖一起來看看吧!有多少人知道自己的寶寶目前晉級的階段?

    第一步:每個嬰兒目前只有一個目的/階段。

    只有目的明確了,才能優(yōu)化。

    千萬不要一個階段做很多事情。

    這就是所謂的菜鳥和大神的區(qū)別——一個直通車不可能同時擁有銷量和ROI。

    第二步:明確指標引流的目的——測錢——測繪——養(yǎng)分——銷售——ROI 1。

    排水字指示流量的準確性。

    流量準確與否是通過引流來判斷的。

    初級階段的判斷是基于文字,與寶寶無關。

    比如一下子來了很多流量,我就修改匹配方式;可能禮服字太大,我再補充一些長尾字;可能是太大了,無法開放大范圍的匹配流量。

    我會做一些精準的匹配等等。

    所以,引流的關鍵最終還是文字。

    2.額外購買/收集測量指示器——流量的準確性。

    如果進來的流量已經很精準了,但是沒有收藏購買,沒有轉化,那是什么問題呢?

    肯定是錢的問題。

    3.映射的指標更精準,流量-詞和人的點擊率反饋。

    4.營養(yǎng)素的指數點擊率反饋。

    5.銷量的指數轉化率和點擊量。

    6.直通車ROI指標平均點擊單價和轉化率。

    第三步:開始優(yōu)化。

    1.引流下的關鍵詞操作。

    當你的寶貝被用來引流,但是關鍵詞沒有流量怎么辦?

    一個詞沒有流量,首先要看這個詞的全網流量——顯示指數和點擊指數。

    如果文字沒有問題,那演示是否足夠?

    比如“時尚手袋”這個詞,如果無線端的點擊率是5%,顯示一次點擊需要多少錢?

    答案是20次展示(點擊量÷展示量=點擊率)。

    如果你的寶貝關鍵詞點擊率已經達到這個值的兩倍以上,但你還是沒有點擊,你會怎么做——刪詞?

    如果呈現(xiàn)不夠——價格提高——或者沒有點擊——刪掉這個詞。

    引流的關鍵詞操作就是這么簡單。

    2.金錢衡量和映射下的關鍵字操作。

    金錢衡量和映射本質上都是精準流量,這種優(yōu)化方法和引流下的關鍵詞優(yōu)化方法是一樣的。

    3.營養(yǎng)場景下運營營養(yǎng)的核心指標是淘寶寶貝的點擊率。

    點擊優(yōu)化之后,接下來就是優(yōu)化點擊率了。

    首先,如何判斷點擊率?

    如果是行業(yè)平均水平的1.5倍以上,此時質量分也能上去,但波動較大。

    但是到了2倍以上,就會相對穩(wěn)定一些。

    兩種行業(yè)平均:寶寶的行業(yè)平均:當我家寶寶的點擊率> 2倍寶寶的行業(yè)平均時,我家寶寶的權重會增加。

    (流量分析-推廣詞匯下載-相關類目下的熱門詞)關鍵詞行業(yè)均值:當關鍵詞點擊率>關鍵詞均值的兩倍時,我的關鍵詞會得分。

    (數據視角)那么:關鍵詞的行業(yè)平均值>寶貝行業(yè)平均值的2倍,會出現(xiàn)什么情況?

    ——營養(yǎng)素容易養(yǎng)。

    這種詞叫營養(yǎng)詞。

    如何優(yōu)化點擊率?

    一種方法:如果寶貝點擊率沒有問題,當我的關鍵詞點擊率低于行業(yè)平均水平的2倍時(失分/沒得分):精準匹配+加價卡位(量力而行)+人群溢價。

    如果點擊率沒有這樣上來,說明你的寶貝或者寶貝圖片在這個關鍵詞下的競爭力不夠。

    直接刪除。

    另一種方法:在廣泛匹配的情況下,利用人群來做——評分前期就可以做。

    詞都是有點擊的,那么點擊率是怎么做的呢?

    穿過人群。

    我的關鍵詞點擊率高于行業(yè)平均水平的2倍怎么辦?

    ——增加展示,使用點擊率高的關鍵詞做深度拓展(在流量分析中拓展)。

    養(yǎng)分的邏輯:點擊率是否達到行業(yè)平均水平的兩倍,決定了你得分的高低。

    點擊量決定了你的得分速度和下降速度。

    (點擊率越多越好)4。

    銷量和ROI下的運營可以共存嗎?

    ROI =直通車成交/直通車成本=客單價*成交筆數/ppc*點擊量=客單價*點擊量*轉化率/ppc*點擊量= 客單價*轉化率/ppc當我沖銷量的時候,我們一般會做什么動作,或者什么關鍵詞優(yōu)化?

    價格上漲-導致每次點擊費用增加。

    降價——排名下降——導致點擊量下降——銷量能上去嗎?

    這就是ROI和銷量之間的悖論。

    聽了這個公式的推導,關鍵詞如何優(yōu)化,你明白了嗎?

    銷售場景下:總體方向是放大展量。

    比如:寶貝轉化率5%,關鍵詞A轉化率8%,關鍵詞B轉化率3%。

    當你的預算有限的時候,應該先加哪一個?

    回答:搶銷量的時候一定要拉轉化率高的關鍵詞,轉化率低的不能刪!推廣:將交易次數降序排列,挖掘交易特征,拓展關鍵詞。

    在ROI場景下:主流是降價。

    ROI=客單價*轉化率/PPC。

    如何判斷ROI?

    當你的利潤率是50%的時候,ROI是多少不虧?

    -毛利的倒數。

    對于ROI高于你臨界值的關鍵詞,比如你的50%利潤,ROI為5。

    如果臨界值是2,應該如何操作這樣的關鍵詞?

    -加價!因為這樣的關鍵詞有利可圖。

    ROI低于你臨界值的關鍵詞怎么辦?

    -看轉換。

    關鍵詞轉化率決定了你關鍵詞的降價。

    你想拉多少ppc就拉多少,達到每個關鍵詞的ROI。

    當你拉到一個低ppc的時候,這個關鍵詞還沒顯示就可以刪除了。

    營養(yǎng)可以理解為用錢買來的點擊率反饋。

    你可以考慮一下。

    如果你的話是準確的,人群是準確的,他們就會知道自己想看什么樣的圖。

    這時候你已經付費的數據反饋就可以直接做了。

    這個時候營養(yǎng)根本不是問題。

    淘寶修改關鍵詞會影響排名嗎?

    我該怎么辦?

    淘寶杠桿原理怎么用?

    淘寶關鍵詞優(yōu)化需要多久才能顯示出來?

    有哪些選詞的優(yōu)化技巧?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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