巧用店鋪定向,輕松引入目標(biāo)客戶

淘寶培訓(xùn)定向推廣是繼搜索推廣之后的又一個(gè)精準(zhǔn)推廣方式。

利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫和創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù)鎖定你的目標(biāo)客戶，并在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上展示你的推廣信息。

除了淘寶網(wǎng)站中的熱門頁面，淘寶培訓(xùn)還整合了多個(gè)外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝接觸到更多的目標(biāo)客戶。

呈現(xiàn)邏輯是，根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣，以及網(wǎng)頁內(nèi)容，淘寶客訓(xùn)練系統(tǒng)自動(dòng)匹配相關(guān)度高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展示，更精準(zhǔn)地滿足潛在買家的需求。

如何利用店鋪定向推廣來介紹我們的目標(biāo)客戶？

用一個(gè)案例來說吧。

關(guān)鍵詞搜索和定位。

在新功能出現(xiàn)之前，我們對(duì)店鋪推廣的推廣基本都是通過添加關(guān)鍵詞修改出價(jià)，通過潛在買家搜索點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪；現(xiàn)在有了針對(duì)性的推廣，可以更好的對(duì)店鋪整體買家進(jìn)行分層，優(yōu)化調(diào)整變化趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推廣模式，引入更精準(zhǔn)的流量。

首先是訪客的定向投放，比如在我們店里瀏覽過的，在我們店里買過的，收藏過我店的，把我店的寶貝放到購物車?yán)锏模伎梢赃M(jìn)行重點(diǎn)投放。

人群的主要部分是我們店的老顧客，比較準(zhǔn)確。

一般來說，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。

所以當(dāng)?shù)赇佊幸欢〝?shù)量的老客戶時(shí)，這些崗位需要做重點(diǎn)投放，才能更好的把我們的寶貝推到老客戶的眼前。

(圖1)從圖1可以看出，寶貝有一定的銷售基礎(chǔ)，價(jià)格在同類型寶貝中也差不多。

通過綜合分析，這個(gè)寶貝可以適當(dāng)?shù)亩ㄎ黄渌械赇?，也就是喜歡我店鋪的人，介紹潛在客戶，也可以更好的考慮投資問題。

(圖2)同時(shí)，我們也可以通過商業(yè)顧問了解我們目標(biāo)人群的年齡、性別消費(fèi)水平等特征來標(biāo)定人群，通過數(shù)據(jù)壓力測(cè)試進(jìn)一步篩選人群。

同時(shí)我們的一個(gè)店鋪促銷，可以通過測(cè)試不同的位置，找出適合店鋪的促銷位置，從而進(jìn)一步加大投入。

同時(shí)暫停部分成績(jī)不好的崗位。

在這個(gè)過程中，要注意不同展示位置的推廣圖片的大小。

(圖3)(圖4)PS:從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前無線APP的轉(zhuǎn)化效果較差；店鋪推廣搜索、店鋪推廣定向、店鋪推廣外投的展示位轉(zhuǎn)化比較好，也是店鋪的基礎(chǔ)展示位。

另外值得一提的是PC旺旺的日常彈窗位置轉(zhuǎn)換不錯(cuò)。

雖然點(diǎn)擊率低，但是可以通過優(yōu)化調(diào)整圖片和標(biāo)題來提高。

雖然系統(tǒng)中包含了所有的方向標(biāo)簽，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很差。

我在我的店鋪瀏覽過的，把我的店鋪寶貝放入購物車的數(shù)據(jù)顯示，我們的店鋪寶貝在很大程度上受到顧客的青睞，在質(zhì)量上處于較高的位置。

喜歡我店的人產(chǎn)生的購買情況，說明我店在行業(yè)同類寶貝中有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

所以后期可以適當(dāng)提高這部分的位置，觀察數(shù)據(jù)，通過這種形式達(dá)到最好的效果。

整體投放數(shù)據(jù):(圖5)(圖6)從以上數(shù)據(jù)可以直觀的看出，門店投放前后的賬戶反差比較大；賬號(hào)點(diǎn)擊量逐漸呈上升趨勢(shì)，平均點(diǎn)擊成本也呈下降趨勢(shì)；后期控制店鋪推廣成本，逐漸降低投標(biāo)價(jià)格。

流量下降很少，整體漲幅不大。

雖然賬戶店的推廣轉(zhuǎn)型不穩(wěn)定，但是相比前期已經(jīng)有了很大的提升，轉(zhuǎn)型周期大大縮短，所有客戶群體的趨勢(shì)都是上升的。

總結(jié)我們正在向精細(xì)化、人群化的流量方向發(fā)展。

你能不能很好的找到你的客戶，能不能引入更多的目標(biāo)群體，對(duì)你店鋪的發(fā)展非常重要。

門店定向推廣是一個(gè)很好的人群細(xì)分工具。

趕緊用起來吧！

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