淘寶店鋪如何打造爆款?打造爆款有什么意義?

以前用一些簡(jiǎn)單粗暴的方法來打造淘寶爆款，靠平臺(tái)活動(dòng)，砸廣告，戰(zhàn)略虧損來獲得搜索排名的基本銷量和免費(fèi)流量。

但是隨著搜索等規(guī)則的調(diào)整，這種打法已經(jīng)完全失效了。

那么如何打造2016年淘寶爆款呢？

如何通過打造爆款來提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的綜合能力？

一、爆破對(duì)排水的重要作用。

爆炸運(yùn)營(yíng)能力決定流量吸納能力。

常說閱讀量10w+的爆款文章，其實(shí)和爆款商品的邏輯殊途同歸。

往往一篇爆文就能帶來一大批粉絲，這也是大家熱衷追熱點(diǎn)的原因。

以我自己的號(hào)為例。

我每發(fā)出一篇高質(zhì)量的文章，都能帶來一大批高質(zhì)量的粉絲。

第二，爆款背后的品類邏輯。

零售商根據(jù)品類貢獻(xiàn)的不同，建立不同的角色模型。

爆款在品類結(jié)構(gòu)上剛好屬于流量類，起到吸引客流的作用。

零售商的品類框架模型:1。

流量類:吸引顧客購(gòu)物，對(duì)銷售貢獻(xiàn)較大的類別，但通常價(jià)格敏感度較高，因此毛利較低的通常是高曝光類別。

并且可以通過它進(jìn)一步促進(jìn)其他品類的銷售。

2.旗艦類:零售商的標(biāo)志，代表零售商的品牌和形象。

把零售商作為這個(gè)品類的首選，貢獻(xiàn)巨大的銷售額和利潤(rùn)，需要零售商長(zhǎng)期投入比其他品類更多的資源。

3.利潤(rùn)類別:相對(duì)于目標(biāo)旗艦和吸引客流類別，價(jià)格敏感度較低。

提高吸引客流品類的毛利， 它有很高的利潤(rùn)率，在大多數(shù)情況下，銷售是由零售商現(xiàn)有的客流推動(dòng)的。

4.高轉(zhuǎn)化類:通常是小眾市場(chǎng)，購(gòu)買方便或者需要反復(fù)升級(jí)補(bǔ)貨。

通常利潤(rùn)率很高， 相比目標(biāo)旗艦和吸引客流品類，價(jià)格敏感度更低。

大多數(shù)情況下，零售商現(xiàn)有的客流推動(dòng)銷售。

5.新興潛力類:目前銷售額和利潤(rùn)都不高， 但是整體市場(chǎng)發(fā)展很快。

零售商要利用現(xiàn)有客流促進(jìn)銷售，就要培育增長(zhǎng)投入高于其銷售貢獻(xiàn)份額的資源，以促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展。

三、流量類別是什么？

“流量品類”來自線下超市，主要是那些吸引客流的品類。

1.流量類有什么特點(diǎn):銷量高，單價(jià)低，價(jià)格敏感度高，毛利低，通用性強(qiáng)，季節(jié)性強(qiáng)。

通常是曝光率高的品類，可以進(jìn)一步促進(jìn)其他品類的銷售。

比如書是給JD.COM的，電影票是團(tuán)購(gòu)的；網(wǎng)上超市、門店是吸引消費(fèi)者眼球的第一位，各種占據(jù)“有利條件”、“有利條件”、“和諧人”的“堆碼貨”其實(shí)就是超市的流量品類；2.為什么JD.COM在那個(gè)時(shí)候制作書籍？

JD。

COM的核心品類是3C，都是高客單價(jià)和低頻次消費(fèi)品類。

為了增加用戶購(gòu)買頻率，培養(yǎng)用戶粘性，JD.COM選擇進(jìn)入圖書品類。

圖書類目比較典型，頻次高，價(jià)格低，通用性強(qiáng)，對(duì)提高用戶粘性和購(gòu)買頻次有很大幫助。

3.團(tuán)購(gòu)電影票應(yīng)該補(bǔ)貼什么？

在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲客過程中，電影票扮演的是流量品類的角色；此外還有:麥當(dāng)勞、肯德基、味多美等門店，覆蓋面廣，通用性強(qiáng)，也作為流量品類廣泛用于拉新。

2013-2015年，我們看到團(tuán)購(gòu)行業(yè)大量補(bǔ)貼集中在電影和餐飲品類。

通過補(bǔ)貼，做了超低價(jià)爆款，把用戶從線上拉到了線上；四。

打造爆款對(duì)于B端用戶獲取的作用B端客戶獲取A平臺(tái)在發(fā)展初期往往面臨雞生蛋和雞生蛋的悖論。

一方面缺乏B端的供給能力，另一方面又面臨如何獲取客戶的問題。

沒有優(yōu)質(zhì)供給很難獲取客戶，沒有用戶規(guī)模和交易量也很難談及優(yōu)質(zhì)供給。

發(fā)展初期沒錢沒資源怎么辦？

打造爆款、標(biāo)桿、明星商家，是非常好的市場(chǎng)突破口。

回到2010年，千團(tuán)大戰(zhàn)初期，成龍耀萊影院在糯米網(wǎng)上的第一張單票是29.9元，一上線就成了爆款。

五棵松一家很偏僻的成龍耀萊影院也很受歡迎。

當(dāng)時(shí)去電影院排隊(duì)的人從二樓排到一樓，甚至直接排到幾公里外的路邊。

糯米通過這個(gè)榜單迅速打開了局面。

從此，有了標(biāo)桿商戶，再談其他商戶，招商就更容易了；同時(shí)通過這一單短時(shí)間獲取了大量用戶，完成了平臺(tái)最初的原始積累。

在平臺(tái)發(fā)展初期，如何將所有資源集中到一個(gè)點(diǎn)，在一個(gè)點(diǎn)產(chǎn)生爆發(fā)效應(yīng)，有助于平臺(tái)快速克服初期冷啟動(dòng)的問題；同樣的原理也可以適用于其他行業(yè)。

比如知乎在發(fā)展初期的時(shí)候，李開復(fù)、keso那些大明星就相當(dāng)于他們的“爆款”。

這些巨星的存在吸引了第一波優(yōu)質(zhì)用戶，保證了第一批優(yōu)質(zhì)問答內(nèi)容。

做社群運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，金字塔里的頂級(jí)意見領(lǐng)袖就是他們的“爆款”，一個(gè)教育平臺(tái)，明星講師就是他們的。

“爆炸”；通過一個(gè)個(gè)爆款案例吸引更多供需兩端的人，從而提升平臺(tái)整體交易量。

五、爆款在C端用戶獲取中的巨大作用。

c端用戶對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)的認(rèn)知需要一個(gè)入口，爆款是一個(gè)非常好的導(dǎo)入用戶的入口。

只有用戶快速完成第一筆交易，才有機(jī)會(huì)形成復(fù)購(gòu)和留存，帶來更多的銷售轉(zhuǎn)化。

在百度負(fù)責(zé)糯米運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我做了很多爆品，比如“一毛錢吃麥當(dāng)勞”、“一毛錢吃肯德基”、“一毛錢看電影”、“一毛錢吃大餐”，都是銷量高、單價(jià)低、用戶價(jià)格敏感度高、通用性強(qiáng)的商家，老少皆宜。

通過此類爆款在各個(gè)城市的落地，快速提升各個(gè)城市的新增客戶數(shù)量，從而快速提升城市的市場(chǎng)份額。

所以這種爆款拉新錢的能力不強(qiáng)。

第六，爆炸的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

爆炸本身會(huì)帶來自身的蔓延。

結(jié)合線上PR傳播，會(huì)帶來大量的話題宣傳，進(jìn)而帶來大量的自然流量和長(zhǎng)尾流量。

七。

建立爆炸模型對(duì)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的重要作用。

在構(gòu)建初期，一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要構(gòu)建單品爆款案例，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)在以下幾個(gè)方面的能力:1。

提煉產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝的核心賣點(diǎn)；2.如何推廣渠道；3.如何提高流量轉(zhuǎn)化；4.如何為促銷活動(dòng)定價(jià)和策劃活動(dòng)；5.如何做好項(xiàng)目管理，配合各團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作；一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，首先要學(xué)會(huì)把單品賣好，然后要學(xué)會(huì)如何把一個(gè)品類運(yùn)營(yíng)好，再把B端和C端運(yùn)營(yíng)好，最后把一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)好。

不斷積累打勝仗的經(jīng)驗(yàn)，積小勝為大勝，做事更加有條不紊，游刃有余。

在打造爆款的過程中，我們會(huì)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)、活動(dòng)策劃、流量轉(zhuǎn)化、項(xiàng)目推廣以及整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知能力。

下面舉個(gè)例子詳細(xì)解釋一下:有一天分享案例，接到一個(gè)任務(wù)，一個(gè)資產(chǎn)要在3天內(nèi)賣完。

時(shí)間緊，任務(wù)重。

我該怎么辦？

一般我們團(tuán)隊(duì)面對(duì)這種情況可能會(huì)很迷茫，但是我團(tuán)隊(duì)的小伙伴們對(duì)這種事情早就習(xí)以為常，胸有成竹。

他們通常這樣做。

首先和資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)開個(gè)會(huì)，討論一下這個(gè)資產(chǎn)有什么特點(diǎn)，有什么樣的賣點(diǎn)，利率高不高，期限多長(zhǎng)，可不可以轉(zhuǎn)讓，和當(dāng)前站內(nèi)其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)？

其次，確定資產(chǎn)定價(jià)和推廣。

如果你想在這么短的時(shí)間內(nèi)賣掉一大筆資產(chǎn)，你必須在定價(jià)上有比較優(yōu)勢(shì)。

看過去的歷史數(shù)據(jù)，大概在什么區(qū)間的銷售速度，是否需要補(bǔ)貼。

確定這些，開始分頭行動(dòng)。

資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)定價(jià)和上市；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的小伙伴負(fù)責(zé)活動(dòng)頁(yè)面、素材制作、撰寫推廣文案、安排渠道推廣；然后:線上流量推廣，隨時(shí)看數(shù)據(jù)進(jìn)行素材調(diào)整和位置優(yōu)化。

宣傳文案要簡(jiǎn)潔有力，少而精。

如下圖所示:1。

免費(fèi)iPhone和單反；2.第一次100%獲勝。

任何文案都足以吸引用戶點(diǎn)擊。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)手里要有這樣一張表，大概什么位置，什么大小的物料，每個(gè)位置的流量是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，什么量級(jí)的活動(dòng)要用什么資源，未雨綢繆；最后，看數(shù)據(jù)，總結(jié)。

看銷售數(shù)據(jù)，各渠道的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，活動(dòng)頁(yè)面的數(shù)據(jù)；分析每個(gè)操作細(xì)節(jié)的問題和不足，哪些需要優(yōu)化和改進(jìn)，哪些下次可以重用。

這種循環(huán)使團(tuán)隊(duì)保持良性循環(huán)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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