淘寶直通車人群應(yīng)該怎么細(xì)分?

直通車的時(shí)間是怎么放進(jìn)去的，直通車的人群都要離開？

其實(shí)直通車的時(shí)間段對所有品類來說基本都是一樣的，只是人群差異比較大。

下面我就詳細(xì)告訴大家，淘寶直通車的時(shí)間段應(yīng)該怎么放，直通車的人群應(yīng)該怎么細(xì)分。

1.交貨時(shí)間的精細(xì)化在直通車的精細(xì)化交貨中，交貨時(shí)間的精細(xì)化是為了篩選更好的交貨時(shí)間。

同樣，你可以通過業(yè)務(wù)人員觀察哪個時(shí)間段是門店客流量的高峰，這樣你就可以在這個時(shí)間段加大時(shí)間折扣。

有必要使用時(shí)間折扣。

比如某些時(shí)間段人流量少或者沒有人流量的時(shí)候，店家可以在這個時(shí)間段降低時(shí)間折扣或者直接取消直通車發(fā)貨。

這種配送方式，尤其是大類的新手，可能一天的預(yù)算只有200元，但是早上九點(diǎn)多一開就沒了，然后直通車一整天都送不完。

畢竟已經(jīng)達(dá)到預(yù)算了。

所以不管是新手還是老司機(jī)，管理好店鋪的時(shí)間，控制好發(fā)貨周期，既能節(jié)約成本，又能提高向消費(fèi)者推廣寶貝的幾率。

2.人群細(xì)化。

眾所周知，直通車改版以來，人群權(quán)重是新增的主要元素，所以為了優(yōu)化直通車，細(xì)化人群非常重要。

人群的細(xì)化是為了在更高質(zhì)量的人群面前更多的展示寶寶。

2018的主題是更加關(guān)注適合寶寶的入選人群，而不是單純的關(guān)注流量。

畢竟淘寶還是在努力賣產(chǎn)品，更好的人群素質(zhì)有助于增加權(quán)重。

所以在更好的人群面前展示寶貝，會增加包括點(diǎn)擊、收藏、購買、轉(zhuǎn)化在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)。

其實(shí)如果你仔細(xì)觀察的話，你也會發(fā)現(xiàn)，如果你看看最近某個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率或者其他數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)比原來高了很多。

比如原來的3%，現(xiàn)在各地都是4%或者5%。

之所以會有這樣的變化，是因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)實(shí)際上是在推薦或者提供精致的人，所以這方面一定要注意。

寶貝人群的確定由六個方面決定，年齡、性別、月消費(fèi)能力、品類筆單價(jià)，還有個別品類需要查看天氣和款式。

有了這些人群，就可以通過組合來組合不同的人群，比如年齡加上月消費(fèi)能力。

組合人群也可以通過人群測試，通過數(shù)據(jù)反饋確定店鋪的優(yōu)質(zhì)人群。

測試數(shù)據(jù)的指標(biāo)有點(diǎn)擊率，收藏購買率，后期roi等。

在試探出優(yōu)質(zhì)人群后，還要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整保費(fèi)。

畢竟不同標(biāo)簽的人群數(shù)據(jù)也不一樣。

如果數(shù)據(jù)好，可以提高保費(fèi)。

寶寶對流量的需求開始調(diào)整。

如果需求高，可以采用低溢價(jià)高競價(jià)的模式，因?yàn)榍捌诤芏嚓P(guān)鍵詞沒有機(jī)會展示。

如果沒有顯示，就沒有排名。

它的點(diǎn)擊主要是通過人群來的，所以如果對流量的需求高，僅僅通過溢價(jià)是不夠的；如果流量需求不高，高溢價(jià)低出價(jià)的方式還是不錯的。

如果流量需求能被選定的人群滿足，那么通過這種模式就能更精準(zhǔn)的投放。

所以如果流量需求高，還是要提高關(guān)鍵詞的排名競價(jià)，然后用高溢價(jià)低競價(jià)的方式獲取流量。

兩種具體運(yùn)營模式怎么用，要看店鋪對流量的需求，根據(jù)需求來決定。

具體保費(fèi)是多少？

比如你每天需要200次點(diǎn)擊，而優(yōu)質(zhì)人群每天可以提供200次以上的點(diǎn)擊，那么訪客全部來自優(yōu)質(zhì)人群，那么就可以提高溢價(jià)，然后降低基本競價(jià)。

流量幾乎來自于優(yōu)質(zhì)人群，數(shù)據(jù)會好看很多。

當(dāng)然，我們也要明確一點(diǎn)，如果基本競價(jià)不變，如果溢價(jià)過高，PPC就會增加，所以如果需要降低PPC，就要調(diào)整溢價(jià)和競價(jià)的關(guān)系。

很多人的PPC都很高。

當(dāng)他們點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己出價(jià)兩塊，排名還不錯。

但是溢價(jià)溢出到200%，可以算一下關(guān)鍵詞。

最終價(jià)格等于出價(jià)加出價(jià)加溢價(jià)，即(2+2)*200%的單價(jià)是六元，PPC無形中增加了很多。

所以如果你遇到一個很高的PPC，又找不到原因，不妨看看保費(fèi)調(diào)整。

經(jīng)過前面的人群測試，會篩選出一定的高素質(zhì)人群和低素質(zhì)人群。

素質(zhì)低的人可以直接忽略甚至刪除。

但是如果是高質(zhì)量的人，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，那就應(yīng)該盡量排在靠前的位置，這樣才能獲得更多的流量。

還可以計(jì)算人的實(shí)際出價(jià)，實(shí)際出價(jià)的當(dāng)前位置，基礎(chǔ)出價(jià)乘以溢價(jià)的排名。

根據(jù)這個排名就可以確定優(yōu)質(zhì)人群的排名，所以以上就是確定目標(biāo)人群后如何調(diào)整保費(fèi)，根據(jù)自己的情況進(jìn)行調(diào)整。

在人群細(xì)化中，人群測試是最關(guān)鍵的部分，也是后期具體操作的基礎(chǔ)，一定不能忽視。

3.總結(jié)暫且不說直通車的精細(xì)化投放，關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、投放時(shí)間、區(qū)域的細(xì)化，最重要的是人的細(xì)化，都是直通車優(yōu)化必不可少的部分。

而我們聽到的很多黑車、白車也是根據(jù)這五個方面進(jìn)行調(diào)整的，所以你需要清楚了解直通車的所有數(shù)據(jù)以及每個數(shù)據(jù)對應(yīng)的影響，才能考慮開車！淘寶培訓(xùn)中的人群溢價(jià)會重疊嗎？

溢價(jià)的目的是什么？

在淘寶訓(xùn)練中需要關(guān)掉人群嗎？

設(shè)置人群技能你說的淘寶的品類筆的單價(jià)和人群溢價(jià)是什么意思來訓(xùn)練人群？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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