淘寶溢價(jià)率是什么意思?影響因素有哪些?

對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，他們也會(huì)更加關(guān)注淘寶溢價(jià)率，但是不知道它真正的含義是什么，也不知道淘寶溢價(jià)率的影響因素是什么。

我給你詳細(xì)介紹一下。

1.淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是淘寶培養(yǎng)溢價(jià)。

2.淘寶客培訓(xùn)中的溢價(jià)是指對(duì)指定流量(訪客導(dǎo)向、興趣點(diǎn)導(dǎo)向或群體導(dǎo)向)的加價(jià)意愿，也稱為人群搜索溢價(jià)。

通俗地說(shuō)，就是出價(jià)超過(guò)原價(jià)。

舉例:關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群競(jìng)價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

3.淘寶火車已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了PC端和移動(dòng)端的獨(dú)立管理，也就是說(shuō)，點(diǎn)擊電腦端是按電腦端的溢價(jià)收取，點(diǎn)擊移動(dòng)端是按移動(dòng)端的溢價(jià)收取。

如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置的保費(fèi)一樣，在電腦和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊是一樣收費(fèi)的。

反之，則不同。

人群搜索溢價(jià)不僅為直通車帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，也大大提升了直通車的轉(zhuǎn)化。

但是寫了這么多關(guān)于直通車人群溢價(jià)的文章，還是有很多人不了解人群溢價(jià)，甚至有很多誤解。

所以，今天我們?cè)賮?lái)談?wù)勌詫毤?xùn)中的人群溢價(jià)話題。

前段時(shí)間有朋友跟我說(shuō)，某個(gè)人群的流量很大，但是轉(zhuǎn)化率比較差。

他問(wèn)是否應(yīng)該刪除這些人群或減少保險(xiǎn)費(fèi)。

我看了一下，他對(duì)這個(gè)人群的溢價(jià)是10%，他的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)在0.8左右，也就是這個(gè)指定人群的競(jìng)價(jià)是0.8*(1+10%)=0.88。

當(dāng)時(shí)這個(gè)人群的流量比較大，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，所以我朋友覺得是這個(gè)人群溢價(jià)的問(wèn)題，應(yīng)該沒有溢價(jià)。

理論上他的想法是沒問(wèn)題的，但實(shí)際上他的數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)。

他自己的出價(jià)是0.8，溢價(jià)后是0.88。

從這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上他的溢價(jià)和實(shí)際出價(jià)并沒有太大的差別。

他每天帶來(lái)這么大的流量并不是因?yàn)楸ＹM(fèi)。

事實(shí)上，即使不交保費(fèi)，這個(gè)人群還是存在的。

這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的誤解。

他們總是認(rèn)為，沒有保費(fèi)，就不會(huì)有這個(gè)人群的流量。

其實(shí)人群溢價(jià)是基于我們自己的人群，也就是你的人群。

我們只是在這個(gè)人群中對(duì)他進(jìn)行細(xì)分，然后針對(duì)細(xì)分的人群提高保費(fèi)，從而達(dá)到通過(guò)提高出價(jià)來(lái)獲取更多流量的目的。

你沒有溢價(jià)，你的寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人。

只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)有點(diǎn)低，排名比較靠后，他的流量就少了。

你出價(jià)高了之后，排名就高了，所以他的流量也會(huì)更多。

但是，這個(gè)大流量的前提是，你出價(jià)高了之后，排名就可以靠前了。

如果排名沒有變化，他不會(huì)帶來(lái)更多的流量。

比如我們第一次不考慮人群溢價(jià)。

我們直接把出價(jià)從0.8提高到0.88。

很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他根本沒有增加八仙過(guò)海的流量。

原因是增加的太少，沒有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。

這個(gè)時(shí)候，你提高出價(jià)，就提高了所有人的出價(jià)。

這種情況下并沒有帶來(lái)太多的流量，所以你就算拿出一部分人給所有人，增加10%，也不能帶來(lái)流量。

影響因素有哪些？

1.制定一個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品會(huì)針對(duì)人群。

是細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低競(jìng)價(jià)，人群高溢價(jià)。

2.一般設(shè)置:平臺(tái)是移動(dòng)終端。

正常促銷期間，除偏遠(yuǎn)地區(qū)外，必須對(duì)商品進(jìn)行測(cè)量和測(cè)繪，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)；標(biāo)題應(yīng)該包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性才能最高。

加六個(gè)關(guān)鍵詞左右。

這個(gè)要看情況。

不建議多選，但這些詞要盡量大，高轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)，次要。

3.因?yàn)閜c端流量差，直接放棄10分錢的出價(jià)，無(wú)線出價(jià)1元。

這里說(shuō)的一塊是近似的。

具體出價(jià)看你的類別，更多的看文字的競(jìng)爭(zhēng)程度。

出價(jià)直到它被顯示。

4.我如何找到一個(gè)人來(lái)標(biāo)記群？

比如你可以去業(yè)務(wù)人員搜索，基本上可以查到大部分的主流人群。

比如客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲。

然后可以組合二級(jí)標(biāo)簽，以此類推。

5.當(dāng)然，產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽？

關(guān)鍵還要看寶寶的人群畫像和定位。

傳遞關(guān)鍵詞不一定是好策略。

如果沒有增加銷量，那么你可以通過(guò)流量地圖看到你的訪客所在的區(qū)域，直接把這些人圈出來(lái)。

6.保費(fèi)也要看賬戶。

賬戶權(quán)重越高，可支付的保費(fèi)越低。

相反，賬戶權(quán)重越低，為了接觸到這么多人，必須支付的保費(fèi)就越高。

淘寶換貨需要幾天？

淘寶換貨的退貨郵費(fèi)誰(shuí)出？

如何去除淘寶主圖中的白邊？

如何優(yōu)化？

如何屏蔽淘寶的審核？

有什么意義？

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