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淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)問(wèn)題匯總(附解決方案)

2023-01-13 | 10:35 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：62

我覺(jué)得大部分淘寶店開(kāi)店都會(huì)遇到比較難的問(wèn)題。

有些問(wèn)題不能及時(shí)得到回復(fù)，或者回復(fù)的內(nèi)容不是自己想要的，所以陶凱·邊肖為大家總結(jié)了這些問(wèn)題。

以這家店為例。

直通車(chē)跑的很快，但是沒(méi)有效果。

這個(gè)店鋪就是這樣，寶貝標(biāo)題也不好——標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，我建議寶貝建的時(shí)候一次性搞定，不要碰，否則會(huì)影響寶貝排名，對(duì)產(chǎn)品甚至店鋪都有很大影響。

1號(hào)問(wèn):換主圖影響大嗎？

答:影響很大，但也有避免的方法。

操作請(qǐng)參考下圖:還有一點(diǎn)需要注意的是，這家店的上下架時(shí)間其實(shí)選擇的不好。

因?yàn)檠b卸時(shí)間不對(duì)，寶寶的排名會(huì)很低。

下午56點(diǎn)，該下班了，上午10點(diǎn)，高峰還沒(méi)到。

這家店都是周六上午10點(diǎn)前，這個(gè)時(shí)候很多人還在睡覺(jué)。

另外，這家店的寶貝圖片都是超級(jí)長(zhǎng)的，看起來(lái)像模特相冊(cè)。

另外我們發(fā)現(xiàn)這家店的無(wú)線終端的明細(xì)也是一鍵軟件生成的，而且超長(zhǎng)，對(duì)無(wú)線終端的排名是致命的。

No.2問(wèn):如上圖速度夠嗎？

答:夠了。

有傘品類(lèi)的商家問(wèn)我，“最近我店的轉(zhuǎn)型會(huì)比同行低兩三個(gè)點(diǎn)。

價(jià)格低的時(shí)候，我看不到。

漲價(jià)帶來(lái)了哪些問(wèn)題？

我該怎么辦？

”我的建議是，這個(gè)品類(lèi)可以嘗試在無(wú)線端首頁(yè)放一張優(yōu)惠券，然后看有多少人拿到。

但是，有一點(diǎn)需要注意。

主圖是最重要的，因?yàn)闆](méi)有特別突出的缺點(diǎn)一般細(xì)節(jié)不會(huì)有這么大的差距，所以主圖一定要優(yōu)化再優(yōu)化。

消費(fèi)者最想看的其實(shí)是主圖。

有五張能看清楚的主圖就夠了——如果五張主圖能把你的產(chǎn)品解釋清楚就可以了。

但是女裝的品類(lèi)就不一樣了，因?yàn)楹芏嗯b消費(fèi)者還是看細(xì)節(jié)，所以事情還是具體看品類(lèi)。

像剛才那家店，他需要做的就是選擇做一些加權(quán)銷(xiāo)售，比如淘寶客，直通車(chē)不能停。

也可以作為官方免費(fèi)試用。

女裝免費(fèi)試用流量我不清楚，但是要打開(kāi)人群需要很大的流量。

那是肯定的。

這家店寶貝很多，銷(xiāo)量是0件，說(shuō)明這家店滯銷(xiāo)率很高，滯銷(xiāo)率會(huì)影響整個(gè)店的排名。

那么這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該如何解決呢？

很簡(jiǎn)單。

新品上架當(dāng)天，或者第二天，一定要破0件銷(xiāo)量——?jiǎng)h除舊的，或者修改五張主圖(調(diào)整一下就行)再上架，但是上架不是主推。

這里可以透露一下，其實(shí)對(duì)于淘寶的體系來(lái)說(shuō)，二寶以上就是銷(xiāo)售率，也就是你的寶的占比。

如果你的10件寶貝中有一件銷(xiāo)量為零，那么你的滯銷(xiāo)率就是10%。

讓我們看看另一家商店。

缺點(diǎn)是關(guān)鍵詞太少。

像這些類(lèi)別的商店需要達(dá)到銷(xiāo)售額。

我有個(gè)朋友是做這一類(lèi)的店鋪的。

第一周主要是征服關(guān)鍵詞排名。

第二周銷(xiāo)量開(kāi)始沖，量開(kāi)始的很快——比如襯衫、內(nèi)衣、內(nèi)褲，大批量的產(chǎn)品可以用這種模式，或者直接沖銷(xiāo)量。

天貓的排序和普通搜索排序用的是兩個(gè)搜索引擎，淘寶的搜索引擎太復(fù)雜了，有幾百個(gè)權(quán)重；比起天貓的，簡(jiǎn)單多了，算上坑產(chǎn)量。

然后回到流量的源頭，先是官方活動(dòng)，然后是直通車(chē)，然后是免費(fèi)試用。

3號(hào)問(wèn):拉陶客有幫助嗎？

答:淘寶客不錯(cuò)，但是沒(méi)有其他的有效。

我指的是關(guān)鍵詞的排名和人的定位。

這是“長(zhǎng)袖t恤女”的豆腐塊。

豆腐塊有幾個(gè)要求:第一，價(jià)格；第二，動(dòng)態(tài)評(píng)分。

4號(hào)問(wèn):專(zhuān)賣(mài)店豆腐塊的概率大嗎？

答:只要是天貓，都可以去。

這個(gè)店其實(shí)是沒(méi)有自然流量的，所以是通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞然后開(kāi)通直通車(chē)流量上來(lái)的。

5號(hào)問(wèn):我知道如果重新編輯關(guān)鍵詞，系統(tǒng)抓取的分?jǐn)?shù)會(huì)重新開(kāi)始計(jì)算嗎？

答:有，6號(hào)問(wèn):對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名是為了提高？

答:是為了增加銷(xiāo)量，不是為了增加No.7問(wèn):移動(dòng)序列不行嗎？

答:也會(huì)有影響。

8號(hào)問(wèn):如何修改關(guān)鍵詞才不會(huì)影響？

一次只修改一個(gè)關(guān)鍵詞嗎？

答:我會(huì)不定期改，但會(huì)在出售的寶貝處改，而不是剪輯，然后時(shí)間是晚上11:30-12:30；我很少動(dòng)標(biāo)題，動(dòng)之前會(huì)拉出半個(gè)月的數(shù)據(jù)，看看哪些詞不流入，哪些詞沒(méi)有成交——對(duì)寶寶有幫助的詞，我會(huì)放在前面或者后面。

更多關(guān)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的常見(jiàn)問(wèn)題，請(qǐng)查看之前的教程《淘寶常識(shí)問(wèn)答，新手必看教程》。

希望以上結(jié)果能幫到你！

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